三天66億！紅星美凱龍創(chuàng)造家居新零售奇跡！

今年的五一，注定是屬于新零售的狂歡。紅星美凱龍五一大促——超級(jí)家裝節(jié)再創(chuàng)銷售佳績(jī)，商戶總銷售實(shí)收65.65億元，整體增長(zhǎng)25.3%。

此次超級(jí)家裝節(jié)，紅星美凱龍營(yíng)銷升級(jí)，全面打通線上線下一體化營(yíng)銷，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝O2O。全國(guó)22城52家APP上線商場(chǎng)深度融合參與線上線下一體化營(yíng)銷，達(dá)成銷售26.15億，占比商戶總銷售額39.8%，互聯(lián)網(wǎng)新零售戰(zhàn)略首戰(zhàn)大捷!

APP上線商場(chǎng)貢獻(xiàn)四成銷售

用戶裝修三大痛點(diǎn)：一、設(shè)計(jì)；二、家裝；三、裝修僅僅只是各個(gè)環(huán)節(jié)的零散集合，并沒有形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

紅星美凱龍利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)及品牌影響力，首創(chuàng)家居互聯(lián)網(wǎng)新零售戰(zhàn)略：以設(shè)計(jì)為入口，以家裝業(yè)務(wù)為主線;整合家裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供集裝飾設(shè)計(jì)、硬裝施工、材料銷售、家具購(gòu)買、軟裝配飾于一體的全案整裝服務(wù)。全面解決用戶痛點(diǎn)，顛覆傳統(tǒng)裝修的用戶體驗(yàn)。

本次超級(jí)家裝節(jié)，消費(fèi)者在紅星美凱龍充分感受新零售魅力：全國(guó)22城52家APP上線商場(chǎng)深度融合參與線上線下一體化營(yíng)銷。18城22店落地家裝活動(dòng)。紅星美凱龍通過大牌設(shè)計(jì)免費(fèi)享、專業(yè)監(jiān)理免費(fèi)享、服務(wù)承諾十年保等促銷推廣加上落地活動(dòng)，線上傳播推廣+線下活動(dòng)爆破，助力家裝公司為商場(chǎng)引流。

商場(chǎng)人氣火爆

18城22店，累計(jì)到場(chǎng)人數(shù)5045人，累計(jì)家裝訂單為554單;累計(jì)家裝轉(zhuǎn)零售訂單2828單;定向量房252套，累計(jì)量房1008套。22城52家APP上線商場(chǎng)達(dá)成銷售26.15億，占比39.8%。線上線下一體化營(yíng)銷完美收官!

高端家裝就一站，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)

本次超級(jí)家裝節(jié)，有一組數(shù)據(jù)非常亮眼：全國(guó)會(huì)員銷售共計(jì)31.2億元，消費(fèi)人數(shù)7萬(wàn)人，客總價(jià)4.46萬(wàn)。相較于某家、某寶幾百上千的客總價(jià)，這一數(shù)據(jù)直接秒殺。

如此之高的客總價(jià)，也暗合了紅星美凱龍的品牌理念：高端家裝就一站!品質(zhì)和高端是紅星美凱龍區(qū)別于其他家居流通平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的最大區(qū)別。消費(fèi)升級(jí)的大背景，家裝行業(yè)對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)的需求日益增長(zhǎng)。作為家居流通平臺(tái)龍頭，紅星美凱龍將享受消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的巨大紅利。

為了給消費(fèi)者提供高端的消費(fèi)體驗(yàn)，超級(jí)家裝節(jié)大促4城6店攜手64家商戶共同打造大牌天團(tuán)標(biāo)桿商戶，線上傳播推廣、線＊＊量變現(xiàn)，持續(xù)全面推進(jìn)流量深耕，實(shí)現(xiàn)線上線下精準(zhǔn)流量的營(yíng)銷賦能!最終，商戶每筆帶券銷售平均1.2萬(wàn)元，平均每商戶整體銷售50.5萬(wàn)元，商戶最高大促銷售349萬(wàn)元。

同時(shí)，紅星美凱龍攜手五大風(fēng)云大牌品牌首度聯(lián)合傳播，全國(guó)TOP9機(jī)場(chǎng)，562塊黃金廣告位，18天累計(jì)影響高端用戶超1100萬(wàn)人 。

風(fēng)云大牌品牌聯(lián)合海報(bào)示例

跨界整合首度創(chuàng)新，引領(lǐng)家居消費(fèi)升級(jí)。紅星美凱龍攜手3C巨頭宏圖Brookstone打造家居行業(yè)快閃店中店，落地南京卡門子商場(chǎng)和上海吳中路歐麗洛雅商場(chǎng)，百款黑科技產(chǎn)品聚流吸金，升級(jí)家居銷售新體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的生活方式。

宏圖Brookstone快閃店入駐紅星美凱龍

數(shù)字營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全員流量深耕

流量就是一切的時(shí)代，精準(zhǔn)引流成為各大商家必爭(zhēng)的橋頭堡。紅星美凱龍流量深耕的核心目標(biāo)是自己掌握流量、深度運(yùn)營(yíng)流量、成為流量分發(fā)平臺(tái)。

此次超級(jí)家裝節(jié)線上線下一體化營(yíng)銷，除了活動(dòng)端的一系列線上線下活動(dòng)交出了亮眼的成績(jī)單之外，線上活動(dòng)流量再創(chuàng)新高，峰值同比2017年高達(dá)3倍;同時(shí)，巧借數(shù)字營(yíng)銷工具實(shí)現(xiàn)的全員社交傳播蓄客，也創(chuàng)造了歷史新高。

借助流量深耕模式，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)了全國(guó)商場(chǎng)的員工、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、異業(yè)人員的個(gè)人流量貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)可視和全國(guó)組隊(duì)大PK，不僅打通了家居專家與家裝消費(fèi)者在“傳播-注冊(cè)-互動(dòng)-到店-消費(fèi)”的各個(gè)環(huán)節(jié)上的線上線下全渠道、全場(chǎng)景有效互動(dòng)，而且充分的釋放出每一位“玩家”的“蓄客能量”。全國(guó)245家商場(chǎng)，2.52萬(wàn)個(gè)導(dǎo)購(gòu)利用社交傳播實(shí)現(xiàn)蓄客互動(dòng)247.5萬(wàn)人次，精準(zhǔn)鎖客4.07萬(wàn)人。

作為新的模式，新零售的流量深耕模式為零售行業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)和路徑，帶來(lái)新的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。未來(lái)紅星美凱龍還將帶來(lái)哪些新零售新玩法？我們拭目以待！