買地板跑一家就能搞定 大型地板賣場風生水起

    “明年年初，一個面積超過1500平方米的地板賣場將在城東出現。”大莊地板近日向外界透露。
    此前，大莊地板在城西新時代裝修廣場開了一家面積超過1000平方米的賣場，相當于整個市場地板區1/5的面積。這種新興賣場模式的出現，意味著消費者可以花更少的時間，以更便宜的價格買到質量更有保證的地板。
    廠家向商家付“信譽保證金”
    在杭州嘗試開地板賣場的并非只有大莊一家。一些有實力的地板商也為此作過種種努力，但大多數以失敗告終。
    一位不愿意透露姓名的地板商說，地板賣場相對復雜，它既涉及到地板種類又涉及到地板品牌。有一方面的結構搭配不慎，就很難讓消費者認可。他分析，以往的一些地板賣場往往偏重于地板種類，品牌卻很單一。消費者逛一個賣場和逛一兩個品牌專賣店并無多大差別。如果品牌多了，售后服務又有難度。
    問題主要出在地板傳統經銷模式上。地板經銷商想取得品牌地板的經銷權，必須先支付地板廠家少則幾十萬、多則幾百萬的“信譽保證金”。銷售終端受控于廠家，地板質量出現糾紛，商家和廠家都有“扯皮”的理由。
    大莊賣場就此做了嘗試，該賣場負責人說，他們提出廠家反過來要支付“信譽保證金”，剛開始大部分品牌不認可，經過幾年苦心經營做大了銷售量，很多品牌才愿意花代價進賣場。以此操作，消費者的權益也更有保障，一旦遭遇地板質量問題，賣場會先行賠付。
    買地板一個地方就搞定
    地板區是建材市場招商的核心之一，面積往往占到整個建材市場的1/5甚至更大。而消費者想買到價廉物美的地板往往不得不跑上多個地方。一位姓張的待裝戶說，“作為裝修預算中的大頭，買地板是最頭痛的事情，畢竟買得不好會帶來更多的麻煩，我們不得不貨比三家。”
    杭州地板市場是國內外知名地板品牌的必爭之地。據統計，目前活躍在杭州市場上的知名地板品牌多達幾十個。大多數廠家都采取了開設專賣店的形式，消費者不得不為買地板逛遍市場。
    一位建材市場的負責人說，消費者對地板的要求主要體現在對品牌的信任度上，不少人在各個商戶中反復比較，比品牌、比品種還要比售后服務。地板賣場較好地解決了這一問題，因為品牌多、選擇余地大。
    目前大莊賣場里已經會集了安信、熱帶雨林、生活家等十幾個地板牌子，范圍包括實木、實木復合、強化、室外、防腐等多個地板種類，全國地板十大品牌就有三家將浙江的“家”安在了賣場里。
    “品牌好并不意味著價位高，我們賣場基本以大眾產品為主。同樣是重蟻木，賣場里的規格多達數十種，適應各種消費層次的需要。”大莊賣場負責人說。
    賣場模式獲普遍認可
    地板賣場的出現也給建材市場的招商帶來了極大的便利。佳好佳居飾商城一位負責人認為，地板賣場將品牌集中起來展銷，一方面能給市場聚集人氣，另一方面也給市場招商帶來便利。一般來講，品牌地板都愿意跟著他們信任的銷售終端走。
    德國某品牌強化地板的廠家代表說，“廠家對代理商的要求非常高，杭州現在有不少有實力的地板商家，我們對賣場的模式更感興趣。這種模式集中一線品牌，能最大程度帶動銷量。”
    中國林產工業協會會長張森林說，杭州地板賣場的出現原因，一是杭州地板需求旺，二是地板消費理性成熟，三是地板銷售業態日趨穩定。在這樣的背景下，地板賣場將會越來越有發言權。