跨界品牌蜂擁而至 企業需“量體裁衣”切勿盲目跟風

其實“跨界”并不是新晉詞匯，也不是家居行業獨有的階段性特征。跨界意味著沖破邊際、擴大邊界，意味著前方可能有星辰大海，但更多時候需要披荊斬棘。億歐家居曾就目前市場中存在的三類全屋定制企業典型玩家做過分析，其中一類就是泛家居行業的跨界競爭者。

隨著全屋定制紅利不斷顯現，很多大型的家居企業將目光轉移到了全屋定制這塊土壤，關于“跨界”全屋定制的討論此起彼伏。企業選擇走跨界這條路的原因諸多，這股狂潮也逐漸籠罩到行業細分的各個領域，但就現階段來看，還鮮有成功企業案例，眾多跨界者也只是走在不斷摸索的階段，未來成功與否，尚未可知。

跨界品牌蜂擁而至

從已經進入全屋定制市場的各品牌來看，并沒有明確的時間節點說明在哪一年跨界品牌邁出了第一步。但身處行業中總會多少感知到，大約是在去年，也就是2017年，跨界全屋定制的浪潮集中爆發。

較為典型的跨界品牌分別來自不同的細分領域，包括成品家具、五金、陶瓷衛浴、廚衛、地板、家紡、板材、家電、木門乃至房地產企業：

以上表格中所列舉的當然不是全部跨界全屋定制的企業，僅僅是作為各自細分領域的個別跨界代表被列舉出來，具有一定的代表性。

雖然行業中“不看好跨界”的聲音占據很大比重，但依然有不畏懼者前赴后繼投入到“定制化”的生產制造和品類的擴充中，想要在市場格局最終明朗之前爭得一席之地。跨界品牌并非都是無名的“泛泛之輩”，正是因為企業的原有業務足夠突出，規模和體量足夠大，才會在此時引起業內人士的普遍關注。

傳統制造業面對的長期的經濟形勢是，我國的工業化基本完成，資本積累的速度大大放慢，資本不再是經濟發展最強有力的助推器，對于傳統制造業屬性的家居行業而言，創新才是。

如果說從原有的產業結構中尋找一種新的發展路徑，去探索新的市場算是一種的商業思路的創新，那么布局全屋定制的戰略，則是家居企業們在這樣的經濟大環境下都在尋找的營收增長的來源。

對于傳統制造業，尤其是倚重國外進口材料的家居制造企業而言，第三季度也將迎接一段并不好過的日子。“人民幣仍然存在貶值壓力，進口原材料漲價10%已成為現實，趨勢不容忽視。”國內某大型板材集團董事長的朋友圈這樣表達了對行業趨勢的擔憂，配圖是關于人民幣近期走向的觀點性文章——預計第三季度，人民幣仍然面臨貶值壓力。

外部環境不斷緊逼企業尋找新的出路，另一方面，單品經銷商越來越難過的日子也在加速推動企業轉型，內因是決定事情變化的關鍵因素。

單品經銷商問題在成品家具、板材、木門、家紡、地板等細分領域皆存在，在家居行業，經銷商可謂企業的“衣食父母”，線下渠道的營收決定著企業的整體營收，在經銷商模式依然占據著主導地位的今天，為了給經銷商提供一個更好的未來發展平臺，跨界戰略轉型似乎成為一劑良藥。

全屋定制的前景和“錢景”

為什么不論哪個領域，企業體量大小都紛紛涌向全屋定制？

億歐家居在此前做出過判斷，未來3到5年，家居行業的整合速度會更加迅速且猛烈，體現在企業規模的突破，能夠殺出重圍的企業一定是在這段時間實現跨越式發展的佼佼者。

“百億”一直是圍繞在家居制造業上市企業陣營的魔咒，2017年收官之時，還未有上市家居企業突破百億大關，在近日歐派家居公布的半年報中，歐派家居營業收入達到了48億元，上半年本是家居行業的淡季，預計2018年全年，歐派家居將沖破百億大關，企業量級跨入新的征程。而全屋定制作為歐派家居業績增長的重要一環，為企業經營做出的貢獻不言而喻。

除了行業整合孕育著更多的機會，全屋定制作為既能滿足用戶個性化定制需求，又能同時解決“一站式購物”訴求的結合點，成為用戶目前熱衷選擇的方式。

有剛剛從生產廠商轉型到全屋定制品牌經營的創業者對億歐家居袒露，全屋定制相較于單品而言，客單值會提高很多，在現階段，有前端測量、設計的天然屏障存在，在消費者端信息并不是很透明，所以就意味著利潤空間會較大，投入產出比十分理想，這樣就不難理解為什么全屋定制能成為如今企業轉型追逐的熱點了。

但也有已經在這個戰場打拼過兩年的創業者道出了個中辛酸：“這個行業是值得敬畏的。為什么有很多企業發展了十多年，依然在1-2億元的營收間徘徊，這是很值得思考的問題。”看到全屋定制的前景和“錢景”很容易，但要真正站穩腳跟，恐怕需要邁過多道門檻。

跨界狂潮倒逼企業升級、發展

盡管我們看到的是利益驅使下的激烈的市場角逐，但是否如表面看到，企業紛紛賺到盆滿缽滿？還是在拼資本、爭渠道、打價格戰中廝殺？期間，跟風、模仿、抄襲在所難免，最終很可能鎩羽而歸、甚至血本無歸。如果做出了“跨界”的決定，也將迎來更多的挑戰，跨界倒逼企業升級、發展。

量體裁衣

首先決定是否要進入全屋定制市場的前提是：有足夠的能力。定制家居有著鮮明的行業特征，回報周期長、生產成本高、后端服務環節重等，這就決定了想要做好全屋定制的生意，必須具備相對應的，縮短回報周期、降低生產成本、服務質量佳的能力。

大型的跨界品牌在資本、渠道和品牌上已經具備一定的影響力，在投入產出的前期，雖然不會看到理想的回報，但在基本的能力架構上會有一定的優勢。

“營銷在前，生產在后”這是全屋定制企業最具典型的特征，也是難倒由傳統的“生產決定銷售”模式跨界而來的企業的一大因素；對于沒有足夠資本、服務、招商能力的企業而言，利益越誘人，往往風險越大，全屋定制可能就不是一門好生意，反而會是一個大坑了。

居安思危

有些跨界品牌甚至在某些方面會優于定制家居品牌，但在做全屋定制這件事情上，如今也沒有哪家企業做到“一騎絕塵”的位置。若說判斷未來誰會走的更遠，也并沒有誰敢于做出定論。

再加上紅星美凱龍接連出手投資全屋定制企業，家居賣場依靠資本進入戰場的形式也算是財大氣粗，這場關于全屋定制的戰役尚有越演欲裂之勢。在短短一兩年時間內，憑借已有品牌能力快速形成擴張之勢的企業不在少數，但目前還沒有到達放松警惕的狀態，離決勝階段還有很長的距離。

寫在最后

著名經濟學家許小年曾說：“這個世界上沒有夕陽行業，只有夕陽企業，沒有朝陽行業，只有朝陽企業。”主要想闡明的意思大概是，企業在面對多變的經營環境時，沒有必要對這個環境有過多的焦慮，因為投資人、其他企業、金融機構等等都在面對，環境對所有企業的影響都是相同的，且公平的。

所以此時，企業要關注的是什么？是市場、客戶和員工。以不變應萬變，環境在變、風口在變，不變的是要打造和提升企業的核心競爭力，在家居制造行業，不變的是要為消費者不斷去創造價值。

（來源：億歐家居）