2019歐派整裝大家居商場全國營銷峰會圓滿舉行

     2019年4月10日，歐派整裝大家居商場2019全國營銷峰會于廣東清遠啟幕，歐派家居董事長姚良松、歐派集團副董事長兼制造總裁譚欽興、歐派營銷副總裁劉順平等高層領導與來自全國150個城市，200多家優秀的龍頭家裝企業齊聚一堂，集思廣益，聚勢賦能，解析發展現狀，探討激烈的市場競爭下切實可行的解決方案，共同探尋發展新路徑。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

模式與產品升級，雙輪驅動，整裝大家居成增長新引擎

      目前家居建材市場受國內經濟、消費萎縮和房地產市場調整的多重影響，面對這種變幻莫測的局勢，歐派營銷副總裁劉順平作出了主題為《整裝奮發，展翅騰飛》的商業規劃講解，對2018年的發展歷程進行回顧總結，并分享了2019年歐派整裝大家居的戰略布局，為現場的合作伙伴“撥開迷霧”，無疑是一支強力有效的“振奮劑”。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

歐派營銷副總裁劉順平分享《整裝奮發，展翅騰飛》的商業規劃

      縱使2018年的市場環境已經冰火兩重天，但2018年是歐派整裝大家居的元年，開創了行業先河，推出整裝大家居的商業模式。近一個億的銷售業績、百余個加盟城市，不斷擴增的營業店面……這些靚麗的成績不禁讓劉順平感慨“面對一個新生事物，從開放心態到積極擁抱，再到變得優秀，因為我們擁有榜樣的力量。2018年，首批整裝大家居商城猶如星星之火，已經在全國范圍內形成了燎原之勢。而截至目前，歐派整裝大家居已經在150個城市開花結果！”對于2019年歐派整裝大家居的商業模式規劃，劉順平更是自信滿滿地從“經營目標、關鍵舉措、保障措施、整裝賦能”三個維度進行闡述。

      在他看來，整裝大家居的本質是對定制企業以賦能交換流量入口，對家裝公司以流量換取競爭優勢。賦能的成效也是顯而易見——顯著提升獲客能力及轉化率，提升客單值，讓定制交付更簡單更流暢。“整裝賦能”的全新商業模式，將為集團開辟實現大家居戰略全新路徑和銷售渠道，或會成為集團未來的增長引擎。對于下一階段升級的整裝賦能模式，歐派將涵蓋全客群和全渠道，實現渠道／流量的賦能。我們有理由相信，隨著歐派整裝大家居的模式日漸成熟完善，以及迅猛的招商態勢，并通過渠道的創新變革和大家居發展，將為歐派打開嶄新的發展空間。

       古話說“三軍未動，糧草先行”，如果沖刺業績目標是一場戰爭，那么產品既是我們的武器也是我們的糧草。2018年歐派整裝大家居在產品細分愈演愈烈的市場環境下，以“風格化、高品質和高性價比”重鑄產品，針對整裝消費者熱衷的七大裝修風格進行細分延伸，以滿足市場多元化需求。那么，2019年歐派整裝大家居講繼續以“產品細節精煉”為研發準則，并通過加強調研力度，不斷升級“品質“、“材料”、“功能”和“五金”，以及大規模地整合產品，馭勢精進，深耕產品，以提升產品性價比與增強市場競爭力。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

歐派整裝大家居供應鏈運營部總監程光陽分享《配套產品支持》

      而現場播放的一段由歐派全球聯盟設計師馬克、賽喬錄制的新品解說視頻，更是為“歐派品質，全球質造”作出有力的背書。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

歐派整裝大家居系列產品——典雅

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

       歐派整裝大家居系列產品——西斯格調

       作為中國傳統家居企業的代表，歷經25年發展，歐派已經構建了以智能制造為核心的家居行業新型制造體系。在歐派集團副董事長兼制造總裁譚欽興分享的《整裝大家居制造體系規劃》中得知：2019年整裝大家居將整合歐派體系的技術和管理精華，實現快速突破。同時，也會借力歐派管理、物流管理系統和集團信息化戰略，鑄造整裝大家居快捷服務體系和口碑，變革物流端到端的模式以及鍛造整裝大家居核心競爭力。而通過集團營銷信息中心總經理吉松林分享的《歐派信息化整體規劃》，可見各信息系統的搭建進度，驗證了信息化作為歐派集團三馬一車戰略的重要一馬，是如何“效力”于歐派營銷體系和制造體系，實現全力提效賦能，助推終端。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

自我深耕，整裝奮發，展翅騰飛

      2018年以來整裝大家居涌現了一批優秀的商場，山東淄博商場積極嘗試高端定制整裝升級模式實現業績輕松增長、陜西寶雞商場實現從家裝到歐派定制整裝的成功轉型、湖南長沙商場更是自加盟以來不斷研究新模式，成為2019年最大的黑馬。它圍繞著高端全案整裝模式，從團隊組建、銷售模式、運營流程、安裝客服實現整裝大家居的模式創新……這些的優秀經銷商分享了經營歐派整裝大家居的“生意經”，講述了合作過程中的成長與收獲，為其他經銷商在終端運營中打開思路，提供了寶貴的經驗借鑒。“一分耕耘，一分收獲”，峰會現場，歐派家居董事長姚良松更是親自為兩位歐派整裝大家居的先驅者——宜賓商場劉文汛先生和長沙商場余超先生授予特殊貢獻獎，以表彰他們不斷探索運營模式實現業績飛躍性增長，為整裝大家居發展貢獻的重要力量。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

      在這瞬息萬變的市場環境中，不斷涌現聯盟、跨界等商業模式，花樣層出百變，導致經銷商對市場形勢嚴峻看不透，對于如何選擇合作伙伴，如何開展合作經營，歐派家居董事長姚良松的一番豪情萬丈演講，讓大家在終端營銷的路上不再迷茫。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

       姚董坦言目前對于歐派的整裝大家居業務還是處于探索階段，沒有完美解決方案，但姚董引用著名思想家王陽明的“知行合一”理論，強調歐派體系的實事求是，尊重發展規律，用實踐說話，邊探索邊完善，前景可期；并概括兩大原因闡述選擇攜手歐派的意義： “首先，即使行業不斷洗牌重整，但歐派在中國家居建材界的地位不曾動搖，市值比第二名高出一倍。資本市場最公平，真實，在某種程度上，股價和市值真實地反映了市場對企業發展前景的信心。此外，實踐是檢驗真理的標準。歐派始終堅持科學發展，既充分發揮歐派的非標定制優勢，也不斷拓寬邊界，強化產品，生產，配套，信息化，不偏離，不動搖，始終保持穩健地發展作風。歐派發展至今取得的優秀成績，不靠講故事，不靠運氣，靠的只是年復一日的自我深耕。對于新生事物，對于歐派整裝大家居的商業模式，姚董也十分感慨“雖然萬事開頭難，開疆拓土的路上也異常崎嶇，但經過這兩年的發展，歐派整裝大家居顯然得到了市場的驗證。當我們立下攀越巔峰的目標時，就知道雄關漫道，但顛覆頂上有一個巨大的藍海，希望我們能用排除萬難，御風前行，共享一口甘甜。”

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

       家居行業主戰場正在轉移、流量獲取急需新渠道、加強體驗和降本增效成重點、生產與營銷互相制約、行業增速放緩、信息化系統不統一、跨界整合成常態……在這種撲朔迷離的風云變幻下，姚董的演講，無疑是一場“我為歐派代言”的宣誓，樸實但直戳人心，為整裝人指點迷津，解密突圍之道。“大變之世，以變應變，整裝奮發，展翅騰飛”，峰會的舉辦，不僅為經銷商指明了戰略方向，并提供了戰術的支持，更有落地的成效振奮了信心。

(文章來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)