商家在促銷時該如何選擇贈品？

贈品作為促銷活動商家必選的手段之一，越來越受到廣大商家的重視，大到冰箱、洗衣機，小到扇子、鑰匙扣等，贈品種類不勝枚舉。大家知道，好的贈品能刺激購買欲望，促使活動成功，不好的贈品反而使顧客失去購買欲望，使促銷活動失敗，那么我們該如何正確選擇贈品呢？

選擇贈品的4個原則：

原則一：和地板的相關性。

顧客購買地板的同時需要什么產品，我們就送什么產品。購買地板時有的商家送嬰兒產品，有商家的送戒煙產品，選擇這些促銷贈品可能是錯誤的，因為購買地板的客戶家里不一定有嬰兒，她就不需要嬰兒產品，客戶家里也不一定有煙民，所以也用不著戒煙產品，如果你送給她的東西她不需要，那么就失去了贈品的價值，相反顧客會拒絕接受你的贈品，要求你的產品賣價要除去贈品的價格，給您的銷售工作帶來不必要的麻煩。假如您贈送他一個地板專用拖把，顧客就會感覺很好，因為每一個顧客購買地板的時候都需要一個拖把打掃衛生！

原則二：實用性，贈品要實用，每個家庭都有用。

贈品一定要實用，如果我們贈送日常消費品，比如食用油，小巧的蒸鍋等，顧客可能很喜歡，如果我們贈送一個咖啡機，很多顧客可能感覺沒有用處，從而喪失了贈品的作用。
原則三：精美性。

有的商家貪圖便宜，喜歡找一些劣質、便宜的東西作為贈品，熟不知，這樣做顧客會以為你的產品和贈品一樣低劣。從而對您的地板產品喪失信心。

原則四：新奇性，

假如我們贈送市場上隨便都可以買得到的產品，顧客對你的贈品也不會太感興趣，他們會要求你降低價格出售，而拒絕接受你的贈品。
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