明星代言or娛樂營銷 是否“價超所值”？

不久前的娛樂圈，一系列重大八卦事件迅速引發普通吃瓜群眾的關注，比如薛之謙前女友各項“實錘”證據證實薛之謙渣男身份，薛之謙“人設”崩塌，不少粉絲秒轉黑；再如鹿晗大方公布女朋友，大批粉絲直呼心碎！在公布戀情后的幾小時，新浪微博一度崩潰，僅僅三天，相關微博話題就已擁有近十億的閱讀量，明星的影響力和火爆程度簡直不一般！

明星代言家居品牌盛行 是否真正“價超所值”？（圖片來源網絡）

明星效應凸顯，深受各行業鐘愛

正是由于明星高價值的明星效應，使得明星成為了各行各業爭搶的“香餑餑”，代言產品、出席活動等都成為了明星效應體現的方式。明星不可估量的影響力，也使得各行各業熱衷于請明星代言迅速提升品牌知名度，這些借助明星效應成功推廣品牌的企業數之不盡，其中也包括了家居行業。

縱觀家居行業，最令人眼花繚亂的莫過于各大品牌形象代言人，天王劉德華代言夢天木門、“國民媳婦”海清代言詩尼曼家居、陳寶國代言皇派門窗、張豐毅代言軒尼斯門窗等等，找明星代言人已經成為家居行業十分普遍的現狀，從演員到歌手、從大叔級人物到炙手可熱的小鮮肉，無疑都成為了代言人的最佳人選。邀請明星助陣的娛樂營銷模式同樣深受追捧，明星簽售會、公益活動、音樂節等等形式，都巧妙將明星效應與家居行業相互融合，利用明星效應似乎成為行業中不可阻擋的發展趨勢。那么，明星效應帶來的收益真的“價超所值”嗎？

明星代言or娛樂營銷，是否“價超所值”？

首先，先來了解一下，究竟什么才是明星效應？明星效應具體指的是企業的每一種產品都追求市場的最大效用，并以此為目的，樹立品牌形象，從而獲得大眾的喜愛與支持，最終塑造良好的品牌形象。

除了打造品牌形象之外，明星效應所引發的大批關注度，提升品牌知名度，都是企業看中明星效應的原因所在。不可否認的是，明星的確在一定程度上能夠吸引消費者的注意力，粉絲出于對自己偶像的支持，會自發掏腰包支持偶像所代言的品牌、參加的活動。

但是，一些食品、服飾、生活用品等使用壽命短，價格便宜的快消品，隨處可買，這些物品的銷量便凸顯明星效應的影響力。不過，家居產品不同于普通快消品，家居產品為大件慢消品，只有消費者真正有需求的時候，才會選購自己所需的家居產品，而這些產品使用壽命長，價格昂貴，故消費者選購時一般會貨比三家，更加注重的是產品的質量和售后服務，是否有明星代言便成為了次要的影響因素。

但是，家居企業為何幾乎不約而同選擇明星助陣？尤其是近年來更為多見的娛樂營銷，皇派門窗邀請金莎，呼吁大眾關注噪音污染；新標家居攜手陳楚生，助陣新標首屆音樂節；詩尼曼家居邀請“靖哥哥”黃日華高調舉辦明星簽售會……邀請明星助陣的背后，究竟能否獲得實際價值？

畢竟娛樂圈的明星身價不菲，邀請出席一場活動出場費多則上千萬，少則也不低于上萬，如此巨額成本的高投入，為家居企業帶來了多少成交量？提高了多少銷量呢？這種家居企業娛樂營銷的活動現場，不同于快消品可以馬上購買帶回家，最多也僅僅借助明星的影響力，擴大品牌的曝光度，讓更多的消費者了解品牌，對于實際的銷量上漲其實并沒有立竿見影的效果。

明星效應實質：收獲是否大于投入？

探究明星效應的本質，其實不少企業也多少受到行業發展潮流的影響。據某位業內人士表示，對于明星代言，或是邀請明星參加活動，成本是較高的，然而真正獲得的回報遠遠小于成本支出，但是卻苦于行業內不少企業都邀請明星助陣，來自于同行競爭的壓力，使其不得不跟隨行業發展的步伐，利用明星的影響力擴大品牌的知名度。

從這句話即可看出，也有企業以行業的發展趨勢為出發點考慮，甚至多多少少受到來自于同行的壓力，畢竟家居行業的競爭激烈，琳瑯滿目的家居品牌讓消費者難以抉擇，想要在其中脫穎而出，僅僅依靠產品，難以迅速的收獲成效，而利用明星效應或許是擴大品牌知名度的捷徑之一，鋪天蓋地的海報宣傳，至少在廣大消費群體前面賺足了存在感。比如最近承包了全國各地多個高炮、地鐵站、公交車站的某手機廣告，配以小鮮肉吳亦凡的超大海報，立刻讓消費者迅速認知這款新手機，相較于原先該手機品牌邀請網紅為其代言，此次的明星效應可謂發揮到極致，別說粉絲會選擇購買該款手機，就連路人看多了吳亦凡的海報宣傳，心中也對該手機留下了深刻的印象。

但是如此斥巨資的投入，對于家居企業而言，仍需理性思考其投入與成效的占比，在記者的采訪中，就有經銷商曾明確表示，由于家居產品面臨更多的是確有需求的消費群體，家居產品屬于慢消品，家居產品一般的使用時長都是十幾年或者更長，有這類需求的消費者更加看重的是產品的品質和服務，對于是否是明星代言，或是明星助陣，其實他們不太關注。

當然，招商也是家居企業利用明星效應想要實現的主要目標之一，在經銷商心中，或許是否有明星代言，是否有明星助陣，都只是消費者對于該品牌的第一印象，或許更是經銷商向消費者推銷產品的噱頭。但隨著消費者消費觀念的理性與成熟，對于帶有明星光環的家居產品，其實并不看重，真正高性價比的家居產品，擁有良好的售前、售中、售后完善的服務，自然更易受到消費者的喜愛。

利弊共存，值得企業深思

針對明星效應，不久前，記者采訪了某門窗企業的老總，他深有感觸地表示，現在行業都在講品牌打造，品牌打造并非一日之功，請明星代言人是一種方式，在央視打廣告也是一種方式，說到底，其實就是砸錢，帶來的收益卻遠遠低于投入，而且明星代言人一般一簽兩年，兩年的簽約期一過，再次續約的價格必定上漲。三言兩語，便道出 了他們對于明星效應的看法。但是，即使不少家居企業都利用明星效應擴大品牌影響力時，也有不少企業即使有這類成本規劃，但是卻堅持以品質和服務取勝。

對于企業而言，明星效應其實是一把“雙刃劍”，利弊并存。一方面，明星的確能夠幫助企業在短時間內獲得一定的關注度，這個關注度較之以前或許前端，無論是在品牌宣傳，還是在招商方面，都能夠成為吸引消費者和經銷商關注的第一印象；另一方面，高額的資金投入，換取的卻并非是等價的回報，品牌的好口碑更多在于產品的優質，即使明星再大咖，產品出了問題，依然影響到好口碑的塑造。

因此，明星效應對于家居行業帶來的收獲如何，或許只有企業自己才心知肚明，但家居行業在思考明星效應的同時，也切勿投入過多資金，導致產品與服務跟不上，從而影響了品牌的美譽度。產品和服務，依然是企業發展的根基，只有真正具備了企業的核心競爭力，方能應對家居市場的瞬息萬變，屹立于行業而不倒。

（來源：行業焦點）