連鎖賣場頻跨界 家居企業添“壓力閥”

曾幾何時，家居經銷商與賣場的“相愛相殺”長期霸占行業熱點話題前列，但在各方看似消停之時，連鎖賣場卻仍在以最猛烈的速度擴張。不僅如此，連鎖賣場頻現轉型跡象，也在無形中成為廣大經銷商新的“壓力閥”。

先看一組數據，2017年，紅星美凱龍（601828）、居然之家合計新開店面122家，創歷史新高，平均下來每月開店數量超過10家。截至去年底，兩者合計賣場數量已達479家，零售額臨近1500億元，市占率大概率突破20%。

1、賣場擴張加碼

連鎖賣場的擴張之路從未停歇，甚至有加碼之勢。

數據顯示，截至2017年底，居然之家店面數量達223家，同期紅星美凱龍店面數量256家。而就在兩年前，居然之家店面數量還保持在125家，紅星美凱龍則為177家。

整體數量上升同時，連鎖家居賣場的龍頭之爭也日漸激烈。從賣場數量來看，2015年居然之家和紅星美凱龍的店面數量差距達52家，而僅僅兩年時間，這個數字就已縮至33家。

銷售額來看，僅在2016年，居然之家商場零售額就達489億元，市占率7.48%。同期紅星美凱龍商場零售營業總額706億元，市占率11.82%。

按此計算，2016年居然之家、紅星美凱龍合計以358家(居然之家158家，紅星美凱龍200家)的賣場數量，貢獻了1195億元的商場零售額，合計市占率達到了19.30%。

而根據居然之家早前公布的數據顯示，其2017年商場零售額達到了608億元，如果按此增速計算，紅星美凱龍同期商場零售額則能達到878億元，兩者合計商場零售額能達到1485億元，合計市占率也將大概率突破20%。

根據居然之家2018年發展規劃，2018全年公司將爭取新開店100家以上，商場營業額達到750億元。不僅如此，居然之家早前規劃顯示，2022年之前將線上、線下完全融為一體，實體店數量超過600家，市場年銷售額超過1000億元，成為中國家居行業第一品牌。2027年之前完成從“大家居”向“大消費”的轉型升級，走出國門，實體店數量超過1200家，市場年銷售額超過2000億元，成為中國消費行業第一品牌。

這也意味著，連鎖家居賣場的擴張之路仍未到盡頭。

2、轉型跡象初顯

實際上，就在賣場擴張同時，其轉型的跡象也日漸明顯。比如，從2018年農歷新年伊始，連鎖家居賣場就高調掀起了“跨界潮”。

3月28日，居然之家與盒馬鮮生簽約合作。此前，居然之家打造的高端兒童樂園――啵樂樂兒童主題樂園已在北京麗澤商務區的居然之家體驗MALL正式開業。至此，居然之家順利完成在進口食品超市、院線、餐飲、兒童娛樂、體育健身、居家養老、數碼智能等大消費領域的布局。

不止如此，今年2月，阿里巴巴以及關聯投資方以54.53億元人民幣入股居然之家，并持有其15%的股份，成為其第二大股東。與此同時，包括紅杉資本在內的16家投資機構也共同向居然之家進行聯合投資，合計投資金額高達130億元。

同樣是在2月份，顧家家居（603816）公告擬出資1.98億元參股居然之家，投資完成后，將間接持有居然之家0.54%的股權。公告同時表示，此次投資以保持業務戰略合作的同時獲得其IPO上市資本收益。

這也間接證實了居然之家的IPO計劃。而除了IPO之外，跨界自然也成為居然之家一系列市場操作的關鍵詞。

早前談及與盒馬鮮生的合作，居然之家董事長汪林朋表示，未來的商業模式一定是跨界的、“體驗性”的。不跨界，沒有“體驗性”的實體商業就沒有存在的必要。而居然之家選擇盒馬鮮生，就是看重了其聚客能力。

汪林朋還曾向媒體表示，在互聯網的影響下，“今天我們不主動‘跨’別人，明天別人就會主動‘跨’我們，這種趨勢無論是線上還是線下都已經十分明顯”。

而紅星美凱龍早在2016年就已發布面向未來30年的“1001戰略”，開始進行新零售的探索。“1001戰略”即建設1000家實體店+一個互聯網平臺，同步發揮線下實體店的體驗和服務優勢及線上平臺的信息和效率優勢，實現線下線上相互賦能的互聯網+2.0模式；同時構建平行的設計平臺，以家為核心進行業務的上下游跨界外延，聯合泛家居行業打造生命共同體。目前公司戰略穩步推進，未來致力于將公司打造成為家居裝飾及家具行業新零售的標桿。

實際上，家居賣場的轉型是在情理之中。根據紅星美凱龍年報顯示，目前其商場品牌庫擁有的產品品牌數量超過20000個。但考慮到品牌集中度提高的因素，未來品牌數量或將逐步下行，家居賣場招商、經營壓力必然增加，因此多業態模式幾成必然，而近年來火熱的大消費自然也就成為了家居賣場爭奪的熱點。而對于廣大的家具經銷商而言，未來將承受的則是賣場擴張和賣場轉型帶來的雙重壓力。

（來源：騰訊家居）