解析|換店潮背后所代表的行業(yè)變化

近日，有許多傳統(tǒng)家居門(mén)店正在撤換。而這種現(xiàn)象發(fā)生在全國(guó)各地。

對(duì)于撤店換店的原因，商家們多用“微利”或“無(wú)利可圖”來(lái)形容。官方數(shù)據(jù)顯示，從2018年開(kāi)始，家居制造業(yè)利潤(rùn)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)情況，目前行業(yè)尚未出現(xiàn)拐點(diǎn)，終端的減量和訂單的頹勢(shì)尚未得到改善。

與之形成鮮明對(duì)比的是，家居細(xì)分市場(chǎng)——定制家居業(yè)卻逆市擴(kuò)張，終端市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)店數(shù)量持續(xù)開(kāi)花。據(jù)公開(kāi)資料，我樂(lè)家居2019年計(jì)劃新開(kāi)整體櫥柜店和全屋定制店超400家，索菲亞2019年計(jì)劃新開(kāi)300家門(mén)店以及大家居店150家。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

業(yè)內(nèi)人士表示，新入場(chǎng)的定制家居經(jīng)銷(xiāo)商，有近50%比例來(lái)源于大家居產(chǎn)業(yè)的異業(yè)人群。這些跨界經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)都在不同細(xì)分領(lǐng)域有所經(jīng)營(yíng)，包括成品家具、衣柜、五金、陶瓷衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、地板、家紡、板材、家電、木門(mén)乃至房地產(chǎn)生意。

這樣的“撤店換店潮”，真相是中國(guó)家居業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化：從近期已披露的2018年業(yè)績(jī)年報(bào)看來(lái)，定制家居公司主要上市公司的盈利性指標(biāo)和平均增速同比遠(yuǎn)高于家具行業(yè)。預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)容量達(dá)3000-4000億，未來(lái)三年平均增速在15-18%之間，會(huì)產(chǎn)生數(shù)家百億級(jí)別的公司。

有分析認(rèn)為，盡管市場(chǎng)增長(zhǎng)率和需求增長(zhǎng)率有趨緩態(tài)勢(shì)，但隨著消費(fèi)升級(jí)和人均可支配收入的增長(zhǎng)，80、90后新生代個(gè)性化多元化的裝修需求增加，家具更新迭代速度加快，需求驅(qū)動(dòng)增加，加上物流和信息化技術(shù)的不斷成熟，整體而言，增量市場(chǎng)巨大。

并且，參照歐美國(guó)家定制家具60%-70%的滲透率，當(dāng)前我國(guó)定制家具占整體家具市場(chǎng)份額僅為20%-30%左右，距離行業(yè)天花板尚遠(yuǎn)。

在定制、整裝、大家居的大趨勢(shì)下，大量的傳統(tǒng)家具建材經(jīng)銷(xiāo)商被卷進(jìn)變革浪潮，家居轉(zhuǎn)定制，定制轉(zhuǎn)高端。異業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商投資定制家居門(mén)店數(shù)量在過(guò)去幾年快速增長(zhǎng)。

這些定制家居行業(yè)的“外來(lái)戶(hù)們”已經(jīng)總結(jié)出：定制崛起的背后，切合的其實(shí)是傳統(tǒng)家居建材無(wú)法滿(mǎn)足的個(gè)性化、尺寸匹配、高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)、一站式便捷服務(wù)的需求，核心價(jià)值是定制實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)生活的美好夢(mèng)想。

對(duì)傳統(tǒng)店家來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)行會(huì)痛苦，但如果不變革，諾基亞、柯達(dá)這些以往的巨無(wú)霸現(xiàn)象，極有可能在家居行業(yè)重現(xiàn)。新的技術(shù)和新的需求決定了定制模式必然能在未來(lái)占得先機(jī)。

事實(shí)上，任何一個(gè)行業(yè)都有其自然的發(fā)展規(guī)律。定制家居發(fā)展了十余年，已經(jīng)從幼稚期過(guò)渡到成長(zhǎng)期，較多上游裝修公司、板材生產(chǎn)商、成品家具公司、傳統(tǒng)家居建材終端經(jīng)銷(xiāo)商不斷參與進(jìn)來(lái)，給“后來(lái)者”留下的機(jī)會(huì)正在大幅收窄。

一方面是定制家居店布點(diǎn)越來(lái)越密集。另一方面是品牌廠家的篩選機(jī)制。經(jīng)銷(xiāo)的本質(zhì)還是要讓商家有錢(qián)可賺，經(jīng)歷了前幾年大規(guī)模的渠道數(shù)量比拼，處于頭部地位的定制家居品牌廠家普遍開(kāi)始了以提高單店盈利為目的的優(yōu)質(zhì)店鋪篩選，對(duì)想新進(jìn)入的經(jīng)銷(xiāo)商，在資金、資源、位置、服務(wù)能力等方面都提出了實(shí)打?qū)嵉囊蟆?/p>

逢低補(bǔ)倉(cāng)，股市的這個(gè)規(guī)律同樣適用于定制家居業(yè)。未來(lái)隨著行業(yè)在成長(zhǎng)期的進(jìn)一步發(fā)展，一旦技術(shù)穩(wěn)定，消費(fèi)者和行業(yè)特點(diǎn)逐漸清晰，資金、人才、品牌、成本等都將形成更高的壁壘，屆時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)入門(mén)檻和投入產(chǎn)出比勢(shì)必發(fā)生變化。

而只有打破邊界、搶占入口、轉(zhuǎn)變思維，才能在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)變幻中得以生存壯大。

(文章來(lái)源：新浪家居，侵刪)