團購市場新氣象

　　團購，對于企業來講就是一種銷售抉擇，是選擇快速的銷售還是選擇單位產品的固定利潤。而對于消費者來講則是一種購買抉擇，是選擇獨立的作出購買決定還是選擇從眾購買。市場的供大于需、行業的競爭加劇是團購興起的力量來源。 

　　最近還有出現一種比較新的團購方式——旅游團購。杭州某著名實木地板品牌的經銷商通過杭州市裝飾協會在當地的主要媒體發布消息。召集近期準備購買實木地板的團購顧客300名，參觀該品牌廠家位于上海青浦的工廠并免費旅游上海周邊著名的旅游景點——周莊。該品牌本來就是杭州地區的知名地板品牌，市場占有率很高，本來就有許多的消費者準備購買。聽到這個消息，團購市民直接報名和電話報名不斷，短短一天就超過了300名。到后來就只能答復名額已滿，請下期參加。活動當日早，從杭州出發。6輛50人的豪華大巴載著300名團購顧客來到了工廠參觀。廠家也非常重視杭州經銷商的這次旅游團購活動。派出專人負責接待并陪同參觀生產流水線。杭州來的顧客大部分是第一次參加這樣的工廠參觀，都感到新鮮和好奇。經過一個小時左右的流水線參觀。參觀者對于該品牌廠家的生產規模、現代化管理及地板基本的制造過程都有了一個感性的認識。工廠參觀結束，6輛浩浩蕩蕩的大巴又開到了周莊，大家或購物或游玩（午餐由經銷商請客），下午又回到杭州。旅游團購活動結束后，除少數團購顧客放棄了購買。大部分顧客都與杭州的經銷商簽定了團購定單，總銷售金額巨大。通過本次旅游團購，團購顧客拿到了廠方、經銷商共同支持的團購特價、杭州的經銷商一次銷售了近300單地板、廠家則支持了經銷商的銷售，活動取得三贏效果。 

　　日前，看到這樣一則報道內容：“北京樓市簽下團購最大一單，80余戶業主和“天之驕子”開發商達成團購協議，總交易金額超過1億元，創下了京城集體購房交易量新記錄。” 

　　房產大概是目前團購的最大商品。房產單位銷售價格高，團購總價更是數額巨大。消費者參加房產團購既可以得到大額的讓利又可以與開發商簽訂與己有利的一些附加條款。自然會吸引購房者和媒體的注意。同時，房產團購又是團購中交易時間最長、最復雜的。而團購并不適合復雜的、個性化強的商品。首先在比較短的時間內召集購買同一樓盤的購房者就是一件很難的事情。在與房產開發商長期的談判過程中又難免發生不一致。成功的房產團購案例中，有力的組織者和房產律師往往起到了決定性的作用。 

　　從房產的團購我們可以看出，越是復雜的團購產品需要的專業組織能力也越強。這往往不是團購參加者就可以解決的。團購讓大家有了團結的力量，但自發組織的團購并不具備高效、一致的團隊能力。因此，在比較復雜、產品單位價格高的團購中，需要具有了解產品行業、交易流程、談判方法的專業團購代理公司。這應該也是以后團購市場的發展方向。