重磅發(fā)布|解析地板行業(yè)年度關(guān)鍵詞

回首2018，很多地板人都說它充滿焦慮和艱難，渠道無力、同質(zhì)化、利潤空間一再被壓縮。進(jìn)入2019年，地板企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)? 

2018年最值得行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞：存量房和租賃房、多渠道經(jīng)營、環(huán)保、設(shè)計(jì)、裝配式裝修與整裝、品牌延展與聚焦、地暖實(shí)木地板與石塑地板、智能制造，據(jù)此來思考未來地板行業(yè)的突破口，在新的2019年把握住大勢(shì)、 看清未來、抓住方向、努力掘金。接下來，讓我們一起來看看這八大熱點(diǎn)關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞01：存量房和租賃房

2018年9月，萬科董事會(huì)＊＊郁亮在萬科月度例會(huì)上講話稱，房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)到來。萬科的口號(hào)是“活下去”，碧桂園也頻頻出現(xiàn)五折、七折大甩賣，一二線城市房地產(chǎn)商品房限價(jià)限購，商品房成交量下降，三四線城市商品房大多過剩積壓，市場(chǎng)低迷。整個(gè)家居從業(yè)者的心中基本形成一種共識(shí)：房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入嚴(yán)冬期，一二線城市的增量用戶已經(jīng)所剩無幾，以上海北京為代表的一線城市，主城區(qū)都是舊房（存量房），為此，存量房的二次改造是重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，上一次的裝修浪潮是在2000年-2005年開始的，中國裝修行業(yè)的質(zhì)保期是10年左右，那么2010年-2015年的那批老房就開始進(jìn)行二次裝修，為此，存量房市場(chǎng)應(yīng)該是我們重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)。

另外，由于“租購并舉”“租購?fù)瑱?quán)”住房制度逐步落實(shí)，租賃市場(chǎng)被推向風(fēng)口浪尖。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)到2030年,中國房屋租賃市場(chǎng)規(guī)模將從1.1萬億元躍升至4.6萬億元。面對(duì)這千億元級(jí)別的租賃市場(chǎng)政策紅利，就地面裝修而言，以石木塑地板為代表的SPC地板，因其自身的特色和優(yōu)勢(shì)完全可以在這場(chǎng)搶灘大戰(zhàn)中大有作為。

為此，在這個(gè)前端的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們應(yīng)該積極探索和關(guān)注房地產(chǎn)的存量房和租賃房市場(chǎng)。

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關(guān)鍵詞02：多渠道經(jīng)營

過去，地板企業(yè)傳統(tǒng)的營銷渠道是經(jīng)銷商，企業(yè)的發(fā)展壯大與經(jīng)銷商密不可分，而現(xiàn)在，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的資源存在很大的市場(chǎng)份額被房地產(chǎn)公司，裝飾公司占領(lǐng)。

據(jù)2018年大自然家居半年度業(yè)績報(bào)告來看，大自然地板生產(chǎn)銷售門店減少446家，但是，其地板業(yè)務(wù)銷量不僅沒有下滑，反而卻實(shí)現(xiàn)高達(dá)39%的增長，增長核心原因就是來自于其房地產(chǎn)工程項(xiàng)目交付所致。有數(shù)據(jù)顯示，2017年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)精裝修比例已經(jīng)達(dá)到20%左右，其中50強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)精裝房又占到全國市場(chǎng)的60%左右，而這些地產(chǎn)50強(qiáng)開發(fā)商絕大多數(shù)精裝材料已經(jīng)實(shí)行了戰(zhàn)略集中采購，按照住宅的全裝修比例政策要求，2020年前后，核心城區(qū)要做到100%全覆蓋。為此，與房地產(chǎn)企業(yè)的合作，擠進(jìn)地產(chǎn)商的采購清單，幾乎是地板企業(yè)涉足工程渠道開發(fā)的策略標(biāo)配。

2018年8月，貝爾地板新零售3.0戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在常州舉行。貝爾全球自由品牌中心總經(jīng)理林海堤先生對(duì)外宣稱“3年內(nèi)，貝爾新零售將鋪設(shè)20000個(gè)貝殼店網(wǎng)點(diǎn)，成為建材新零售No.1。無論是阿里巴巴略投資居然之家，還是騰訊與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，這都表明屬于地板行業(yè)的新零售時(shí)代已經(jīng)到來，新零售的核心要義在于推動(dòng)線上與線下的一體化進(jìn)程，給消費(fèi)者帶來極致的、無與倫比的消費(fèi)者體驗(yàn)，另一方面，在商業(yè)側(cè)創(chuàng)造極致的商業(yè)效率，地板企業(yè)通過電商平臺(tái)了解用戶興趣愛好、購買習(xí)慣、行為模式及建立用戶畫像，再根據(jù)不同群體的特征進(jìn)行包裝、研新，讓產(chǎn)品與營銷更迎合用戶的喜好與需求，更好的指引企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)方向與營銷戰(zhàn)略。

2018年安信地板積極探索多種營銷模式，組建新零售部，與金螳螂、百安居等家裝超市等合作，新零售銷售增長顯著。新零售不僅對(duì)于傳統(tǒng)建材企業(yè)來說，是新的機(jī)遇，對(duì)家裝設(shè)計(jì)公司、傳統(tǒng)家居建材超市、商場(chǎng)來說，都是未來發(fā)展的新營銷模式。

另外我們也注意到，2018雙十一大自然官方旗艦店突破2.37億元成交額, 好多公司都在積極開發(fā)拼多多、云集微店、抖音、微分銷、微信公眾號(hào)、整裝、全裝修成品住宅、網(wǎng)易嚴(yán)選等新渠道來獲取客源。不難預(yù)料，地板公司的未來營收構(gòu)成中，來自新零售，工程等多元化渠道的銷售占比將逐漸提升，地板行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入多渠道經(jīng)營這個(gè)時(shí)代。

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關(guān)鍵詞03：環(huán)保

2019年開年之際, 世友地板推出全線E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外宣稱實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板全部升級(jí)到了E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)保一直是地板行業(yè)的主要關(guān)注點(diǎn)，而此刻對(duì)環(huán)保的要求，已經(jīng)不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者層面，更重要是針對(duì)企業(yè)自我生存的層面，國家環(huán)保政策已經(jīng)完全說明了這點(diǎn)。備受關(guān)注的事件是《環(huán)境保護(hù)稅法》實(shí)施，環(huán)保稅征收啟動(dòng)，將近30個(gè)省市自治區(qū)已公布了應(yīng)稅大氣污染物和水污染物環(huán)保稅具體使用稅額等。無論哪個(gè)時(shí)代，健康的生活環(huán)境始終是人們的共同的追求，為此，環(huán)保永遠(yuǎn)是地板行業(yè)不落幕的熱點(diǎn)。

關(guān)鍵詞04：設(shè)計(jì)

2018年9月，主題為“圣象設(shè)計(jì)家，從地板開始”的圣象2019年度品牌發(fā)布會(huì)在上海世博中心舉行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，圣象集團(tuán)董事長兼總裁陳曉龍表示，圣象將通過設(shè)計(jì)，為產(chǎn)品和服務(wù)賦予全新價(jià)值。“設(shè)計(jì)創(chuàng)領(lǐng)全新價(jià)值”這個(gè)戰(zhàn)略，是圣象在新的歷史時(shí)期、新的社會(huì)和消費(fèi)背景下對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的價(jià)值導(dǎo)向、驅(qū)動(dòng)方式、動(dòng)力源泉、實(shí)施路徑進(jìn)行的全新的謀劃和描繪。

近10年來，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，單一的產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)的需求，消費(fèi)升級(jí)的表現(xiàn)不僅僅在于地板產(chǎn)品定位的升級(jí)，還在于消費(fèi)者更加注重個(gè)性化、市場(chǎng)化、年輕化的元素。把消費(fèi)者熱衷喜好的元素穿插于地板產(chǎn)品設(shè)計(jì)和地板活動(dòng)策劃的運(yùn)營之中，肯定是對(duì)整個(gè)地板品牌有大的拉升作用。在這種變化下，設(shè)計(jì)能力已經(jīng)成為地板企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

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關(guān)鍵詞05：品牌延展與品牌聚焦

浙江南潯地區(qū)被譽(yù)為木地板之都，但隨著木地板行業(yè)的技術(shù)成熟，利潤空間被逐步壓縮，頻頻價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化，無品牌差異化等讓企業(yè)產(chǎn)生疲態(tài)，使得南潯的很多地板企業(yè)也在思考新的出路，如今的南潯已不再是單一以木地板為主的生產(chǎn)區(qū)，幾乎有一半企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型向整木家居發(fā)力。安信在2017年開始正式推出并全力打造全屋整木定制。大自然地板布局大家居戰(zhàn)略，涉及地板、木門、櫥柜、衣柜、墻紙等多個(gè)家居品類。圣象將產(chǎn)品品類拓展至包括地板、標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜、整體廚房和圣世年輪家具在內(nèi)的五大品類，為消費(fèi)者提供家居采購整合解決方案。

地板企業(yè)（單品類）轉(zhuǎn)型大家居戰(zhàn)略，原因主要是以下幾條：

1. 家居行業(yè)有一個(gè)特征，它是低關(guān)注度的，消費(fèi)低頻，消費(fèi)者平時(shí)不會(huì)關(guān)注某個(gè)細(xì)分行業(yè)里的品牌，記不住幾家。對(duì)于品牌商來說，這是擴(kuò)大品牌勢(shì)能的作用，用已經(jīng)成熟的品牌帶動(dòng)其他產(chǎn)品，無可厚非。

2. 單一的品牌很容易達(dá)到市場(chǎng)天花板，特別是對(duì)于上司公司而言，為此跨入大家居成為必然選擇，是規(guī)模增長與更大發(fā)展的需要。

3. 從用戶的角度來說，消費(fèi)者對(duì)集成的解決方案有需求，特別是年輕的80/90后消費(fèi)群體，越來越懶，他們要一站式大家居解決方案。

4. 經(jīng)銷商房租、人員等銷售成本的激增，單一品類的客單值和利潤率不足以支撐其經(jīng)營，不得不進(jìn)行經(jīng)營品類的豐富。

當(dāng)然，對(duì)此行業(yè)也有不同的聲音，在很多地板企業(yè)選擇大家居或者多元化、多品類的戰(zhàn)略時(shí)，久盛地板則采取品牌聚焦戰(zhàn)略，把精力聚焦在具有優(yōu)勢(shì)的實(shí)木地板領(lǐng)域，并且重點(diǎn)發(fā)展地暖實(shí)木地板。久盛地板董事長張凱表示：“聚焦地暖實(shí)木地板，不是我們的賭注，而是在前期做足了充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展有著充分的信心。

是品牌延展還是品牌聚焦戰(zhàn)略，哪一個(gè)才是行業(yè)的未來？這是一個(gè)需要長久研究、驗(yàn)證的課題，但是面對(duì)當(dāng)前不確定的政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，我們地板人要努力看清楚未來十年、二十年、三十年這個(gè)行業(yè)碰到的最大的問題是什么，如果說今天我們預(yù)判未來會(huì)有這樣那樣的問題出現(xiàn)，那么我們今天就開始行動(dòng)，制定適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，而后堅(jiān)定不移瞄準(zhǔn)這個(gè)方向，到時(shí)候問題出來的時(shí)候，我們就能應(yīng)對(duì)。

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關(guān)鍵詞06：石塑地板與地暖實(shí)木地板

透過中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)，我們有幸接觸地板行業(yè)的上千家生產(chǎn)廠家，我們觀察了解到有兩個(gè)細(xì)分品類的產(chǎn)品很受市場(chǎng)追捧，一個(gè)是石塑地板，另一個(gè)是地暖實(shí)木地板。關(guān)于這兩個(gè)產(chǎn)品海內(nèi)外銷售的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，相關(guān)單位還在統(tǒng)計(jì)中，我們會(huì)分別通過DOMOTEX asia/CHINAFLOOR同期的“第五屆世界地板大會(huì)暨第22屆中國地板行業(yè)高峰論壇”和“第八屆地暖實(shí)木地板高峰論壇暨2019地暖實(shí)木地板品類大會(huì)”做現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布。

值得關(guān)注的事件，一是，2018年6月份，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)石木塑環(huán)保材料及制品分會(huì)成立，會(huì)員單位共130家，其中，輪值理事長單位6家，分別是財(cái)納福諾木業(yè)（中國）有限公司、江蘇肯帝亞木業(yè)有限公司、圣象集團(tuán)有限公司、浙江天振竹木開發(fā)有限公司、書香門第（上海）美學(xué)家居股份有限公司和中山市創(chuàng)意玩家家居有限公司。石木塑地板被視為更清潔、安全、堅(jiān)硬、美觀、防水和劃痕的地板，且施工方便，近年來發(fā)展迅猛，主要用于廚房、衛(wèi)生間及學(xué)校、辦公樓、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所的地板，以及墻面飾面材料。

另一個(gè)事件是，2018年2月，國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)委批準(zhǔn)正式發(fā)布《地采暖用實(shí)木地板技術(shù)要求》（簡稱:《地暖實(shí)木地板國家標(biāo)準(zhǔn)》），而目前將地?zé)岬匕逡暈閼?zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，或者旗下已涉足地暖實(shí)木地板產(chǎn)品的公司，至少有30家，包括天格、柏爾、大自然、久盛、安信、圣象、生活家、泛美、宏耐、世友等。久盛、天格等公司將其視為主打業(yè)務(wù)，而一些綜合性的大牌，比如得高、大自然、圣象等，在提升品類影響力方面不遺余力。

關(guān)鍵詞07：裝配式裝修與整裝

傳統(tǒng)方式裝修，要經(jīng)歷水工、電工、木工、瓦工、油工等多道工序，全套工程完畢需要10人連續(xù)作業(yè)45天以上。采用裝配式的方法進(jìn)行裝修，3個(gè)工人10天左右的時(shí)間即可完成。從全行業(yè)角度出發(fā)，裝配式裝修的出現(xiàn)，讓始終處于作坊式生產(chǎn)的硬裝變成了與軟裝家具一樣的產(chǎn)品化整體方案進(jìn)行銷售。這是家居行業(yè)向前的一大步，硬裝方案化的解決有利于全屋解決方案的推進(jìn)，使得一站式成為可能。給行業(yè)帶來利好的同時(shí)，裝配式的出現(xiàn)和推廣，會(huì)不會(huì)給地板行業(yè)帶來沖擊？例如它采用竹木纖維板、硅酸鈣板為主材，一定程度上可以替代地板的使用，這個(gè)值得我們地板行業(yè)關(guān)注。

而整裝在業(yè)內(nèi)真正意義上是沒有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的，行業(yè)普遍接受的概念是，所謂整裝就是幫助業(yè)主一站式搞定裝修、家具、裝飾，讓業(yè)主實(shí)現(xiàn)輕松拎包入住的目的。整裝就是包括基裝、硬裝到軟裝，除生活用品及生活家電等自己購買之外的任何東西都包在里面。我們都知道，此刻80后、90后已成為家庭裝修的主力消費(fèi)群體，這類群體最大的一個(gè)特點(diǎn)就是“懶”，他們?cè)谘b修方式選擇上，“親力親為，自己搞定”的比例很低，而對(duì)于“全屋整裝，拎包入住”的接受度越來越高。且年青一代消費(fèi)理念，更加注重整體空間的感覺，而不是具體材料與局部花色的細(xì)節(jié)。

我們已經(jīng)知悉房地產(chǎn)公司，家裝公司，全屋定制企業(yè)都在轉(zhuǎn)型做整裝，他們轉(zhuǎn)型做整裝最核心的目的在于搶占消費(fèi)入口與服務(wù)端。無論是全屋定制還是地板企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)僅在于產(chǎn)品端，劣勢(shì)在于消費(fèi)入口與服務(wù)端，為此，接近消費(fèi)入口是一個(gè)不可忽視的課題，涉足整裝就是要獲得設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，要前端截留。

總之，地板作為家居裝修的組成部分，面對(duì)整裝和裝配式裝修這個(gè)新物種，會(huì)不會(huì)對(duì)我們地板行業(yè)帶來革命性的影響，值得我們地板人觀察和思考。

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關(guān)鍵詞08：智能制造

伴隨著中國制造2025，以及地板企業(yè)面臨用工壓力和人工成本的不斷上漲，智能制造越來越備受關(guān)注，目前國內(nèi)地板生產(chǎn)制造只有極個(gè)別企業(yè)是實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化軟件和自動(dòng)化機(jī)械運(yùn)營，單批次訂單的批量性和設(shè)備投資是目前沒有數(shù)字化升級(jí)的兩個(gè)較大原因，中等規(guī)模的地板企業(yè)，訂單量不足以支撐如此龐大的設(shè)備投資和運(yùn)轉(zhuǎn)。為此，目前地板的生產(chǎn)過程中，多數(shù)是屬于分段式生產(chǎn)，設(shè)備需要人進(jìn)行監(jiān)控，無法進(jìn)行軟件的云平臺(tái)化運(yùn)營。

吳曉波的跨年演講，關(guān)于2019年的預(yù)測(cè)，其中一條就是“定制正在成為大趨勢(shì)”，定制的最根本特點(diǎn)是按照消費(fèi)者個(gè)性需要進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造安裝和服務(wù)，也就是C2B，我們可以說地板產(chǎn)業(yè)目前還處在B2C的發(fā)展階段，而全屋定制家居產(chǎn)業(yè)卻實(shí)現(xiàn)了C2B，就是說這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了“大規(guī)模個(gè)性化的定制生產(chǎn)”及“前端設(shè)計(jì)和后端制造的一體化”，這種實(shí)現(xiàn)就是通過信息化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化等工業(yè)4.0最先進(jìn)軟硬件技術(shù)的應(yīng)用而達(dá)成的。正因?yàn)槿荻ㄖ萍揖赢a(chǎn)業(yè)真正地做到了按消費(fèi)者的個(gè)性化需要定制產(chǎn)品和服務(wù)，使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)近幾年來得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，成為了中國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的標(biāo)桿，成為了整個(gè)中國家居建材家裝業(yè)的風(fēng)口產(chǎn)業(yè)。為此，屬于地板行業(yè)大規(guī)模個(gè)性化的定制生產(chǎn)的智能制造，值得大家關(guān)注。

以上，我們簡單回顧了2018年地板行業(yè)所發(fā)生的事件，摘取并解讀了八個(gè)關(guān)鍵詞。面對(duì)不確定的政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新和變革已經(jīng)成為必須，但是，我們必須清楚的知道，地板產(chǎn)品的核心始終是品質(zhì)，以質(zhì)量取勝才是核心。

2019年3月26-28日，上海新國際展覽中心。一年一度全球地板人的聚會(huì)即將來臨。第二十一屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)將盛大舉行，有關(guān)于地板行業(yè)的熱點(diǎn)及未來發(fā)展趨勢(shì)，將在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一覽無余。在此之前3月25日，由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)與中國林科院木材工業(yè)研究所主辦，上海萬耀企龍展覽有限公司承辦的“第五屆世界地板大會(huì)暨第22屆中國地板行業(yè)高峰論壇”，將以“賦予新動(dòng)能 構(gòu)建新格局”為主題，研討全球市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，分享戰(zhàn)略、技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈、渠道、貿(mào)易等領(lǐng)域創(chuàng)新觀點(diǎn)，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈深度融合、國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)、國際交流與貿(mào)易合作，誠邀業(yè)內(nèi)人士蒞臨參加，深入研討。

(文章來源：中國木地板網(wǎng)，侵刪)