定制割據 家居企業開啟版圖及門店比拼

在全國許多家居賣場，定制品牌幾乎成為最“激進”的品類，且大有“吞并”整個全屋家居的趨勢。

在全國各地，大大小小的定制品牌也令人眼花繚亂，即便業內人士也難以說清楚，到底有多少家定制企業。

（圖片來源網絡，侵刪）

定制是對是錯？是好是壞？這已不是一個判斷題，而是如何選擇的問題。

泛家裝行業知名專家唐人認為，現在定制流行，所以基本上什么都希望扯上定制，似乎不談定制就不高大上，就不消費升級，就不新中產了。定制是泛家裝行業發展中的一種無奈。未來解決定制難題的最佳方法，可能還是標準化運營。

另一方面，隨著成品家居企業感受到市場的壓力，也開始追回被定制奪走的部分市場，成品家具“反擊戰”也正在打響。

關于定制行業，有許多需要理清的問題，首先就是弄清當前的市場格局。

差距拉大，梯隊陣營已經成型

在成品家居領域，達到100億級別的企業就已經稱得上“巨頭”，例如顧家、芝華仕等幾個頭部企業。而在定制家居領域，隨著企業不斷“開疆拓土”，很可能成為下一個誕生百億級企業的領域。

這其中，上市家居企業的表現可謂亮眼，我們盤點了9大上市家居企業的營收狀況，并依次進行分類。

但實際上，在非上市的隊伍中，也有許多實力非常雄厚的定制企業。由于無法從公開渠道查詢其業績營收情況，這里根據我們的一些了解和咨詢進行大致的介紹。

在這里，我們將定制家居企業分為五大梯隊，根據2017年全年營收，以及2018年前三季度的成果進行大概的預測，并在此基礎上進行大概的分類。（其實部分企業例如歐派、索菲亞已經不僅僅是定制企業，而是大家居類型的企業，這里統一歸類為定制企業。）

第一梯隊——年營收50億以上

定制市場雖然很大，年營收50億以上的企業仍然不多，歐派、索菲亞和尚品宅配在2017年均已經超過50億，其中歐派97.10億，索菲亞61.61億，尚品宅配53.20億。唯一的懸念可能在于歐派家居在2018年全年能否突破100億。

即便如此，在50億的門檻上，也很難再有奇跡會出現第四家企業。這三家品牌，無疑組成了定制家居行業當之無愧的“三巨頭”。

從2018年前3季度財報來看，歐派極有可能在2018年完成“100億的小目標”。

根據財報顯示，2018年1~9月，歐派家居營業收入達到了81.97億元，同比增長18.74%；凈利潤12億元，同比增長27.07%。

索菲亞成績也非?？陀^。2018年前三季度（1~9月），索菲亞實現營業收入51.06億元，同比增長20.11%，凈利潤6.92億元，同比增長20.16%。

尚品宅配一直以黑馬的姿態出現在定制行業，憑借獨特的模式直追前者。2018年前三季度，尚品宅配實現營業收入46.38億元，同比29.24%，凈利潤2.93億元，同比增長42.28%。

第二梯隊——年營收30億至50億

值得注意的是，“二八法則”在定制家居領域雖然還不是很明顯的表現出來，但頭部企業與中型企業的差距已經開始在逐漸拉大。同樣是上市企業，頭部企業的年營收可以達到后排陣營的10倍以上，而第二梯隊出現了少有的“真空地帶”。

在這個部分，不僅沒有上市的定制企業，未上市的定制企業中也很難找到。因此，這個區間可能是定制企業能否進入一流陣營的重要中間地帶。

第三梯隊——年營收10億至30億

從上市企業的公開財務報表來看，2017年的全年營收上，志邦、好萊客、金牌廚柜處于10億~30億的區間內。

其中志邦21.57億、好萊客18.60億、金牌14.42億。這樣的順序，在2018年終報上很有可能依然不會改變。此外，部分未上市定制企業的營收也達到了這個規模。

根據業內人士的估計，創立于1992年的博洛尼，在蔡明的帶領下率先將時尚和家居結合，營收在多年前已超過10億。業內非公開的消息一般認為，博洛尼如今應該處于第三梯隊的前排位置。

深處中部地區的大信定制，在中低端市場領域有著強大的競爭實力。百得勝定制在近幾年發展迅速，基礎也相對較為扎實。身處重慶的瑪格定制也是行業較為顯眼的一匹黑馬。

這些企業，根據業內的一般看法和部分非＊＊＊息來源，也處于第三梯隊的前排位置，營收在10億規模以上。

第四梯隊——年營收5億到10億區間

在5億到10億元的陣營中，我樂家居2017年全年營收9.15億，皮阿諾8.26億、頂固集創8.08億。從2018年的前三季度營收來看，能夠沖破10億再上一個臺階的依然很少，皮阿諾或有可能。

這三大品牌的順序可能會有所變化，因為皮阿諾在2018年下半年開始猛然發力，以40.21%的超高增長率，在三季度財報上趕超了我樂家居。

此外，詩尼曼、科凡、卡諾亞以及聯邦定制等品牌，也是該梯隊中的重要成員。

第五梯隊——年營收5億以下

根據《輕工制造|證券研究報告》的統計，目前行業內營收超過1億的定制家居企業至少在20家，因此營收5億規模以下的定制企業，數量將是非常多的。

這個梯隊的定制企業，要么具有非常個性化的產品，能夠以差異化的方式在市場上立足，要么是在區域市場上具有很強的滲透力，也就是“地方割據”勢力。

由于無法從公開渠道獲得各企業的營收數據，我們列舉了19家未上市但在業內和消費者當中具有一定影響力的定制家居企業。

終端大比拼，誰是“開店王”？

與營收總額休戚相關的是渠道布局。“跑馬圈地”仍然是定制家居企業發展的一大主旋律，急速開店、密集布局一二線城市、渠道下沉，競逐三四五線城市，成為了各大定制企業近年來的發展方針。

例如，截至2018年6月30日，歐派家居擁有門店超過6000家，成為“終端店王”，其中“C級”（小城市）門店占比6成；索菲亞81%門店位于三四五線城市；尚品宅配三四五線城市加盟商占比超過8成......

品牌定制家居企業過去一年來，無一例外地加快了在三四線甚至五線城市的網點拓展。

“諸侯割據”，全國定制版圖集中分布

中國家居行業是一個擁有明顯地域分布的行業，產業集群明顯。經過長期的發展，目前已經形成了珠江三角洲、長江三角洲、環渤海、西南和東北五大產業基地。

在這5個家具產業區中，華南（珠三角）和華東（長三角）產業區是產量最大，出口額最高的產業區，廣東和浙江為我國的家具大省。那么，定制家居企業的分布是否與之相應？

在我們統計的30家定制家居企業中，包括北京2家、安徽合肥1家、河南鄭州1家、江蘇南京1家、浙江杭州1家、福建廈門1家、廣東廣州12家、深圳2家、廣東中山2家、廣東佛山4家、四川成都2家以及重慶1家?；浥善髽I以60%以上的占比，成為定制家居市場的絕對主力。

而其中廣東省占據了定制家居企業的半壁江山，在廣州、深圳、中山、佛山等城市20家定制企業中，廣州又獨占12家。

成品家居做定制，搶占丟失陣地？

定制家居如火如荼，那么成品家居是否坐以待斃呢？當定制家具將柜類市場搶奪又延伸到全屋定制，成品家具企業也不甘示弱開始“反擊”，布局定制搶回市場。

許多成品家居品牌都或多或少開展了定制業務，或開設分公司、部門，或成立單獨的定制子品牌。成品入局，借助于強大的渠道優勢和品牌基礎，已經成為定制市場不可忽視的的一股力量。

實際上，成品與定制的相互融合，走向“大家居”已經是行業的一大趨勢。而無論是成品家具企業還是定制家具企業，品牌后綴已經從“家具”換成了“家居”甚至“大家居”，朝更廣泛的市場前進。

定制家居的高速發展期，也是行業還是通過不斷地跑馬圈地、渠道擴展來實現的，大多為粗放式運營。

而進入2018年下半年，定制家居企業的各項增長開始放緩，許多終端經銷商反饋，2018年的業績僅是去年同期的7成。在行業發展整體趨于穩定，市場紅利結束之后，如何尋求新的發展路徑才是接下來企業應該思考的問題。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)