品牌地板商淡季發(fā)力

    伴隨著炎熱夏季的到來，家裝建材業(yè)也進入了人們通常所說的銷售淡季，近日，筆者就目前省城的家裝建材市場進行了走訪，針對淡季的銷售及市場狀況采訪了大自然、圣象、吉象、宏耐等品牌地板商的負責(zé)人，得知淡季是由天氣、原材料的特性以及人們的消費習(xí)慣造成的，但實際上淡季不“淡”，各大品牌地板商針對當(dāng)前的市場現(xiàn)狀暗自發(fā)力，注重自身品牌的培養(yǎng)，挖掘夏季消費人群，為銷售旺季的到來進行充分的準(zhǔn)備。

　　山東圣象公司總經(jīng)理劉士明在采訪中告訴筆者，圣象針對淡季進行了一系列的特惠活動，加上圣象本身良好的品牌形象，就目前各大商場的銷售情況來看市場反映非常好。與此同時圣象推出的地板保潔服務(wù)還在進行當(dāng)中，此外公司將舉行一系列的消夏晚會，進一步和圣象的新老消費者開展互動活動，相信有更多的消費者可以享受到圣象不變的品質(zhì)；筆者在紅星美凱龍建材商場采訪了大自然地板山東客戶服務(wù)中心總經(jīng)理趙夢君，趙總正在為即將舉行的周末優(yōu)惠促銷活動進行緊張的準(zhǔn)備，她表示一定將以最大的優(yōu)惠來讓利于消費者。趙總認為在淡季對安裝服務(wù)人員進行培訓(xùn)是必不可少的，大自然地板專門聘請了品牌家裝公司的設(shè)計師就地板在家庭裝修中的色彩搭配等問題，對導(dǎo)購人員進行培訓(xùn)，使他們能夠真正做好顧客的參謀。筆者在吉象地板的專賣店內(nèi)見到了吉象地板山東區(qū)域營銷副總祝建，?？偢嬖V筆者針對銷售淡季他們扎扎實實苦練內(nèi)功，對安裝工人、業(yè)務(wù)導(dǎo)購人員進行集中的全員培訓(xùn)，對老客戶進行回訪，以及加強對銷售網(wǎng)點的建設(shè)，今天他就是到專賣店內(nèi)對其整改情況進行檢查，力求以精神面貌和店面形象迎接裝修旺季的到來。宏耐地板負責(zé)人陳曉光認為，作為針對中、高端消費者品牌地板商在淡季也不能有絲毫的懈怠，針對淡季，宏耐注重安裝隊伍和經(jīng)銷商服務(wù)意識的提高，深挖潛在消費人群，淡季并不是絕對的，因此銷售量與旺季相比并無太大變化。

　　筆者在各大賣場的走訪過程中，也遇到了不少利用周末時間來購買地板的顧客，省城某高校的王先生和他的同事們告訴筆者，由于職業(yè)原因，他們準(zhǔn)備利用暑期長假對新家進行裝修，相信只要產(chǎn)品質(zhì)量和商家的服務(wù)能夠到位，夏季裝修完全可以進行。