專注家居建材行業 居美商管家助力企業開啟高效招商之路

對于家居建材的大多數企業來說，渠道招商是一個繞不開的問題。但受制于招商管理理念，團隊素質、招商方法的制約，很多企業在招商過程中存在著如管理難，轉化低，成本高等問題。總結歸納起來主要有四大核心問題：招商任務落地難；招商過程跟進難；業績結果統計難；核心數據留存難。每一個痛點都直接影響到企業的招商效率和業績，而這些痛點恰恰反映了企業的實際需求。

解決企業痛點，居美科技促進招商效率提升

面對越來越激烈的招商競爭環境，家居建材企業的招商管理也需要從是否招到商的結果管理，轉變為如何招到商的過程管理。作為國內垂直門戶網站招商模式的開創者，居美科技及中華建材網以“過程管理“為解決思路，圍繞企業招商管理中面臨的實際難題，集合近百人團隊，18個月研發，推出專注于家居建材行業首個招商管理的APP——居美商管家，幫助企業實際解決在招商管理過程中存在的“任務落地難”、“過程跟進難”、“結果統計難”、“數據留存難”的問題。居美商管家從PDCA管理循環理論入手，將招商管理過程分解為了計劃》執行》檢查》反饋四個步驟，通過客戶開拓、客戶跟進、指標管理、計劃管理、業績分析等功能，幫企業定目標，盯過程，查結果，存數據！每個環節解決核心關鍵問題，最終促進企業招商效率的整體提升！

定目標：確保招商任務能分解

所有的管理過程都是基于一個個目標制定開始的。大多數企業在制定招商目標時采用的是簡單的數量指標式，只有整體任務，缺少細化指標。而商管家則通過【指標管理】將整體任務分解成了看的見的6大指標維度，從電話量，面訪量，新增客戶量，新增合同量等指標進行任務拆解。同時為每個員工提供了方便的【計劃管理】工具，以月、周和日程分解指標。通過更細化可見的目標管理，商管家將招商人員個體與團隊招商目標結合得更加緊密，對管理者，方便統計和考核，也使員工有了清晰的目標感。

盯過程：確保跟進過程有監管

對于企業來說，招商信息的跟進過程是個難言之痛——每天幾十上百條的數據信息發下去，手下的招商人員跟沒有跟進？是不是及時跟進的？是怎么跟進的？員工在外的工作情況如何？這些管理者都難以掌握。要么數據轉化率不高，要么客戶信息溝通障礙，招商跟進過程的透明化監管成了企業的迫切要求。

商管家針對招商人員與客戶的跟進過程開發了全面的功能支持。從最初客戶信息的錄入開始，支持批量導入和便捷的掃名片直接錄入等多種方式，以往抱一堆名片信息輸電話號碼的情況不復存在；再到客戶的數據分配，每條數據不再是用微信或EXCLE表格的方式進行分配，管理者直接在手機APP上就可以指派給對應人員。最關鍵的跟進過程，商管家APP的【客戶跟進】功能對跟進過程實現了日志化管理，客戶的每一個動作，銷售員與客戶的溝通的每一次過程,都可以用文字和圖片甚至錄音的方式存留，哪怕是信息逾期了，也能及時提醒跟進人和管理者。外出開拓市場與客戶溝通也可以用【簽到管理】在外打卡簽到，員工的工作軌跡清晰可查。

查結果：確保業績結果能量化

對管理者來說，每到月底時就是頭大的時候，統計各個區域招商人員的業績完成情況，統計每一批數據的轉化情況，用以往的微信翻記錄，表格算數字的方式來統計太勞神費力。商管家擁有的【轉化率分析】和【來源分析】能幫助管理者了解各個渠道數據來源的轉化情況，客觀的判斷數據質量和信息渠道優劣。【指標分析】和【業績分析】功能，能幫助管理者隨時掌握部門的業績完成情況，團隊里每個人完成了多少合同量、落店量？還差多少沒有完成？都可以一鍵生成可視化圖表，查詢數據和排名情況，方便管理者全面了解團隊成員的工作能力與態度，更有針對性的去合理設定下一步的任務指標。

存數據：確保企業數據能留存

大多數家居建材企業普遍缺少數據管理意識，數據不跟企業走，跟人走的情況時有發生。對于企業來說，招聘培養一個招商人員，需要投入大量成本和時間。花大代價去得來的招商客戶信息，因為一個人員的工作變動，就輕易的被帶走，對于企業來說，簡直就是災難。居美商管家能真實保留客戶檔案和跟進記錄，自動保存在系統后臺數據庫中，幫助企業建立自己的客戶池，翻新老數據再轉化成為可能。即使員工工作變動，也能一鍵交接所有客戶，公司與客戶持續關聯，數字資產不會流失，將風險降到最低。

目前已有詩尼曼，勞卡、卡諾亞、布蘭莎、科凡、百得勝、麗博、韓麗、華帝、中至信、莫干山、韓麗等行業知名品牌成了商管家用戶，并獲得良好的客戶反饋。商管家現面向衣柜行業開放使用，其他行業也將陸續開放使用。誠邀廣大招商合作客戶加入體驗，您可以通過撥打400-168-7277電話溝通或直接詢問您的客服了解詳情。

定目標，盯過程，查結果，存數據。為幫助企業提升招商管理效率不懈努力！

讓招商更容易，就用居美商管家。