佘學彬：2018年 大自然家居必須打下6場仗

3月29日，大自然家居發布公告稱，截至2017年12月31日，公司實現收入25.52億元，同比增長10.1%；毛利7.77億元，同比增加20.4%。這對于佘學彬來說，這是大自然家居走過的第23個年頭，過去23年的積累，讓大自然家居距離全球家居領軍企業又近了一步。如今，大自然家居的戰略路徑已經是以林業為基礎，以地板為核心，以木門和櫥衣定制、家裝為重點，以國際化為突破口，以軟裝家品為紐帶，真正奠定從硬裝到軟裝的完整的大家居產業鏈條。

佘學彬談到，基于產品驅動和用戶驅動兩方面，大自然家居的未來戰略是成為一站式的整體家居解決方案提供商，力爭2020年的業務規模達到77億元，2035年實現1000億元的業務規模。

大自然環保家裝是大自然家居布局且重點發力的新業務，佘學彬坦言，其實大自然環保家裝是走過很多彎路的，早幾年流行做套餐，但是對于大自然來講，套餐價格不能做太低，做低端很難賺錢，做高端又沒有確定的市場，還有一點是，做低價的套餐很容易傷害經銷商。所以過去很長一段時間都在嘗試，甚至有些搖擺，再加上內心有包袱，所以采取了先投資外部家裝企業，觀望下市場，同時通過外部投資還能給地板業務找到新的增長渠道，等機會成熟了再慢慢自己做，所以在過去幾年，大自然家居投資了幾個家裝企業，包括愛空間在內。

談到對于家裝行業的理解，佘學彬認為，家裝行業有三個方面非常致命的，首先是重服務，且沒有邊界；其次是不確定性，消費者總會有各種各樣的需求等待被滿足；第三是產業鏈太長，從設計到流量，從轉化到施工，從交付到售后服務，種種因素都需要綜合考慮進來，變得非常復雜。過去幾年，互聯網家裝行業出現多家知名企業倒下，有幾個錯誤經常犯，砸重金在軟件上，高薪找高手來管理運營，瘋狂開門店，運營不好又迅速關掉，VC機構的錢一旦跟不上，公司沒錢可燒熬不下去就會迅速倒閉。

產品力、供應鏈和口碑一直是佘學彬的關注的重點，因為他覺得這是一個基本的商業邏輯。賦能這個詞特別熱，在SOHO中國2018年年會上，SOHO中國董事長潘石屹發表年度演講，他表示：“如果要用一句話來概括今天和未來的經濟新秩序，那就是：用賦能、合作代替對抗、競爭。”而“賦能”成了各行各業都關注的點。

前面也提到，大自然環家居立足于用戶驅動來打造一站式整體家居解決方案提供商，隨著新模式在不斷重構行業的經營方式， S2b商業模式背后所引發的“賦能裝企之戰”正式打響，而且越打越激烈，透明供應鏈都是行業的一大痛點，很多打著賦能的名義，在概念紛擾的時代泛濫，最終都沒能逃脫市場的拷問，原因在于家裝供應鏈的賦能是一個高門檻的事情，不是隨便一家創業公司就能做好的，現在市場上所謂的賦能的大多數公司，基本上都無能可賦，行業遍地都是假賦能的劣幣。

當下的家裝行業呈現出散亂差的現狀，整個行業的價值亟待被深度挖掘，大自然環保家裝業務一直在積極的探索布局，這是大自然家居的商業邊界的延展，從另外一方面看，大自然積累23年的實力已經成為進軍家裝業務的重要底盤驅動，上市公司沉淀出來的強大品牌優勢以及生產木作產品的后端生產優勢，地板、木門、櫥柜、衣柜、壁紙5個品類優勢，相比較一般公司而言，無論是性價比和前中后端的全流程保障，其綜合競爭優勢更為明顯，大自然環保家裝的探索顯然不是盲目的，背后不僅是基于企業發展愿景制定的新戰略，更為家裝行業賦能改變帶來一種新的可能性和更多保障。

佘學彬讀過很多商學院，行業里面一直存在于單品和多元化的討論，對此佘學彬提到，1993年，在西雅圖學習深受杰克·特勞特的《定位》，他是中毒最深的人，同時也深受《核心擴張》這本書的影響，而在實際經營商業時，佘學彬更加篤定，不要再研究去什么商業理論，所有的東西都應該去結合行業、結合企業、結合能力半徑、結合團隊、結合企業價值觀，去思考和研究，客戶需要什么，給自己一個干脆利索的定位。

佘學彬認為，大自然家居經過23年走到今天，一步一步積累過來，家裝業務同樣如此，家居家裝都不是依靠燒錢就能搞定的事情，裝修行業注定是一個慢行業，資本的熱度已經降下來了，大家都應該沉下心來，思考如何把事情做好，老老實實做交付，行業不會有免費的午餐。

前不久，億歐家居盤點家裝公司的生存現狀時發現，行業已經出現數百家企業倒閉，有企業甚至拿到過多輪VC融資，大量的企業被殘酷清退、離場，甚至也有不少企業負責人因此背上了沉重的債務，而隨著行業不斷趨向于整合，這場淘汰賽似乎才剛剛開始，還會有大量的企業被沖刷下去。尤其是中國數以十萬計的中小裝企而言，未來面臨的發展難題更多，中國家裝行業所謂的大變革，95%以上的家裝企業并未參與進來。

但是，好消息和壞消息永遠都是相對的，行業出現更多不太樂觀的消息，越容易讓大家的頭腦快速清醒，2018年，家裝產業要進入品牌化升級的關鍵階段，這個無論是供給端還是需求端，都有非常大的需求，消費者選擇你更多會考慮品牌影響力和背后的強大實力，這是中國大量裝企都需要升級的地方，未來，品牌化企業將加速侵蝕作坊式企業的市場，誰能綁定一個品牌，在賦能的時代學會擁抱賦能，才有可能成為屹立于行業的更佳位置。

針對于有足夠能力的公司，開疆拓土的步伐不會停止。大自然環保家裝目前在全國招募合伙人。佘學彬說，2018年，大自然家居必須打下6場仗，分別是：人才戰、渠道戰、產品戰、品牌戰、信息戰、供應站。這背后的邏輯是大自然家居在給自己邁向百億和千億準備充足的＊＊和糧草，而有關于家裝行業的革命正在醞釀。

（來源：億歐網）