李道廣我是中國地板產業的見證人

    李道廣，祖籍安徽，現年58歲。1980年，他成為改革開放后最早一批公派留學生之一，赴美國威斯康新州立大學和亞利桑那州立大學學習。1993年，他辭去公職，加入新加坡吉象木業（PTP），歷任集團中國業務總代表、集團董事、執行董事、副董事長兼CEO等職，先后在四川、湖北、吉林和上海等地建立7家工廠，其年總銷售額9億元，出口4000萬美元。2004年7月，李道廣進入新加坡羅賓集團，任副董事長、CEO。
    “我是中國地板產業的建設者和歷史見證人?！痹诤Ｍ饪鐕救胃吖苁嗄?，李道廣始終不改中國國籍，“無論我走到哪里，都為自己是中國人而自豪。雖然我在海外生活、工作了十多年，但最終我還是要回到中國，這里是我的根”。
    為兒子 海歸辭職打洋工
    1980年，李道廣作為農業部選派赴美留學生，到美國威斯康新州立大學和亞利桑那州立大學學了兩年的林木管理。那時候到美國的中國留學生非常少，國家給的經費也不多，大家的日子過得相當清苦，“最讓我們感到難受的是兩國的生活水平相差太大了，所以我們都想著盡快回國，參加國家的經濟建設?！?br>     回國后，李道廣被分配到上海一國營農場當經理，日子過得四平八穩。兒子漸漸長大，他非常希望兒子也能到國外看看，增長見識?！暗晕耶敃r的收入，想自費留學幾乎不可能”。
    1991年，45歲的李道廣辭職，因為有海外留學的經歷，又精通林木專業，他順利進入一家外資家具公司。1993年，他進入新加坡吉象木業集團，一待就是11年。“主要是被老董事長莫若愚先生的人格魅力所吸引。他既是我的老板，也是我的老師。作為一個老華僑，他在國內投下數億美元資金，而每筆投資首先考慮的是為民造福，而不是自己要賺多少錢”。
    他進入吉象時，吉象正大舉進軍中國。他的第一個任務是負責創建湖北吉象人造林制品公司的創建。搞人造林制品首先要有林場，為了這個林場，他在半年時間內，沿長江踏遍湖北每一個地市。最后，他決定在石首建一個30萬畝的人造林場。
    因為林場建在相對封閉的深山老林中，交通及通訊都很不方便。李道廣每次都是先坐飛機到武漢，再轉車到石首，然后坐2個多小時的車才到林場。為了節約時間，他經常選在晚上到武漢，再坐一通宵汽車進林場?！巴聜兌夹ξ沂乔Ю锺R‘日行千里，夜行八百\’。這種工作方式一直持續到2004年我離開吉象，期間我經停武漢至少有100次。也正是這樣我才認識武漢的。后來我到羅賓公司負責開發中國市場時，把武漢列為營銷戰略支點城市之一”。
    經過近一年奔波，1999年7月1日，吉象在中國的第2個生產基地---石首工廠，做出了第一塊地板?！拔覀兿衽踔粋€新生兒一樣，小心翼翼地從一雙手上傳到另一雙手上，大家都爭著跟它合影”。
    為事業 57歲“高齡”跳槽
    2002年，老董事長莫若愚先生去世。一個半月后，李道廣在處理完交接工作后也離開了吉象集團。“莫若愚老先生是我的精神榜樣，他離去了，我在吉象的工作也做完了。不過我還不想退休，因為莫老曾跟我說過一句話‘我70多歲還沒休息，你就更沒資本休息了’”。
    2004年，李道廣以57歲“高齡”再次跳槽到新加坡羅賓木業集團，任集團副董事長兼CEO，負責其在中國的業務。
    剛上任，他就飛赴上海，籌建羅賓中國總部并在此建一個實木復合地板（高檔木材與速成樹木粘合而成）加工廠。當時，實木復合地板因其有實木和復合板的優點，在歐美地板市場已占到半數份額，而在國內只占到16％，是三大木地板品種中份額最小的一種，且一直沒有一家公認的全國性品牌。
    新廠在一家倒閉的老廠房基礎上開建?！袄蠌S已停產多年，廠區里的野草長得比人還高，整個廠房除了墻沒拆，連房頂的瓦都得拆掉換新的。負責組建新廠的同事都說我們到上海墾荒來了”。
    就是這樣一個現狀，李道廣卻要求在一年內，從這里生產出第一塊羅賓地板。這個項目投資額達2.6億元，是當時國內最大的實木復合地板項目之一，連上海合作方都認為李道廣有點頭腦發熱。他沒作多余的解釋，帶頭拔起草來，中午和員工們一起到工地上的食堂吃飯。在他的影響下，所有人不再議論可不可能按期完成，都埋頭做自己的事。
    今年7月28日，羅賓第一塊實木復合地板上市銷售，比預定的時間還有所提前?！拔也皇巧裣?，我一個人建不起這個廠。要成事首先要有信心，信自己，信自己的員工，放手讓他們做，只要調動所有人的積極性，就能創造奇跡”。
    為市場 進武漢而謀“中原”
    在上海建廠的同時，李道廣又開始在北京、沈陽、武漢等六個中心城市選擇代理商。
    “武漢是羅賓能否打開中部六市場的關鍵?！睋麄兊恼{查，通過武漢，可以順利打開長沙、南昌、鄭州等市場?！斑M入北京、上海這些城市固然重要。但這些城市銷量只占整個國內市場份額的20％左右，剩下的80％得靠武漢這樣的中心城市實現”。
    在市場調查中，他們還發現另一個重要現象---武漢消費者的胃口比較刁。在其他中心城市賣得好的產品，武＊＊往往不買賬。“這是武漢的地理位置決定的，其他地區的產品進入武漢太方便了，所以人們買東西有更大的選擇余地，這也是武漢被叫作價格盆地的原因。我們只要滿足了武＊＊的胃口，其他幾個地方就好進了”。
    所以他們在武漢選代理商的條件也相當刁了，至少有200萬元的資產，除銷售渠道外，還得是忠實的地板經營者?！白鐾稒C生意的人再有錢我們也不拉攏，這種人只顧自己賺錢，不太懂得對社會負責”。