家居品牌打造“電商入口”的7個關鍵詞 你知道幾個？

本文將推薦給所有家居產品制造和品牌化運營的朋友，讓我們看到未來，到底哪些企業通過電商能獲得更好的發展，以及希望做的更好的企業家們，如何重新理解電商的價值。讓我們先來看幾個有趣的現象：

1

2018年雙十一，家居品牌銷售前兩名是——紅星美凱龍和居然之家，銷售金額分別是150億元和120億元

——（疑惑）紅星美凱龍和居然之家不是線下商場么？

2

曲美家居曾經在國內最大的直營店——北京北五環店，現在已經叫“京東之家”；

——（疑惑）京東之家的名號，到底能為曲美帶來什么呢？

3

天貓雙十一之夜，總冠名是一個家居品牌——顧家家居，真為家居產業長臉；

——（疑惑）如此大手筆“砸錢”，顧家靠什么贏回利潤？

4

林氏木業號稱連續6年天貓家具銷售冠軍；

——（疑惑）為什么這些年來，只有林氏木業一家家具電商品牌形成了規模化？

5

44家家居品牌宣稱雙十一銷售過億；

——（疑惑）如此集中的訂單，企業的生產制造體系該如何應對？

6

從2018年10月23日開始，宜家網上商城上線，覆蓋中國共149個主要城市；

——（疑惑）宜家的“閉環”導向，是否會打造成中國家居電商的獨角獸？

??深度分析：用7個關鍵詞，看懂中國家居品牌的“電商入口”

（圖片來源于網絡，侵刪）

當我們都已經習慣“電商”這種形態，是否了解過什么叫“電商入口”？當我們津津樂道一些家居品牌的電商銷售業績之時，是否想過未來會發生哪些新的變化？

1、流量入口

電商入口”的核心，指的是未來購買家具的消費者會習慣從電商平臺來選購產品，其成為了家居消費的“第一個界面”，也就是我們稱為的“入口”。

2、品牌捷徑

在主流家居產品體系中，電商已經是企業實現全方位營銷不可或缺的環節，也是企業構筑品牌最好的途徑和傳播平臺，這也是為什么大量的企業號稱自己是雙十一銷售冠軍——至少也是單品類銷售冠軍，其核心目的就是為打造品牌的高度。

3、O2O

線上銷售+線下體驗將成為一種常態，企業希望獲得更好的銷售，就必須實現線上與線下更加緊密的結合，這里包括前端的品牌傳播與展現，也包括銷售環節中現場體驗與線上信息同步的把控，更需要注重售后環節中借用線上工具達成信息的對稱，讓消費者更放心。

4、行業集中度

互聯網和電商將加速家居產業品牌集中度的增大，只有具備電商運營能力、能夠形成線上線下經營互動的企業，才能形成有效的規模化經營的基礎，由此對家居行業的行業集中度將產生巨大影響。

5、轉型服務商

電商模式不僅僅是其本身具有集中性，它還會加速傳統渠道經銷商向渠道服務商的轉型，當消費者已經不需要通過“導購”或者店面去了解和熟悉品牌，而僅僅是去線下店面去體驗一番，傳統經銷商的價值點將發生巨大轉化。

6、模塊化設計

除了一部分極富個性化的產品，在常規型家居產品領域，電商將深度影響產品的標準化和模塊化導向，因為只有標準化和模塊化的產品才能形成高效率、低成本的大規模生產和銷售，近些年來所謂“定制家居”的流行，正是其匹配了這樣的屬性和特征，讓這些企業的規模得以快速增長和放大。

7、效率優先

電商對生產制造產生的影響集中體現在效率上，電商模式將倒逼家具企業在效率方面做更多的思考，基于今天的互聯網，消費者很難接受在傳統家具店面30天到60天的等待周期，而庫存化經營也并不符合消費者多元而多變的需求，因此，基于標準化和模塊化設計，能實現3-7天訂單化生產交付的產品體系，才是電商市場最受歡迎的模式。

毫無疑問，電商已經真真切切地改變了家居類產品和服務的市場，加上中國現代家居市場三十余年的充分競爭，部分企業已經找到極好的方法和路徑，其不僅僅將電商這種“工具”嫻熟運用，同時已經能很好的與之充分融合——包括資本融合與品牌融合，我們有理由相信，未來中國家居產業會進一步發生改變，而“電商入口”也將具有其更加豐富的含義。

（來源：家具上下游，侵刪）