掌握三大法寶 地板品牌不懼寒冬！

2019年會過得怎么樣？其實已經不用過多猜測，因為我們已經在2019年的大門里面埋頭苦干。

有人說是寒冬，日子會比較難過。有人覺得變化不大，比2018年差點，但不致于差到寒冷，挺多降溫。還有人覺得又一輪機會到了。

難與不難，寒冷還是溫暖，往往都是相對的，取決于我們自身的智慧、決策與行動力。

（圖片來源：昵圖網，侵刪）

環境永遠在變化，消費群體也在變化，政策也在不斷調整，市場怎么可能一成不變。唯一不變的是，我們只有提升應變能力，把自己的護城河挖寬一些、挖深一點。

據研究，不擔心寒冬、依然信心堅定、充滿斗志的家居品牌，一般都有如下三個特征：

01 雞蛋放在幾個籃子里

有人講專注，覺得聚焦一條業務線，做到極致，把市場做透，就是戰無不勝的法寶。放到一定的時間段內，這個說法有道理，確實是正確的。

比如歐派靠櫥柜起家，三棵樹憑工程漆異軍突起，簡一將大理石瓷磚做得非常牛，喜臨門的床墊生意依然霸氣外露，久盛天格們全力以赴地暖地板。即使像可口可樂、微軟、蘋果、聯想、華為、騰訊、阿里巴巴等公司，都有自己聚焦的領域。

但是，大家要注意，能夠保持較長時間成功的公司，它可能是發家于針尖業務，但絕對不會一直死守針尖，最終掉死在一棵樹上。基本上都有幾只籃子，用來放不同的雞蛋。

大材研究總結發現，目前泛家居行業里，營收上了10億規模的公司，80%以上至少都有兩條生龍活虎的主業務線，同時還可能有幾支預備隊緊隨身后。而那些50億規模、100億規模的公司，業務線更廣。

像深耕涂料市場的三棵樹，工程漆主打，同時有裝飾涂料、家具涂料、輔料、防水材料與馬上住服務擔當助攻力量。

歐派、大自然、圣象、百得勝、全友等大家居公司，旗下至少鋪了5條業務線，一半以上的業務表現都不錯，剩下沒盈利的業務虧損也不大，正在靠近自負盈虧。

即便寒冬來了，經濟下行，整個行業都在萎縮，但對于這種有幾只雞蛋、幾個籃子的公司，不會太過擔心，傷了一根筋，它還有其它幾根主心骨支撐著。大不了將虧損的業務剝離出來，或者關掉。

02 沒有那種項目大坑

有些公司本身體量也比較大，業務基本面健康，雞蛋也沒有放一個籃子里，有幾只下奶的現金牛，但問題就出在，連續投幾個項目，長期大把資金扔進去，一直無法盈利，無底洞。

掉進項目大坑里了，拔不出來，想止損又不甘心。扮演現金奶牛角色的業務一旦出問題，或者說某些業務線遭遇供應商催款，法院一判，多米諾骨牌效應就可能爆發，全盤就崩潰。

樂視就遭遇過，在爆發危機之前，一切風生水起，主營業務2016年曾實現220多億的營收，全國開了上萬家門店，樂機在國產里排在第9名，市值曾經炒到1600億，布局七大生態，結果危機一引爆，全線滑落，那么多實力派戰將，都沒有力挽狂瀾。

所以，再大的公司，一旦盤子鋪得太大，吃錢的虧損業務多了，負債率又高，想渡過寒冬的可能性極低。反過來，哪怕規模小一點，但沒有那種項目大坑，現金流正常，寒冬來了也就是少賺一點，挺過去問題不大。

說不準還有意外收獲，比如行業里的其他野心家垮了，掉坑里起不來，甚至破產，留出來的市場空間自然被其他活下來的公司去瓜分，你說這是不是收獲。

寒冬里賽跑，競爭，往往比的不是誰跑得最快，而是誰跑得最久，不趴下就可能贏了。那種跑得太快的，反而容易出問題。

對于泛家居行業的公司來講，攤子鋪得非常大的目前還沒有，哪怕是投資收購，最多也就是幾十億。

比如紅星美凱龍、顧家家居、曲美家居、居然之家等，主營業務表現都不錯，手上還持有一些物業，承擔銷售功能的門店大部分都是經銷商建的，整個運營成本并不高，暫時還沒有爬不起來的那種經營大坑。

但是，那種營收增速很差，連續兩三年都是個位數，可能在5%左右，而且凈利潤也不高，還是負增長，那就要多加小心了。這種公司已經出現了，寒冬對他們來講，確實是寒意陣陣。即使不主動投資，光提振主營業務，就夠喝一壺。

03 背后有一隊鐵軍扎場子

大材研究注意到，很多家居公司都是夫妻店、兄弟合伙，或家族性質，建材是這樣，家具是這樣，裝修行業也是這樣。早期時比較穩妥，做到一定規模后，其實抗風險能力不強。

一般不懼寒冬的那種公司，大多數情況下，背后總是有幾家扎場子的投資機構或投資人，拿出了真金白銀支持公司發展，但是他們又不占大股，沒有實際控制權，對實際經營者很放心，經常能提供一些資源與策略支持。

像這種結構，抗摔打、扛冰凍的能力往往比較強。像家居品牌，體量都不是非常大，100億都少見，上市公司多數在20億—50億之間。非上市的，多數在1億—10億之間。

遇到一些困難，只要你的品牌影響力、技術、產品、渠道與客戶資源在那里，股東們一評估，找到好辦法，就可能聯手救活。

這個時代經營公司，無論你是什么行業，如果擁有幾位能征善戰的骨干，帶出了一支鐵軍，背后還有幾家力挺的投資方，意味著你不僅具備過冬的能力，關鍵是具備了仰望星辰、雄視天下的資本。

(文章來源：大材研究，侵刪)