圣象·康樹：前景無限的歷史性握手

    　　———記圣象集團與瑞典康樹集團的戰略合作

　　北京，人民大會堂，澳門廳。兩片康樹地板牢牢地拼接在一起，誕生了一個偉大時刻

　　2005年3月30日下午，圣象·康樹三層實木地板戰略合作簽約儀式在北京人民大會堂澳門廳隆重舉行。

　　圣象集團總裁翁少斌，瑞典康樹集團總裁StefanJacoHsson，中國消費者協會會長于水生，中國林產工業協會會長張森林等人出席了這一舉世矚目的強強聯合攜手打造國際地板航母的重大儀式。

　　當翁少斌與StefanJacoHsson各持一片康樹地板并將其牢牢拼接在一起的一瞬間，中央電視臺、中央及北京各主要媒體、新浪網、焦點房地產網同時聚焦報道了此一盛況。

　　瑞典康樹公司是目前全球生產實木地板，特別是高端實木地板的最大制造和銷售商之一，150多年的實木制造經驗和前沿的研發能力使之成為世界實木地板制造和銷售領域的專家，而圣象作為國內最大的強化木地板生產銷售商之一，一直期望能夠在更加廣泛的產品領域和更大的區域空間內拓展自己的品牌。立足于更高的發展及雙贏的目標，圣象與康樹經過多次洽談之后，終于決定了這一前景無限的歷史性握手。

　　此次圣象·康樹三層實木地板的戰略合作簽約，是迄今為止中國林產工業與歐洲林產業最大的合作項目，雙方將會在未來很長一個時期進行品牌、產品、市場、資源與供應鏈方面的全方位合作，這標志著圣象這個中國地板巨人開始搶占世界實木地板科技、資源與市場的最前沿。

　　雙方合作包括：在未來10年中在中國進行工廠擴容，新建一些工廠，目標是在我國建成一批最具規模、最具競爭力的實木復合地板生產企業，除滿足國內市場外，部分產品服務于全球市場；圣象將獲得康樹公司所有關于實木地板制造、工藝、研發的最新成果，并隨時將它們應用到康樹品牌的產品中；共同擁有康樹品牌一定時間的使用權；獲得一些目前康樹公司所經營的市場區域；共同擁有目前和繼續開發全球供應鏈的權利，此外雙方的合作還將擴展到市場和品牌經營的各個領域。

　　聯手康樹使圣象朝著“營造世界一流木業產業集團”的目標大大前進了一步，但翁少斌主張：中國林產工業的整體進步，其意義要遠大于其中任何一個企業單獨成長的意義

　　10年前，圣象公司還僅僅是一個規模有限、營銷性質的企業。其時，公司領導層曾在做實木地板或強化木地板之間有過艱難的抉擇，但最終還是毅然決定將集團的主力放在經營國際一流、符合國際未來產業趨勢和我國林產工業發展戰略的強化木地板產業上。對此，翁少斌強調：“我們必須要把企業做大，只有做大才能做強！”

　　技術的領先，品牌的立足，使圣象有了發展的牢固根基。但從國際化戰略角度來看，圣象要發展，決不能緊緊依附于國際市場上現有的某些方式，圣象的目標是必須超過國際上的和行業內的競爭對手。當時，在翁少斌眼中，未來的2年內，圣象要在規模上達到國際強化木地板產業技術上的前3甲，在品牌價值上超過任何一家既有的國際品牌。圍繞上述戰略目標，2003年1月，國際一流的強化木地板生產基地在中國深圳落成，圣象開始有能力與國際同行站在同一高度競爭。由于圣象的加入，使得當年就改變了我國強化木地板市場大部分依賴進口的局面，令國際競爭對手大感震驚。

　　2年時間，圣象改變了整個行業的市場格局，并一躍成為國際范圍內前衛及高端產品的代名詞。然而，翁少斌卻認為：“這不僅僅是圣象的成功和驕傲，而是中國林產行業的成功與驕傲。縱觀世界大型木業集團，其無不在世界范圍內形成一個高約20%以上的市場占有率，并擁有自己的產業鏈和一個具有極強超前性，擁有良好市場前景的產品，而且還能有效地解決資源及可持續發展等問題。繼2002年圣象與江蘇大亞集團強強聯手開創了共同經營木業與上游產品產業鏈，營造世界一流木業集團的新開端之后，目前圣象已在全國開設有1400多家專賣店，僅2004年度，地板類產品的銷售便達到1300萬平方米以上，10年共累計銷售超過4000萬平方米的地板。對于這些成績，翁少斌主張：中國林產工業的整體進步，其意義要遠大于其中任何一個企業單獨成長的意義。3年前，基于我國林產行業還存在著生產廠家不集中，產業技術普遍比較落后，市場經濟環境由于種種原因還不甚良好的情況下，圣象會同林產協會、全國各大型知名木地板企業聯合成立了地板聯盟企業協會，以共同提高行業整體生產力，通過共同協作努力，3年后市場不規范的產品和銷售行為已逐步下降了50%，使企業間的協作真正成為推動我國林產工業發展的巨大動力。

　　與世界級實木地板巨頭的全球性戰略合作，將空前推動中國高端實木復合地板產業，并對增強康樹產品在我國以至亞太地區的市場占有率起到決定性作用

　　近幾年來，以美國為代表的仿古仿舊和追求個性化風格的實木復合地板異軍突起，逐漸影響歐洲的產品走向，歐美等發達國家開始接受這種返璞歸真和體現歷史滄桑感的個性化地板，而在國內也被一些有品位的消費者所接受。

　　需要特別指出的是，2004年以來，由于木地板原材料價格的普遍上漲，其中最高的漲幅已超過20%，但卻由于行業競爭的慘烈難以提高零售價格，與此同時，銷售量還呈下降趨勢。對此，業內人士分析說，造成銷量下降的原因主要有兩個，一是精裝房工程占去了一部分市場份額，二是投資性購房者逐漸增多，新房裝修出租更多選用低價的瓷磚產品。由此可見，影響原材料價格和市場銷量的因素在短期內還難以有根本性的轉變，但這將促使木地板行業加快整合的步伐。長期以來，地板行業入行門檻較低，因此一些不具備合格生產能力的企業也能在市場上生存，造成實木地板產品良莠不齊，成為消費者投訴的熱點之一。而市場環境的劇烈變化，則將有利于品牌企業規模企業占據更多的市場份額。

　　除此之外，還應該看到，當前品牌的價值在市場的競爭中已占有越來越重的分量，從這一角度來說，品牌就是價值，形成強勢品牌不僅對企業來說是一個發展方向，對消費者來說更是一種品質保障。專家指出，在下一輪的競爭中，木地板行業應努力擺脫低價漩渦，讓其步入品牌消費，時尚消費的良性階段。

　　作為中國木地板行業的領頭羊，圣象集團與康樹集團的合作，意義十分深遠。

　　隨著雙方大規模投資與技術改造的實現，必將起到促進產業結構升級、資源利用更為高效、行業整體水平普遍提高的積極作用。在這樣的合作契機之下，在穩固既有世界市場占有率的同時，將對增強康樹產品在我國以至于亞太地區的占有率起到決定性的作用。