家居進(jìn)入振蕩期 依靠這些元素就能“活下去”

1998年-2018年二十年的高速發(fā)展紅利期結(jié)束，整個(gè)家居行業(yè)處于劇烈的振蕩期，震蕩原因有三：

一是，供大于求和消費(fèi)變遷的客觀態(tài)勢(shì)；

二是，傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)架已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求的主觀劣勢(shì)；

三是，技術(shù)和資本的進(jìn)入，成為企業(yè)變革的關(guān)鍵外部變量，甚至有可能成為顛覆式的變量。

正所謂“亂世出英豪”，在這樣的振蕩期，再無“你好我好大家好”的和諧局面，必有企業(yè)毀滅于塵埃，也有企業(yè)崛起于微時(shí)，是“活下去”還是做“獨(dú)角獸”，兩種來自“天堂”和“地獄”的體驗(yàn)甚至可能同時(shí)撞擊創(chuàng)業(yè)者的左右心房，讓你抑郁讓你癲狂。

所謂獨(dú)角獸企業(yè)，被認(rèn)為是2013年風(fēng)險(xiǎn)投資家AileenLee創(chuàng)造出來的概念，簡單定義就是估值在10億美元以上的初創(chuàng)企業(yè)，也有投資機(jī)構(gòu)將“初創(chuàng)”定義為成立不到10年。獨(dú)角獸企業(yè)被視為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要風(fēng)向標(biāo)，主要出在高科技領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域尤為活躍。

誠然，如果一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、供應(yīng)鏈、底層技術(shù)和系統(tǒng)作戰(zhàn)能力這六大要素存在優(yōu)勢(shì)，（最后一點(diǎn)系統(tǒng)作戰(zhàn)能力，可以理解為團(tuán)隊(duì)人才優(yōu)勢(shì)），那么這個(gè)企業(yè)肯定是“獨(dú)角獸”無疑，反過來說，一旦成為“獨(dú)角獸”以上六點(diǎn)都不差，而且資本也應(yīng)該足夠雄厚。

但理想的豐滿，擋不住現(xiàn)實(shí)的骨感，我們可以看看僅僅依靠哪幾個(gè)元素，就可以活下去，甚至活得很好。

一．靠品牌不可以！但是靠產(chǎn)品可以。

基于整個(gè)行業(yè)的特性，其實(shí)，能在行業(yè)橫沖直闖的家居頭部品牌，十個(gè)指頭數(shù)的過來，但對(duì)其是否能可持續(xù)發(fā)展的預(yù)判絕不因?yàn)槠淦放频膬?yōu)勢(shì)，而是要看產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是否一直得以保持。我個(gè)人意見，未來社會(huì)將進(jìn)一步進(jìn)入實(shí)用時(shí)代，炫耀性消費(fèi)將逐漸弱勢(shì)，類似日本的低欲望社會(huì)狀態(tài)——我買我產(chǎn)品本身，我買我認(rèn)為的實(shí)惠。這也是經(jīng)濟(jì)蕭條期的特征。玩品牌不如回歸產(chǎn)品本身。

二、靠服務(wù)不可以！靠供應(yīng)鏈可以。

從傳統(tǒng)制造業(yè)的角度，大多數(shù)企業(yè)是想不到服務(wù)這一塊的，因而能在服務(wù)上下功夫的企業(yè)就有了一騎絕塵的可能。但是，我們要看到家居業(yè)服務(wù)的背后是什么？恰好是相當(dāng)內(nèi)核的東西，供應(yīng)鏈的順暢。京東的崛起自建物流是其關(guān)鍵要訣，盒馬鮮生免費(fèi)上門送貨，就讓人體會(huì)到服務(wù)不僅僅是笑臉和熱情，而是供應(yīng)鏈，是M2C的神速。

三、靠人海戰(zhàn)術(shù)不可以！靠底層技術(shù)可以。

系統(tǒng)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)這是一個(gè)相對(duì)虛的概念，可能有人會(huì)誤解為傳統(tǒng)企業(yè)一直做的，比如招商團(tuán)隊(duì)，爆破團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，這樣的人海戰(zhàn)術(shù)無疑就已經(jīng)是明日黃花。在過去存在空白市場(chǎng)的時(shí)代，高調(diào)主張“渠道為王”是絕對(duì)正確的，走到云南邊陲一個(gè)縣，可以創(chuàng)出一年賣上百萬床墊的業(yè)績神話。

而今精耕存量市場(chǎng)，C2B成為必須，但你要如何摸準(zhǔn)消費(fèi)者需求，如何為消費(fèi)者畫像，如何為消費(fèi)者的空間量體裁衣提供家居解決方案，如何快速完成消費(fèi)者訂單……這都需要底層技術(shù)的鋪設(shè)，尤其是底層信息技術(shù)，而將研發(fā)、營銷、銷售和生產(chǎn)架構(gòu)于底層技術(shù)之上，實(shí)現(xiàn)適銷對(duì)路而構(gòu)建的效率提升，要知道產(chǎn)品賣不出去，再大的產(chǎn)能也不是效率反而是虧損。

最近幾年，家居業(yè)不乏有大量跨界者入內(nèi)，他們的感覺如同西班牙殖民者看到瑪雅文明，落后但又有充滿瑰麗的文化，他們的言論讓我們警醒，他們的加入為我們充實(shí)新鮮血液。

要如何跑步進(jìn)入國際現(xiàn)代制造業(yè)行列，是我們整個(gè)行業(yè)思考的問題，一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感和行業(yè)使命感的企業(yè)，從高緯度去看待行業(yè)，那么“獨(dú)角獸”或是“活下去”就成了小問題。

(文章來源：家居熱線，侵刪)