家居企業要想走得遠 這七大問題需避免

青垚在《改盡江山舊》里寫道，人生最大的絕望，莫過于置身一場緩慢推進的敗局。

（圖片來源于網絡）

而大多數敗局，其實都是人自己造成的。

敗局有兩種，一個是連續虧損，不是戰略性的，而是業務萎縮，營收下滑，新業務開發不力，風雨飄搖，戰戰兢兢。另一個是被逼的關門停業，直接遭遇摧毀性打擊。

每年規模以上的家具、建材與裝修類公司，虧損的少說也有幾千家。算上一些比較小的，估計早就上萬家了。而倒閉關門的也不少，只考慮那些浮出水面的、被輿論關注到的公司，一年少說也有幾百家。

2018年，曾引起廣泛關注的破產或高額負債危機事件，至少有一號家居網、泥巴公社、蘋果裝飾、優居客、旭日裝飾、誠豐家具、好來屋櫥柜、家博士、金牛陶瓷、華雄陶瓷、新澳陶瓷、中福陶瓷等等。

之前傳出的好來屋櫥柜破產清算一事，最近大材研究發現，該公司網站又能正常訪問，還在紅星美凱龍開了新的門店，難道緩過來了？

官網上發布了一則申請，其中提到，好來屋廚柜、好來屋廚柜·全屋定制是好來國際集團旗下的品牌， 從2016年開始，原“好來屋廚柜”品牌停止授權給好來屋廚柜（廈門）有限公司運營。現“好來屋櫥柜·全屋定制”和好來屋廚柜（廈門）有限公司沒有任何法律關系。

如果扭轉局面，特別祝賀。

大材研究發現，大多數遭遇倒閉危機，甚至破產關門的公司，只要不是老板主動退出或關停，都至少染上了以下某一種毛病。病一旦發作，可能就入膏肓，不可救了。

1、忽視銷售渠道的變化，覺得老套路還玩得轉，做精做深就可以了，沒必要再去擁抱潮流。

那就說說現實情況吧，精裝房交付正帶來空前劇烈的沖擊，部分城市的成品住宅可能高達50%，導致新房裝修量減少，可供裝修公司開發的客源必然會逐步減少。

池子里就那么多魚，一堆人去網，哪怕你力氣再大，能網到幾條？

再者，業主收房后，即使開發商裝修的質量一般，但大多數人不會撬掉重裝的，意味著新房的硬裝市場沒了，地板涂料瓷磚等材料的需求被開發商截了，很多不做精裝房的商家，生意必然被擠壓。

中裝速配、斑馬倉、易日通、蟻安居等家居建材供應鏈平臺的出現，他們會給裝修公司與小經銷商供貨，廠家又多了一條渠道，意味著本地經銷商又少了一條來錢的源頭。整裝又來了，你跟不跟？

有不少的一撥人，還是沉浸于傳統的三板斧，覺得小區截流推廣、電話營銷搞扎實了，就行。

可知道，這兩種營銷方式，只要是個公司就沒有放棄，拼得頭破血流了。率先搶食競爭還沒有飽和的渠道紅利，才最關鍵，比如抖音、頭條號、朋友圈、小區群等等。

2、低價競爭，風控意識缺乏，單拿得越多，虧得越多。

打價格戰已經是常態，有些公司還敢虧著賣，只為了把客戶搶下。

以前行業里的價格戰，有一個底線，起碼要保證利潤。

而后來的互聯網思維影響、資本思維攪局，情況變了，只要把單子拿夠，把市場占下來，把對手擠出去，不用怕虧損。

在這種經營思路下，資金鏈有風吹草動，就可能崩盤。

3、電話營銷被整治，傳統家裝公司的營銷方式被砍掉一臂，結果又沒有三頭六臂，悔不當初多建立幾條營銷線。

4、飲鴆止渴式的高成本營銷、高成本引流等方式，成為壓垮公司的一根稻草。

比如有些互聯網裝修平臺，提點已經非常高，但還是有裝修、家居與建材公司擠進去，就為了搶單，導致項目利潤非常薄，拿多了反而繃緊資金鏈。

最可怕的是，有些公司居然依賴上了第三方平臺 ，那就糟糕了，最后喪失了話語權，只能被平臺牽著走，看臉色吃飯。

當然，還有些公司，花大錢請了明星代言，結果沒有用好，導致產出非常差。明星代言費都成了負擔。

大材研究提醒，還在跟風投機場、高鐵站廣告的行業同仁，要注意算算細賬。要投，就要投出聲勢來。

5、資本推動，盲目擴張網點與業務體系，但服務跟不上，交付質量差，業主投訴多，壓垮口碑，后續簽單成問題。

有些公司被投資機構看中，扔了千萬或上億的資金進來，老板就覺得要干點與眾不同的事兒。

投資方也想快速擴大市場，盡快看到營銷增速，起碼用戶數據與流水數據要漂亮。

但是，裝修這活兒快不了，該做的事情你得做好，慢工出細活，不然細節肯定過不了業主那一關，就要砸牌子。

還有家具建材這種業務，也快不了，它是低頻消費，拼了命拿到一個客戶，這一單買了之后，還得再等5—10年才可能有第二單。接下來，你還得繼續投入，去拉新客戶。

6、想賺快錢，收上來一撥項目款，就挪作他用，搞其它投資，結果回款不力，導致已簽約業主的項目開工跟不上，負面爆發。

很多人手頭上握有一筆重金之后，就容易過度自信，覺得“老子天下第一”，有啥事搞不定的，頭腦就容易熱起來，然后忽略了對風險的冷靜分析與衡量，結果掉坑里爬不上來。比如有些投資小貸公司的，爆雷后被坑得很慘。

7、如果老板有些特別愛好，也危險了。

比如追明星，豪擲千金買一笑，這樣干的真不少。比如有的喜玩賭兩把，小賭不過癮，跑到澳門去賭，幾千萬上億地輸進去，連個泡都不會冒。

染上這毛病的公司，基本上就沒有一個好得了的。

要過冬，先自我檢查一下，咱們有沒有上面7個毛病？有的話，趕緊治好。

(文章來源：大材研究，侵刪)