億房網(wǎng)友裝飾界菜鳥變js（10）——團(tuán)購(gòu)風(fēng)波

　　十　團(tuán)購(gòu)風(fēng)波
　　這是偶親身經(jīng)歷和*作的事情,猶豫再三還是打算寫出來(lái),希望能夠給熱衷于網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的同學(xué)們一些借鑒.
　　偶第一次接觸億房網(wǎng)是在二00四年上半年,如果沒(méi)有記錯(cuò)的話應(yīng)該是一個(gè)星期六,在這里有必要把偶在武威建材市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手**介紹一下,因?yàn)槠放浦炔畈欢?但是**武威專賣店在導(dǎo)購(gòu)方面不太重視,所以偶們的生意一直要比他們好一些,甚至從**搶了很多客戶,牢牢的占據(jù)了武威市場(chǎng)復(fù)合地板銷量第一的頭把交椅,直到這一天.......
　　星期六大概從十點(diǎn)鐘開(kāi)始,就在市場(chǎng)的大部分商家還在做衛(wèi)生的時(shí)候,**專賣店開(kāi)始涌人了,偶們就看到管老板拿著筆不停的簽單,偶在旁邊看的兩眼冒綠光,那哪是人呀!
　　那可是錢呀!
　　這股人潮持續(xù)到下午二\\三點(diǎn)鐘才慢慢退去.
　　就在這一天，**一家專賣店簽了二十個(gè)單，定貨量達(dá)到1200方，差不多相當(dāng)于一個(gè)專賣店一個(gè)月的銷量，這讓所有不明內(nèi)情的商戶都覺(jué)得象天方夜譚，直到管老板自己洋洋得意的揭開(kāi)謎底“我們是在做團(tuán)購(gòu)”。
　　后來(lái)?yè)?jù)了解底細(xì)的商戶在一起聊天時(shí)談起才知道，原來(lái)是**的管老板請(qǐng)了幾個(gè)每天都泡在電腦前面的“托”，歷時(shí)一個(gè)月，作了一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，而且在一個(gè)叫做億房網(wǎng)的網(wǎng)站上面有專門的團(tuán)購(gòu)組織，有一些是需要購(gòu)買建材的人自發(fā)組織的，有一些就是商家自己組織的，聽(tīng)到這里偶開(kāi)始心動(dòng)不已，就打一個(gè)平方能賺五塊錢，一千平就是5000呀！
　　只需要在網(wǎng)上下套子，這也太簡(jiǎn)單了。
　　想干就干，偶招來(lái)了一位專門制作網(wǎng)站的大學(xué)同學(xué)，請(qǐng)他配合偶，然后在億房上注冊(cè)了“華仔”和“s地板武威專賣店”兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)名，開(kāi)始了在億房上的潛水生涯。
　　開(kāi)始在億房上注冊(cè)兩個(gè)用戶名是來(lái)自同學(xué)的建議,當(dāng)時(shí)的想法就是用"華仔"作"托","s地板武威專賣店"配合一個(gè)好的時(shí)機(jī)推出團(tuán)購(gòu)，同時(shí)利用同學(xué)的人力資源幫我頂貼，這種思路果真正確，很快我的帖子在團(tuán)購(gòu)專區(qū)中就有了較高的人氣，當(dāng)把店里的電話公布出來(lái)后，打電話來(lái)咨詢的客戶很多，這對(duì)于我們做生意的人來(lái)說(shuō)就是資源。
　　就在偶的網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)作的如火如荼的時(shí)候，旁邊**專賣店卻出現(xiàn)了小插曲。
　　根據(jù)偶們的調(diào)查，**地板福洛系列當(dāng)時(shí)在武漢市場(chǎng)的正常零售價(jià)在70元左右，作為**地板價(jià)格最低的一款地板，他的銷量一直比較穩(wěn)定，整個(gè)價(jià)格和利潤(rùn)也控制得比較合理，所以當(dāng)**地板武威專賣店把這款地板的團(tuán)購(gòu)價(jià)格降到60元/平時(shí)，就出現(xiàn)了筆者在前文描繪的情景。但是這種團(tuán)購(gòu)出自于經(jīng)銷商的私自行為，是沒(méi)有經(jīng)過(guò)總代理同意的。當(dāng)**的總代理曹紅發(fā)現(xiàn)時(shí)，已經(jīng)對(duì)**的整個(gè)價(jià)格體系造成了很大的沖擊，尤其是周邊經(jīng)銷商的意見(jiàn)很大。甚至當(dāng)時(shí)的那個(gè)月**整個(gè)武漢市的銷量有了較大的下滑。
　　對(duì)這種現(xiàn)象大家也許不了解，筆者在前面不是說(shuō)**的生意很好嗎？為什么又會(huì)有銷量下滑的事情發(fā)生呢？
    事實(shí)證明，在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，每一個(gè)品牌都有自己的市場(chǎng)份額，每一個(gè)專賣店都有自己的客戶群體，比方說(shuō)青山的消費(fèi)者很少到漢口購(gòu)買地板，但是他們還是存在的，現(xiàn)在如果有人打破了市場(chǎng)的相對(duì)平衡，也僅僅就是把其他區(qū)域想購(gòu)買**地板的客戶吸引過(guò)來(lái)了，但是并不可能讓購(gòu)買實(shí)木地板的消費(fèi)者動(dòng)心，也就是說(shuō)對(duì)于**的總代理來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么大的改變。
　　沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，**團(tuán)購(gòu)的后遺癥就出現(xiàn)了。
　　第一是有參加團(tuán)購(gòu)安裝以后對(duì)安裝質(zhì)量不滿意的同學(xué)在論壇上講述自己上當(dāng)受騙的經(jīng)過(guò)，在網(wǎng)上造成了很不好的影響，其實(shí)這是因?yàn)?*武威專賣店的經(jīng)銷商不敢把團(tuán)購(gòu)的訂單交給公司安裝而在外面找安裝工人造成的。
　　第二**四川的總部從網(wǎng)上得知了這種情況后，責(zé)成湖北總代理將訂單全部收回，最后武威的經(jīng)銷商也沒(méi)有討到什么好處。
　　第三因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的價(jià)格作的很低，這位經(jīng)銷商為了節(jié)約成本和費(fèi)用，沒(méi)有用品牌專用的配件，后來(lái)也被同學(xué)在網(wǎng)上揭露了出來(lái)，有好幾家當(dāng)時(shí)參加團(tuán)購(gòu)的客戶來(lái)退了訂單。
　　對(duì)于所有作建材生意的老板來(lái)說(shuō)，只要是做團(tuán)購(gòu)都存在偶上述的問(wèn)題，這些問(wèn)題也是參加以及準(zhǔn)備參加團(tuán)購(gòu)的同學(xué)們需要注意的地方
　　最先并不應(yīng)該看重參加團(tuán)購(gòu)能享受多大的優(yōu)惠，而是要搞清楚是不是保證服務(wù)質(zhì)量不變，產(chǎn)品質(zhì)量不變，配套設(shè)施不變。在這里要給大家打個(gè)預(yù)防針，如果一個(gè)品牌的團(tuán)購(gòu)號(hào)稱比他的正常最低市場(chǎng)零售價(jià)格便宜10元左右，那么這種團(tuán)購(gòu)是不正常的，其中必有貓膩，原因很簡(jiǎn)單。品牌地板的利潤(rùn)空間就是這么多，他們不可能不賺錢來(lái)給你們打工。
　　當(dāng)然偶在后面的團(tuán)購(gòu)中也取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)，大概也作了七、八百方吧？？但偶發(fā)誓再也不在網(wǎng)上作團(tuán)購(gòu)了，為什么？？？？？
　　答案是沒(méi)賺到錢，還把名聲給搞壞了。火眼金睛的同學(xué)們把偶這個(gè)“托”抓了出來(lái)，當(dāng)然偶是抵死不承認(rèn)，但是還是很心虛哦！！！！