靚家居發起零距離終端爭奪戰

    今年，建材超市首次成為廣州建材賣場之間爭奪的焦點。無論是國際巨頭，還是國內連鎖，抑或是本土代表，紛紛在廣州的建材超市展開了一場以價格促銷為核心的市場爭奪戰。正當“買2000送1000現金券”、“驚爆價”和“一口價”等多種促銷手段強勢登場，令“賣場內”市場戰愈演愈烈之時，廣州本土建材超市“靚家居”又將戰場直接拓展了市場終端——在一周內同時進入廣州十多家知名樓盤發動了“零距離終端促銷”。 

    兩大“擂臺賽”備受熱捧

    本土知名建材超市靚家居自今年4月起就培育起了自己的“招牌菜”——“十大陶瓷品牌擂臺賽”和“十大木地板品牌排行榜”，以每兩周為一個賽季，在靚家居所經營的品牌中選出陶瓷及木地板品牌各10個參加角逐，而且每個品牌需拿出10款產品參與競爭。經過一個賽季后保留前5名參與下一賽季的比賽，另外從淘汰的5名和靚家居其他品牌中抽簽選出5個品牌參與下一賽季的比賽，永遠保持十個品牌參賽。

    兩大“擂臺賽”甫一推出就受到廣大消費者的熱捧，使參與角逐的陶瓷和木地板共20個品牌的銷量節節攀升，在1~6月的傳統銷售淡季中著實火了一把。憑借兩大賽事對市場的強力拉動作用，靚家居又將營銷攻勢推向縱深，整合資源，直接進入樓盤的終端渠道，大力發展團購“新勢力”。團購“新勢力”走進小區

    有市場觀察人士指出，今年，受國家頒布的一系列房地產宏觀調控政策影響，廣州及周邊城市的傳統建材賣場的零售市場份額也相對萎縮，而超市憑借其獨特的競爭優勢爭取到了更多消費者，再加上各超市對零售和團購的雙重重視，所以份額非但沒有減少而且還有所增加。不過，有些超市在團購渠道的開拓方面卻比較被動，僅僅停留在賣場坐等大宗團購客戶的上門。

    鑒于此，靚家居樹立了“走出去”的營銷新思路，經常組織推廣隊伍，深入到市區各個樓盤進行宣傳，并取得了一定的銷售業績和企業知名度。從6月20日起，靚家居集中火力，全面啟動小區推廣升級計劃，在美林海岸、金碧世紀、萬科新四季花園、新裕大廈、永福大廈、豪景花園、億海灣、尚海花園、德安大廈、育龍居等十多個樓盤進行深入推廣，采取全方位推廣模式，不僅派專人進駐，而且還派發宣傳單張，并通過網站、業主論壇等多種渠道強化推廣攻勢，目的就是使更多消費者在第一時間能收到靚家居促銷的優惠信息，以團購的形式享受更多優惠，當然，消費者還可以直接在現場訂貨、現場退換貨。

    此外，靚家居還在上周發動了針對裝修公司的團購攻勢，交達、金雅利、雅星、豪閣、星諾、創品等廣州實力裝修公司都參與了活動，也取得了很好的效果。

    動態

    粵室內設計師交流頻繁

    6月17日，由廣州珠江裝修工程公司、IDA國際室內設計師協會和海南珠江國際置業有限公司共同主辦的“溝通·亞太國際室內專題沙龍”在海南三亞南田溫泉度假區酒店舉行。此次專題為“國際度假酒店室內設計的新地域主義潮流”。來自廣東各地的約30位知名室內設計師與會并進行了熱烈的討論。這標志著廣東室內設計民間交流已逐漸興起。

    另外，該系列活動宗旨在于推動中國與亞太設計界之間的學術交流，活躍當代中國設計界的學術氣氛，促進全球化背景下的中國設計創作的繁榮，搭建各領域人士全面溝通交流的平臺。這標志著廣東室內設計民間交流已逐漸興起。時報記者鮑音瑛

    百安居設計沙龍進小區

    近日，百安居建材超市在廣州新世界、世紀綠洲同時舉辦題為“夏日有約”的裝修知識系統講座，就裝修選材、裝修格調以及裝修監理等裝修煩惱問題為廣大業主現場解惑。

    據悉，活動從詮釋“時尚無形，完美在于執行，只有精良、完美的設計才能滿足顧客的個性化需求”的話題中展開，設計師用代表性的裝修案例和效果圖逐一講解了各個功能區域的劃分及設計中應該注意到的問題。據統計，百安居兩處活動共吸引了300余人參加，登記互惠卡和好鄰居卡各240張，很多業主還表示將到中心談簽約裝修事宜。百安居華南區負責人表示要將廣州的活動推廣到整個華南地區。時報記者鄧星宏

    喜龍下月新貌迎客

    扼守黃埔大道要地的廣州老資格建材賣場喜龍在盛大裝修重整后，即將于七月新張。據喜龍負責人葉柏泉介紹，喜龍40戶陶瓷商戶積極重新裝修店面，喜龍外圍的16面＊＊形象牌也將大大增加賣場的形象和檔次。商場內鷹牌、金舵、奧米茄等品牌陶瓷都采取讓利的方式，以期留住固定客源、增加批發商的信心。

    葉柏泉還說，今年4月以來的陶瓷原材料和廠價10%的上揚，為保證客戶信心，而來自東莞、江門的陶瓷批發商和廣州工裝客戶也紛紛表示，由于喜龍陶瓷品牌眾多，成熟的良性競爭使得改建期間進出貨、價格控制等方面的運作良好，買家普遍表示對喜龍7月新張后經營有信心。屆時，以陶瓷產品為主打涵蓋門窗、地板等門類的新喜龍建材賣場將再度盛情為市民服務。

    小貼士

    用電高峰慎選電器配件

    據統計，我國因電氣原因引發的火災占各類火災總數的26．1％，損失高達38．1％，在各項統計中高居榜首，其中，電力基礎設備（電線、開關、插座等）在誘發電力事故中所占的比例不斷上升。

    對此，西蒙電氣資深技術專家方克明建議，消費者在使用大功率電器時配備專用插座，可以保證插座不會超負荷使用。而熱水器的使用，在衛生間、廚房等在潮濕環境下，從安全考慮最好使用防濺盒，同時消費者還可以根據實際需要增加帶有溫度、濕度計、時間指示的不同開關面板。