大王椰董事長顧國良：市場環境遇冷 提升企業“抗凍”能力是關鍵

近年來，縱觀整個中國板材行業，受宏觀環境、行業轉型升級、消費需求提升等多種因素影響。對整個板材行業而言，均迎來了前端的歷史性挑戰，是逆流而上重獲生機還是被時代大浪裹挾而去，對品牌而言，當下成了檢驗品牌、產品、營銷、服務等的重要節點。“什么樣的發展方向才能讓品牌穩中求勝？什么樣的品牌布局能決勝終端市場？如何打造品牌最核心的競爭力？”面對著大環境與行業的不斷發展，大王椰董事長顧國良始終沒有停下思索的腳步。

板材行業進入深度調整期 兩極分化將呈現

目前，板材行業迎來前端的挑戰期，就目前全國的板材市場而言，泛家居圈行業總體下滑，給傳統板材行業帶來了不小的沖擊和嚴峻的生存考驗，比如國內一些大型的板材基地，就有近80%的工廠產能只達去年同期的60%；該百分比意味著這些企業逼近于虧損狀態，如果虧損持續個一年半載，企業最終只能關停。對此，顧國良預判未來三年，有半數以上的實木多層板廠家，將泯于“氣候不適”；反過來說，熬過去的企業，則將迎來飛躍式發展。

市場環境遇冷，提升企業“抗凍”能力是關鍵。大王椰板材董事長顧國良認為，這個生存能力是每個企業必須面對的嚴峻課題，如要存活需克服以下幾大方面：第一為產品的產品力，生產的制造能力，產品力包括研發和對更高品質的投入，包括對前沿消費者，對空間思維的美感產品的深度發掘；第二是對于品牌的投入，企業要在自身造血功能、盈利能力弱時，更加大對品牌的投放，從而獲得更大的市場份額。基于一定的魄力和戰略思維，對品牌進行持續的市場投入；第三為團隊升級，因為思維的升級來自于團隊的思維升級，板材行業在20年間走過了從行業的起步到行業的巔峰，到行業的下降通道再至現在的遇冷，企業的團隊思維也需跟緊行業行進的步伐；第四為團隊的管理模式、架構，包括理念的創新思維。持續提升生存能力，這是企業的命脈和不二法門。

深化戰略思考 持續打好“翻身仗”

在顧國良看來，板材是一個比較傳統的行業：從企業總部，到加盟商、經銷商，到品牌運營，整個鏈條上的人們，大多用傳統思維在延續；因此，在遇冷的市場環境下，傳統的板材與嶄新的消費模式溝壑越來越大。如何才能打破堅冰？顧國良的對策是用跨界思維代替傳統操盤、用堅持“自造”為產品品質加持抵擋“OEM”輕資產的誘惑。

更換思路創新干。“不用跨界的思維，或者說沒有高維到低維的思維，那企業就很難有突破發展，深化戰略思考，才能搶占發展有利地位”，顧國良說。所以大王椰高舉高打，在G20會場召開了2017年品牌發布會，聘請百億企業的高管來培訓提升大王椰團隊的整體戰略思維，習得提前預知市場的能力。在市場遇冷情況下更要嘗試新的投入，尤其是跨界思維的投入，所以大王椰敏銳嗅到了定制家具市場的巨大商機，率先邁入定制家具領域。用另外的渠道，新的商業模式，對企業的傳統商業模式進行補充。

找對路徑持續干。在深化發展戰略上，大王椰亦是穩扎穩打、步步為贏！首先從渠道的戰略上開始轉變，變單一渠道為多渠道，如零售渠道、家裝渠道、工程渠道，還有一些整裝渠道，包括一些小的家具廠的渠道，大王椰均已全面鋪展。此外，大王椰還進行了分品類代理，渠道的分渠道代理，工程的工程代理，地板的代理等，改變了以前的總代理模式。其次為引入渠道管理主體承擔這樣的分公司模式。比如把中國分成十個大區，每一個大區承擔這個區所有的服務功能，招商、銷售、渠道管理、服務、物流配送，包括研究院、培訓、諸多營銷，大區承擔所有功能。如此可以離市場更近，了解更透徹，反應速度也得到了提升，打通經銷商的最后一公里。再次，大王椰始終堅持自主制造，注重產品力提升。現在大王椰的產品在行業當中價格是偏高的，但依然有很多企業和消費者愿意為之買單——這是對大王椰產品的認可與肯定，因自造而領先，大王椰產品的美譽度也因此在市場中扎穩了樹根。

大王椰集團董事長顧國良闡述營銷規劃

緊抓核心業務 打造品牌運營新格局

對于企業未來整體規劃，董事長顧國良認為大王椰還是主以高端實木板材為經營聚焦方向，這是大王椰緊抓不放的核心業務。但這兩年大王椰也在在精心布局創新型業務，進行多元化創新布局；至此大王椰未來兩大核心業務顯而易見，一為高端實木板材業務，二為整裝多元化的新趨勢，主輔業務并軌、穩健前行。

理性看待市場，深化品牌布局，在打造大王椰品牌核心競爭力的道路上，顧國良無疑是成功的表率。憑借著品牌多元化的布局與發展，依靠著跨界思維下的多角度戰略大戰，大王椰始終保持著在家居板材行業中的領先者姿態。未來的大王椰，將帶來何種精彩的品牌發展，也令全行業矚目與期待！

(文章來源：騰訊家居，侵刪)