揭秘！新中式紅木品牌的生存之道

2019年5月19日,第16屆青島國(guó)際家具展圓滿結(jié)束，在剛剛結(jié)束的展會(huì)上，筆者從各家居企業(yè)展出的產(chǎn)品得知，今年，新中式依然嗨是當(dāng)仁不讓的熱點(diǎn)、主流。這股熱潮其實(shí)早在前兩年就已經(jīng)起來。據(jù)行業(yè)人士透露，北方實(shí)木家具企業(yè)中有70%都在做新中式，用“泛濫”一詞來形容也不為過。

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近年來，隨著新中式越來越火，不少知名家具品牌（包括紅木家具企業(yè)、定制家具企業(yè)、沙發(fā)企業(yè)等）紛紛推出新中式品牌或成立專門的新中式系列。這種苗頭早有由來，在2018年7月11日結(jié)束的廣州建博會(huì)上，筆者就發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)開始做新中式品牌，有成品家具，有定制家具，有傳統(tǒng)紅木家具，新中式這股風(fēng)在今年貌似有愈加猛烈的趨勢(shì)。

新中式的出現(xiàn)或許是順應(yīng)中式家具、傳統(tǒng)經(jīng)典的明清家具樣式市場(chǎng)沉寂的產(chǎn)物。跟隨市場(chǎng)而動(dòng)，一些做傳統(tǒng)紅木家具、古典家具的經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)型，開始進(jìn)入新中式的市場(chǎng)試水，有的經(jīng)銷商甚至是大手筆拿下幾個(gè)新中式品牌。跟隨市場(chǎng)熱潮走，他們?cè)酒谕苜崅€(gè)盆滿缽滿，但是經(jīng)營(yíng)起來才發(fā)現(xiàn)，結(jié)果不盡人意，問題重重。

為什么呢？其中有多方面的因素。比如說經(jīng)銷商加盟的這些新中式品牌本身只是廠家、品牌商做的試水產(chǎn)品，生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)等跟不上，更有甚者，一些品牌做著做著就死了。（這里就不點(diǎn)名啦~~）

那么這些“銷聲匿跡”的新中式品牌究竟是如何做死的?我們來梳理一下~

急功近利：雷聲大雨點(diǎn)小

“許多新中式廠家急功近利，樣品剛做好就招商，雖然簽了二十多家店，但通常是店面裝修好了，貨卻沒了。”針對(duì)目前新中式品牌招商問題，品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟＊＊團(tuán)＊＊、福建海龍紅木董事長(zhǎng)李良專說到。李良專提到的這種“雷聲大、雨點(diǎn)小”的現(xiàn)象在紅木家具行業(yè)非常普遍。一些新中式品牌廠家在推出新品，體系還不完善的情況下便開始大力宣傳推廣，以優(yōu)惠的政策吸引經(jīng)銷商加盟。可往往因?yàn)樯a(chǎn)跟不上、加盟店數(shù)量過多等原因，出現(xiàn)加盟店供貨不足的現(xiàn)象，導(dǎo)致經(jīng)銷商十分無奈。

“雷聲大、雨點(diǎn)小”的現(xiàn)象在紅木家具行業(yè)非常普遍。

變化無常：一批家具不同樣

新中式紅木家具在軟裝上用色大膽、搭配巧妙，這些原本是吸引年輕消費(fèi)者的“亮點(diǎn)”，卻在廠家反復(fù)無常的調(diào)整下變成了“缺點(diǎn)”。經(jīng)銷商通常賣完第一批家具，再收到第二批家具時(shí)，發(fā)現(xiàn)新的家具軟裝搭配都變了樣，進(jìn)而導(dǎo)致經(jīng)銷商在終端銷售過程中需要調(diào)整銷售模式，同時(shí)還影響了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。有經(jīng)銷商表示，苦不堪言。

霸道條款：全部打包帶走　

新中式紅木家具的設(shè)計(jì)研發(fā)大多是以系列化為主，在一個(gè)系列中既有人見人愛的爆款家具，也會(huì)有無人問津的冷門家具，無論市場(chǎng)銷量如何，經(jīng)銷商在與廠家合作時(shí)都需要整個(gè)系列加盟，這樣的“霸道條款”讓一些經(jīng)銷商很難接受，更加致命一擊的是，經(jīng)銷商在加盟之后，爆款家具在銷售中往往跟不上供貨，這就斷了經(jīng)銷商的“生財(cái)之道”，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)新中式紅木家具“又愛又怕”。

新中式紅木家具加盟的一些“霸道條款”讓經(jīng)銷商很難接受。

千篇一律：你有我有大家有

目前市場(chǎng)上新中式品牌很多，但同質(zhì)化現(xiàn)象依然很嚴(yán)重，特別是一些新中式爆款家具，外形看上去千篇一律，價(jià)格卻差距很大，導(dǎo)致原創(chuàng)設(shè)計(jì)廠家受到很大沖擊。品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟＊＊團(tuán)＊＊、昆明林達(dá)宏紅木董事長(zhǎng)張伯林認(rèn)為“廠家做新中式不能跟風(fēng)，要有自己的想法。現(xiàn)在新中式產(chǎn)品有些不是廠家自己的理念，而是請(qǐng)外面的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出的風(fēng)格可能存在一定的相似性。廠家應(yīng)該形成自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，走差異化路線。”

總而言之，新中式紅木家具作為近年來火熱的紅木家具門類，無論是經(jīng)銷商還是廠家，都在摸索其發(fā)展的道路。新中式在發(fā)展過程中存在雷區(qū)不可避免，但如何繞過雷區(qū)，實(shí)現(xiàn)共贏，值得所有紅木人共同探討。

（文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪）