觀察|五一促銷季 家居“戰(zhàn)場”為何相對平靜了？

五一作為傳統(tǒng)的家居行業(yè)促銷節(jié)點，各大家居品牌和商場紛紛提前布局，但記者也觀察到，“線上獲客成本加大和線下客源轉(zhuǎn)化率不高”已是一種新常態(tài)，而在房地產(chǎn)商、整裝和設(shè)計師等渠道的加速分流下，五一促銷的戰(zhàn)火燃燒得并不十分旺盛，家居企業(yè)看似都在做著與售賣家居產(chǎn)品不太相關(guān)的事，“不務正業(yè)”的背后，TA們實則是在布一個怎樣的局?

現(xiàn)象丨“五一”的促銷功能在弱化

以北京為例。居然之家、城外誠、集美家居都在以多元跨界吸引更多目光，兒童娛樂、體育健身、家居文化等之前作為賦能家居的“周邊”，現(xiàn)在與家居產(chǎn)品一起構(gòu)成賣場的主要業(yè)務，并為其帶來營收，還能反哺家居銷售。

對于家居品牌商而言，除了新店開業(yè)、全國聯(lián)動、“你買我就送”外，鮮有新的促銷玩法，“五一”仿佛變成了一個必做的常規(guī)之事，TA們對“五一”的依賴似乎在減弱。業(yè)內(nèi)人士分析，這其實是渠道變革的必然結(jié)果。品牌越來越集中化的當下，企業(yè)尤其是一線品牌商必須加大渠道建設(shè)的多方投入，除了傳統(tǒng)零售模式，必須謀求打通線上線下的一體化，同時提前布局精裝修和整裝等。

放長線丨探索消費體驗新模式

某品牌商戶告訴新浪家居，我們會積極響應廠商統(tǒng)一的促銷政策，但今年相對于去年來說，總部給我們的支持已經(jīng)很少了，在競爭白熱化的當下，我們自己必須積極拓展業(yè)務。促銷資源投入緊縮的同時，消費行為也在發(fā)生改變。當然，家居消費者依然會追求高性價比，但很少會為了一件家具而專門再逛一次商場，“他們希望在逛的同時，順帶完成了購物行為。”

家居企業(yè)必須順勢而為，不斷提升消費體驗。記者觀察到，不僅僅是家居的展示，體驗店也加入了咖啡、書吧、烘焙、花藝、VR、AR的元素，首先以設(shè)計和科技賦能店面環(huán)境，從突出產(chǎn)品功能到打造整體空間;其次，從純粹導購思維到真正用心服務，并且憑借定制滿足個性化需求。

產(chǎn)品、渠道、品牌三位一體，修煉內(nèi)功打造好產(chǎn)品，以及強化品牌消費認知的同時，家居渠道的多元化目前正進入一片競爭的紅海，家居企業(yè)紛紛發(fā)力多點布局自有其道理，五一促銷季家居的“不務正業(yè)”，可看作是其最直觀的反映。

（來源：新浪家居）