地板五一大戰打響 滿足消費需求才是促銷本質

4月尚未結束，地板企業的“五一”大戰早已打響。全球大促、萬人瘋搶、新品特價、感恩回饋……眾商家紛紛花樣百出，推出各類營銷活動。縱觀今年的五一大促，地板行業在升級產品、優化服務的同時，開始回歸滿足消費者需求的本質。

“零醛”仍是“網紅”

環保健康滿足消費需求

隨著居家品質需求不斷提升，環保、健康成為消費者選擇地板的重要因素。而零甲醛地板一經推出，就大受歡迎。

貝爾地板在“5.1全球大促，工廠直通車”中，主打全新升級貝爾負離子plus系列地板。此地板可持續對居室中的甲醛、氨、苯、粉塵等有害物質進行吸附和沉降，為使用者帶來環保品質生活。圣達地板恰逢30周年慶，隆重推出“致敬三十年，健康‘芯’生活”主題大促，為消費者帶來“嗅無味、聽無聲，觸之感、視之色”的強化地板、實木多層地板以及實木產品的折扣。

微評：消費者在地板選擇中對環保的追求一直沒有止步，零甲醛成為絕大多數消費者追求的終極目標。這兩年大熱的零甲醛成了地板行業品質的新標配，也成為地板企業在營銷大戰中持續熱捧的“網紅”。

“線上”同行“線下”

配套服務不斷優化完善

很早之前，節日大促就已經不僅僅是實體店的戰場，線上地板市場的火爆，也催生了線上銷售平臺配套服務的完善。

今年菲林格爾地板的五一大促主題為“智造懶生活”，消費者可在線上平臺搶購99元抵200元的VIP特權金，拿到線下實體店中使用；線上線下同款折扣，令消費者能夠輕松購物。與此同時，消費者可在線上直接查詢到門店信息，參與線下實體店折扣活動。

微評：線上線下信息對稱，才能增強消費者的購物體驗。線上配套服務的優化完善，為打贏五一營銷大戰提供強有力的武器。畢竟有不少消費者，在出去旅游的空隙，掏出手機就能把打折的地板買了！

“低價”方能“惠民”

傳統營銷手段占主流

無論何種形式的促銷手段，都是為了用低價化策略奪得節日市場的一杯羹。地板商家想通過營銷占領市場，需要充分考慮消費者的低價需求。

歐派地板在五一期間推出地板特惠價：活動期間多款特價強化地板59元起，實木多層地板139元起，更有實木地板免費送以及下單砸金蛋等活動。大友地板推出訂單專享 · 打折有禮：活動期間，購滿30平方及以上即可獲贈價值68元精致軟式地毯一個；購滿50平方及以上即可獲贈價值168元豪華保溫碗具一套；購滿60平方即可獲贈價值468元進口純實木仿古椅一把。除此之外，兩個商家都有砸金蛋活動。

微評：在競爭激烈的地板市場上，倘若商家促銷活動力度不夠，口號喊得再響亮也只會讓消費者感到厭煩而已。多年的促銷大戰，令商家都懂得了一個道理：只要真實的實惠讓利，才能俘獲消費者的芳心！