投資家居建材 注意"三防三要"

對于轉行創業，畢業就創業等資金經驗都不算足的初次創業者來說，投資家居建材行業還是一個不錯的選擇。摒棄一年先賺一個億"小目標"的好高騖遠，制定一個五年賺一千萬的5年計劃，還是有可行性的。投資家居建材以老編從業15年的所聞所見，總結了6點建議簡稱加盟開店的"三防三要"供君借鑒。

一防，防新奇。這個新奇，又包含了三個"新"，新品牌，新材料，新項目。新品牌，家居建材行業不同于互聯網行業，同甘共苦的模式對于初創者來說并不友好，新品牌企業內部并不健全，一旦品牌失敗投資者的損傷太大。新材料，家居建材行業不斷會有新的材料涌現和淘汰，如果盲目選擇投資上架沒有行業標準，沒有競爭底限的新材料，陷入價格戰和售后維護中，無疑是得不償失。新項目，眼花繚亂層出不窮。新的商業邏輯，新奇的項目，冒進并不適合初創者。

二防， 防"大牌"。大品牌，準入門檻高，對于專業素養及市場經驗的要求也不會低需要，充分自我衡量。老編曾經見過無背景，無資歷，無資金的"三無"創業者，貿貿然加盟了某大品牌地板品牌，結果因為運營不善，不到2年最后被換人的"悲慘"結局，所有投資付諸東流。但是更要警惕的是偽大牌。看似廣告鋪天蓋地，其實并沒有主推的拳頭產品，品牌是租賃的，有今天沒未來隨時有可能被吊銷。品牌術業有專攻，只有是該品牌主營項目的品類，才是值得加盟的品牌。

三防， 防模式。大部分品牌招商的時候，會包裝其盈利的模式，這是無可厚非的。但是要注意的是，有大約七成的品牌，是僅僅靠包裝來吸引人的，而非實力。不懂行的人，很容易被假大空的模式所吸引。對于新創者而言，千萬不要被模式所"魔化"，別人看似很容易成功但未必適用于自己。選擇品牌，需要仔細考量該品牌的經銷群體中，是否有跟自己起步的初始條件相近，最終走上正軌獲得成功的案例。。所有的模式都需要人的承載，團隊的打造，不同條件人的成功是根本無法復制的，只能靠自己摸索，廠家團隊的幫扶。而對于資金不充裕的人來說，摸索的三年就是虧損的三年，久而久之，當初的承諾已化為泡影，虧損的壓力全部都由自己來承擔，到那時再苦不堪言悔不當初也無濟于事了。

那么對于創業者來說，防過了以上三點，真正需要的是哪"三要"呢？

一要，要專注。所選擇的品牌，必須是專注做此項目的，行業有一定的前景和市場基礎。這樣廠家的主營業務就是你的項目，大家都沒有后路，所以簡單來說就是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，不怕品牌會罔顧經銷商的利益而肆意妄為，從而讓終端走投無路。

二要，要幫扶。初次創業者，一定是沒有太多的經驗和資金的，選擇上一定是量力而行的。此刻，廠家對你的幫扶就顯得尤為關鍵。所謂的品牌商學院很多，但是真正接地氣的又有多少？走形式的案例屢見不鮮，卻又屢禁不止。幫扶的核心是要有點對點幫扶的人，老編之前曾與業內人士探討過一些案例，有條件相似的創業者，例如安裝工轉行，大學生創業，低成本起家，這些創業最終成功的方式，是否可復制。還有就是是否有親身溝通考察的機會，是否有區域聯動的策劃等。投資前還要有初步預判的能力，不要被盲目的市場前景所魔化。

三要，要品牌。很多人為求快，選擇走捷徑，做一些雜牌，不多說，結局肯定是不盡如人意。選擇品牌的時候，品牌的表象從營銷專業的角度來說有四個點：產品、價格、渠道、促銷。產品及價格方面：是否有足利的拳頭產品，有清晰價格梯度的產品，有差異化的產品。而質量好售后好的產品，在你初次接受的時候是沒有太多的概念的，只是進入門檻之后才會有切身的感受，這一塊，可以從兩個方面進行佐證。

1. 考察品牌團隊的設置以及團隊在該公司所服務的時間。時間越久越值得加盟，特別是中高層團隊。

2. 對官網和企業公眾號做深入的了解，所發布出來的信息是否只是針對于招商，品牌的活力度夠不夠，大小事件有多少。這一些，足夠了解品牌專業度是否夠格。

（來源：中華整木網）