億房網友裝飾界菜鳥變js（4）——試營業

　　四、試營業
　　為了配合武威的開業進度，他們定于2003年9月18日試營業，9月28日正式營業，偶們滿懷激動的心情開始了試營業，但是結果確是郁悶之極。筆者實在優點不多，但是還有幾條值得驕傲的地方一是膽子大二是還有一點小小的口才，想當初在大學里偶以巾幗之身、弱冠之齡舌戰群雄，把最佳辯手的獎狀緊緊的搶在懷中，從而榮獲一代“嘴（zai）王“稱號，未必這賣地板還難到偶了，所以，為了節約開支，偶和老公決定不請營業員，先自己上。其實早在兩個月的前期準備過程中，偶已經將網上那些關于復合地板的知識背的滾瓜爛熟了，而且在獲得s地板的經銷資格后，他們給了一本《s地板百問百答》的小冊子，在很長很長一段時間時間以后，偶發現這真是一本好的導購手冊，因為買地板的人提出的所有問題都在這里找得到答案，偶和老公花了一個星期的時間把這本書背了一遍，可惜內容太多，所以到后來出現了偶跟客戶就一些專業知識和數據胡說八道，七分真三分假時老公非常不客氣的指出偶的數據錯誤，太……太……太丟臉了。
　　可是生意真的不好，從試營業到正式營業整整十天的時間，偶們被剃了光頭，整個市場可以說是“天山鳥飛絕，萬跡人種滅”，可嘆偶門是“巧婦難為無米之炊”，偶也第一次切身體會到了生意不好做的苦悶。
　　說到這里就自然而然的談到武威建材市場了，如果看過偶前面日記的同學應該記得偶對武威建材市場的描述，這里就不重復了，在兩公里長的范圍內，武威建材市場被分為南區、中區和北區，南區主要經營櫥柜、小五金、鎖具等等，中區主要經營陶瓷潔具和瓷磚，北區主要經營實木、復合地板及板材，可以說規模是相當大的，據說，武威是由幾個退伍的老師職干部合作修建的，他的整個建筑風格是歐式的，
　　正是由于武威的這種合資經營的方式，以及外行人的*作手法，才導致了這么有前途的一個市場在運行不到兩年后轟然倒塌。關鍵時刻資金鏈條的斷裂，以及市場高層管理的短期行為給武威建材市場埋下了致命傷。在今后的故事中會有進一步的說明，在這里就稍微點到為止了！
　　如果可以重頭來做，偶想偶不會選擇做生意，因為太累，要*的心太多，要想的事情太復雜，就在試營業的十天里，偶們飽嘗了有史以來的最大壓力，因為沒有賣出去一片地板，讓偶們自己早先的樂觀變成了偶和老公之間的相互指責，在加上偶的個性非常要強，所以家里沖突不斷。同時偶們也在不斷的檢討自己，為什么沒有作好，那些地方沒有作好，有客戶來了，談了很長時間，但是還是沒有定下來，是什么原因？
　　而且偶們也發現了一些非常有趣的現象。
　　武威的整個賣場是開放式的經營模式，他的店鋪和店鋪之間的間隔都只有1.4米高，因此在這個開放的場地你能夠看到其他地板的銷售情況，偶的隔壁分別是瑞嘉地板和另一個不是很有名氣的品牌，偶門發現并不是所有人都沒有生意，瑞嘉地板旁邊的一家叫“奧威”地板的，不聲不響的在試營業期間起碼簽了4-5單，很多都是在偶們這幾家看了過后，就到他們家簽了，偶和老公覺得很奇怪，他家到底有什么訣竅？
　　偶們決定在超市關門后溜到他們家去“參觀”一下夜探“森奧”
　　前文交代過武威的格局，這也為偶和老公的“串門”打下了良好的基礎，因為偶們不需要破門而入。在一個大家都下了班的傍晚，偶和老公留到了最后，直到超市一個人都沒有了，偶們倆打個手電筒開始大搖大擺的逛超市，第一家就是森奧。其實說老實話，他們的價格標的相當高，而且地板的種類也很多，從12個厚的復合地板到當時最流行的鋼琴面應有盡有，地板顏色看起來很漂亮，不象偶們家的地板只有8個厚的復合地板，而且好看的花色很有限，價格也很高。他們標的88元/平的地板可以打六折，偶們怎么賣呀？
　　武＊＊講究的消費習慣是“一個便宜三個愛”，東西不好不要緊只要便宜就能賣出去，但是你的東西再好貴了也不好賣，這就是為什么“新世界”都打折的原因，但在這里給大家灌輸一點地板方面的知識，“良藥苦口”，聽不聽的進去就隨你了。
　　（1）越是知名品牌的地板，給經銷商的利潤空間越低，越是不還價不打折的東西，你上當后悔的機會越少。作為一個好品牌，他決不會允許自己的市場價格體系亂套，他不會讓你一家專賣店的價格低于其他專賣店，這也就是為什么現在越來越多的總代理在發展經銷商的時候要求交納價格保證金的原因，因為這樣便于對整個市場進行管理。也許你以50元/平買回來的地板可以全包，但是很有可能這種地板是以25元/平的價格從東西湖拖過來的。
　　（2）永遠要記得“一分價錢一分貨”的道理，偶在網上很長時間了，發現很多同學有一種不切實際的想法，希望以最低的價格買到最好的東西，這是不可能的，有些同學給偶發短信，張口就來價格怎樣？？？？？有時讓偶不知如何回答，即使在相同的一個品牌里，地板和地板的價格差別也相當大，質量也有不同，其實正確的消費理念是“花多少錢買到值多少錢”的東西，不要花了錢買的東西卻是水貨。
　　（3）“買的不如賣的精”，如果你把價格還老了，有良心一點的生意人就會說我賣不起，你到別家去。真的，一平地板的進價是60，你讓別人賣59，如果賣給你了，你家就掉的大了，生意人很簡單，“錢”，你必須讓他賺錢，當然，賺錢的方式有很多種。
　　（4）不要迷信市面上很多概念的炒做，對復合地板而言，有以下幾種比較常見
　　a、越厚的地板腳感越好：這是不正確的，現在出現了12個厚甚至有15、18個厚的復合地板，號稱腳感好，地板厚了，腳感確實是增加了，但是決定地板厚度的基材（一般品牌地板多用高密度板）密度也就隨之稀松了，市面上50元左右的加厚復合地板千萬不能買，他的基材絕對是很差的中密度板，并且甲醛含量也值得懷疑，因為地板基材的厚度是同甲醛含量呈正比的，基材越厚，粘和基材的膠水量也就越高，甲醛含量也就越容易超標。
　　在星期五的連載中，我談到了購買地板的幾個誤區，第一個就是關于加厚地板今天接著談一下
　　第二是關于地墊寶，也就是塑料地龍。塑料地龍這個東西應該是**最先推出的，他的作用是為了增加地板的彈性和腳感，當時地墊寶的市場賣價是16元/平，實際上的批發價格在3-6元之間，我們一般賣到10元/平，但是地墊寶有他致命的缺點，就是不好維修，他在增加地板腳感的同時，也增加了地板的變形程度，很容易在鋪裝半年到一年后，地板同地板的接頭出現變形，地板邊沿翹起，并且給售后帶來極大的麻煩，減少地板的使用壽命。
　　好了，基礎知識先講到這里，在今后的篇幅里會陸續向大家傳授一些大家想知道的內容，但是現在要接著講故事了。