億房網(wǎng)友裝飾界菜鳥變js（6）——初露鋒芒

　　六、初露鋒芒
　　就這樣，在滿懷期待和忐忑不安中偶們迎來了市場正式開業(yè)，這一天是2003年9月28日，隨之到來的就是“十一”黃金周了 。
　　“十一”黃金周是眾所周知的消費旺季，但是對建材的銷售來說 又是一個 更特別的節(jié)日，一般一年中建材的銷售旺季在4、5、6、9、10、11、12月里，這當然是同武漢的氣候特點緊密相關(guān)的，一年中“五一”和“十一”的銷售額是一年中生意好壞的預報表 ，抓住了這兩個節(jié)日，對商家的意義是相當巨大的。
　　突如其來的驚喜就這樣到來了。
　　“十一”的第一天上午大概十點鐘的樣子，原來在試營業(yè)時談的一個很有意向的客戶又來了，在經(jīng)過了 詳細的詢問價格之后，定下 60平方米的地板，如果沒有記錯的話，應(yīng)該是最便宜的那一款，全包后69元/平方。當偶和老公還沒從巨大的喜悅中反映過來時，又有客戶走了進來，于是又是熱情的接待，滔滔不決的講解以及慌慌張張的留下有意向的客戶的聯(lián)系方式，第一天下來，偶們定了三單，接近于200平方，偶和老公忙的連坐的時間都沒有，一直到超市關(guān)門 。第一天 的初戰(zhàn)告捷給了偶們極大的信心，讓我們對七天長假充滿了期待。
　　在后來的幾天里，偶們創(chuàng)了至今為止無論是武威建材市場還是s地板其他經(jīng)銷商無人能破的一個記錄，七天賣掉了1200平方的地板，當時的s地板湖北省分公司的老總---“賴總”不相信，就在10月7日下午來到偶們專賣店，坐在偶們的小圓桌旁，拿著計算器，數(shù)著偶們的銷售定單，這個銷售額不說他沒想到，偶們自己做夢也沒有料到，但是這七天對偶們?nèi)蘸蟮挠绊懯窍喈斁薮蟮摹?br> 　　一、他讓偶們在最短時間內(nèi)有了一筆錢，當然定單只會收定金，一般都是成交價格的10%，大概有幾千塊錢，這就增加了偶們的流動資金。
　　二、偶們七天內(nèi)平均每天談了十幾家客戶，這對偶們的導購技巧有了很大的幫助，以賽代練，也在此過程中，自己形成了一定的導購風格，這在偶今后作生意的過程中給偶提供了更多的自信，但是他的代價是偶因為講話太多得了咽喉炎整整一個月變成了鴨公嗓子。
　　三、在s地板中受到了前端的重視，很快偶的大名在整個公司以及經(jīng)銷商中傳開了，無形中武威s地板專賣店由三等店變成了精品店，這也驗證了在商場，“不管是白貓黑貓，抓的到老鼠的就是好貓”的理論就是真理。但是有了一定的好處，偶們已經(jīng)成為了公司比較重要的經(jīng)銷商，換言之，有發(fā)言權(quán)了！！！！
　　四、為后來店鋪的銷售打下了良好的基礎(chǔ)，后來證明，很多客戶也許當時沒有簽下來但是到后來要買地板的時候又來到了偶們店里，原因很簡單，當時給他們留下很好的印象，有一些客戶，偶們留下他們的聯(lián)系方式，在通過事后的跟蹤回訪或是上門服務(wù)也把單子作了下來，所以客戶資源是相當重要的。