地板促銷活動：五大常見誤區

     地板行業從06年步入洗牌期，促銷活動作用則越來越明顯，買贈、路演、套餐、返券抽獎、積分、特價等形式的促銷活動層出不窮。雖然有的促銷活動很成功，但也不乏失敗的促銷活動。為什么促銷活動會失敗呢？作者就目前企業促銷存在的通病歸納為如下五大誤區：

      誤區一：贈品不懂顧客心

     贈品的作用是迎合顧客貪小便宜的心理刺激其購買沖動。而目前一些企業在做買贈促銷時卻沒能好好地把握顧客的心態去選擇贈品。

     1、贈品顧客不需要，喪失了贈品的價值。
     某地板品牌喜歡在贈品上出“奇招”，促銷活動經常選擇一些很奇特的東西，比如自行車，比如電飯鍋，可是最后效果如何呢？我不是說自行車作為贈品不好，可如果贈品僅僅是自行車確實有問題，因為有的客戶確實不需要自行車。

     2、贈品質量差。

     很多品牌地板做的贈品質量很差，比如雨傘用一天就破了，腳踏墊凹凸不齊，給人感覺他的地板就是劣質地板！

     3、贈品沒有新意。

     隨手可得東西不能當贈品，比如香煙，打火機等，顧客隨手可得東西就不會稀罕，物以稀為貴，越新穎的東西越有吸引力！

     4、產品實用性不強。
     贈品偶爾才能用到，顧客就不會感興趣，比如紅酒開瓶器，一個家庭可能一輩子只能用到一兩次，試想一下，如何對顧客產生吸引力？

     誤區二：促銷缺乏創新

     走近地板超市，到處可以看見“買幾贈幾”、“促銷價”、“優惠價”，表明了現在很多促銷活動的實質是“促銷就是直接降價或變相降價”，沒有能與產品建立聯系。

     同樣是“買3送1”，上海格林德斯木業卻加上“廠家買3送1”的字樣，讓顧客感到廠家贈送比商家贈送更實惠，更放心，小小的創新可結果卻大不相同。

     誤區三：錯誤的把握促銷時間

     筆者06年9月1日在山西大同觀摩了菲林格爾的一次促銷活動，從外圍宣傳到組織控制菲林格爾做的都很到位，可最后促銷效果很是一般。究其原因，原來是選錯了時間，9月1日一般家庭都在忙子女上學的事情，沒有時間購買您的地板！所以促銷活動的時間選擇很重要，盡量避免4月5日、9月1日等時間。

     誤區四：沒有合適的理由

     沒有理由的促銷活動就是“師出無名”，顧客以為您為了促銷活動而做促銷活動，平時您賣的就是這個價格，一般我們會給促銷活動選擇一個合適的理由，比如“慶祝國慶”，十周年店慶等，筆者遇到“德爾地板”的一次促銷活動感覺很奇怪，4月15日在某個地級城市德爾搞了一個“德爾底板節”，在促銷活動之前筆者預計他們肯定會失敗，結果不出所料，偌大的促銷活動簽單不足200平米，您的促銷理由不充分啊！我是這么想的，你德爾憑什么搞“地板節”？顧客也是這么想的，您德爾憑什么搞地板節？所以沒有合適理由的促銷活動注定要失敗。

     誤區五：一味追求銷量，忽視利潤

     這里不多說了，我們經常看到2元錢賣地板，一元錢賣地板，仔細算一下他們的帳目，你會發現很多促銷活動商家在賠錢，廠家在賠錢，特別在成都和重慶市場，價格戰打得焦頭爛額，不掙錢的生意不能做，更為重要的是不但這次促銷活動不掙錢，而且這次促銷活動還會損害您的品牌形象，給您以后的銷售工作帶來難度！

     本文來源：三易禮品貿易有限責任公司