方圓地板董國平：堅守實體零售 重視終端體驗

關于地板的原料之爭，您覺得未來，品牌會堅持實木（純實木、實木復合等）還是主推全新的健康材料（強化、科技木等），為什么？

【方圓地板 董國平】中國林業科技信息研究所副研究員羅信堅在第五屆世界地板大會發言時提到，我國地板產業對木材進口依存度達到50%。為了克服不穩定、不持續、不安全的木材資源供應，方圓率先搶占源頭資源，并對地板產品結構也做出調整。

再跟大家分享一組數據，據林產工業協會地板專業委員會的不完全統計：2018年實木地板銷售0.47億m2，較去年基本穩定；實木復合地板銷售1.2億m2，同比下降4.53%，但值得注意的是三層實木復合地板增長較快。

實木地板與實木復合地板細分品類的利好趨勢，恰好與方圓地板繼續深化拓實實木地板品類，大力推廣三層、多層實木地板產品系列的產品策略相一致，相信順勢而為，更能事半功倍！

（圖片來源網絡，侵刪）

渠道之爭，您認為未來的地板行業渠道發展的主要增長點是應該堅守實體（聯合大賣場、開設品牌專營店），還是積極尋找線上新模式（線上商城、線上體驗店+下單）？您的理由是？

【方圓地板 董國平】木地板產業正處于新消費、新渠道的多元化變革時代，零售、精裝修、設計師等每一個渠道都值得企業去探索與鉆營。商業的本質不是給客戶提供一款產品，而是優質的產品與服務，我認為消費體驗也是服務的一個重要環節，所以方圓還是會堅守實體終端體驗模式。我們會從店面設計、導購服務、數字化展示、場景化體驗等方面進行終端店面升級，切實提高進店客戶的消費體驗。

趨勢之爭，您覺得未來地板品牌會走向單一化的地板產品，做專做深；還是會走線多元化的整裝全品類運營？為什么？

【方圓地板 董國平】未來地板品牌會走向哪一個方向，我相信每一個企業的掌舵人都會根據自身企業的實情做出不同的抉擇，以我們方圓地板而言，還是會繼續深化整裝定制化全品類運營的品牌戰略。

整裝定制是家居行業的風口，引起了諸多跨界品牌的關注，而方圓早在多年前就已從地板逐漸擴展到樓梯、木門、護墻板、櫥柜等家居產業，通過產品、市場和渠道整合來打造家居一體化。我相信，整裝定制能讓消費者更簡單、更便利，是符合人性的消費升級產品，是一個待掘金的產業。

市場之爭，未來貴品牌的主要市場更多的會在一二線城市深化（精裝房工程、高端市場），還是三四線城市延生（開發空白市場、走貨鋪量）？

【方圓地板 董國平】家居建材行業是從零售業的重要力量，2018年中國零售業態數據顯示，三四線城市的消費增幅相當可觀，尤其是經濟發達的東部沿海城市。但我國木地板的普及使用率遠低于歐美國家，所以方圓地板有計劃地開發空白市場，深耕三四線城市。

我國房地產行業從2002年進入快速發展階段，到如今，存量房屋的翻修需求逐步增長，未來有望成為家居需求的主要驅動力。可以說，二次裝修帶動的家居需求在2019~2022年間會比較旺盛，我認為，與其在過于飽和的一二線城市白熱化競爭，不如在三四線城市、新農村市場完成品牌占位。

(文章來源：中國木地板網，侵刪)