轉型遲緩 川派家居如何破局？

今年成都家具展雖然沒有請當紅明星來助陣，熱鬧程度少了幾分，不過出現了其它值得肯定的跡象，比如：參展企業的數量還是比較多，很多公司都擺出了比較大的場面；對接國際上的一些設計聯盟；跟IF獎合作辦by IF獎，展出新銳設計師的作品；跟一些國外的設計聯盟合作；公開渠道發聲有所增加；展會前后有一些川內的公司在開新品發布會或招商會；正在想辦法搶抓拎包入住的機會，有公司在開拎包入住的體驗館。這說明，大家在努力改變，尋求突破，不排除向廣東、北京、江蘇、浙江等地區有代表性的龍頭企業學習。

（圖片來源網絡，侵刪）

以往的歲月，四川家具都被貼上了“便宜”的標簽，以前是個美譽，但現在這已不是主流的消費觀了。

隨著社交工具的快速發展，消費分級越來越清晰，消費者對品牌的意識越來越強烈，先看顏值喜不喜歡，再看質量怎么樣、最后才是價格貴不貴。

大材研究認為，現在講究價廉物美，還得有檔次，一個都不能少。即使拼價格，四川的家具企業目前優勢也不是很足。為什么這么說，去淘寶、拼多多上面看，按價格與銷量排序，擠進前面的，大多不是四川的公司。所以大家的價格優勢在哪里呢。

電商這個拼價格的戰場上，沒有突出自己的優勢，沒有占到領先地位，多可惜。

與同行的上市公司相比，大材研究認為，四川家具作為生產基地，實力一直在穩健上升，地位變化不大，但作為品牌來講，近幾年的鋒芒確實退色了一些，有幾個問題：

一是傳播保守

僅全友、掌上明珠、帝標等少數幾家公司在做一些努力，90%上的公司根本沒想過要做點什么傳播上的事情，發出的聲音被淹沒了，幾乎沒有多少提及率。大家也不喜歡主動跟媒體打交道，還是埋頭苦干。

所以，老鄧一直講，在成都，在四川家具圈里，你不用過多強調踏實做事、低調做事、務實做事，因為大家已經很踏實、勤務、低調與務實了，都快鉆到塵埃里了。

反倒應該多講講抬頭向天，多向外界學習，看看世界巨頭們在做什么，看看國內百億家居企業在做什么，看看廣東浙江北京江蘇等區域的重點企業在做什么，看看新興起來的那些黑馬公司在做什么，比如小米生態鏈上的。

而作為地方主官與行業領頭人，則要想想，為什么這塊勤勞務實，而且擁有強大產業基礎的土地上，沒有誕生宜家、科勒這樣的大牌；沒有孵化出東方雨虹、金螳螂、歐派、紅星美凱龍、居然之家這樣的上市家居龍頭。

二是銷售保守

堅守傳統開店方式的老套路，很長時間里不愿玩新花樣，檔次提不上去，還挺自信自滿，結果是沒有新作為，引領不了行業走向，反倒被廣東浙江的品牌反超了。

就比如新渠道這塊的拓荒者，整個線上的銷量，排到前十里的，四川也就全友比較穩定。一二線城市的滲透力，川派家居也沒有占到便宜；紅星美凱龍、居然之家等全國連鎖里，川派家居也不算核心客戶。

更多是在三四線城市，還有比較深的立足地。西南地區的主場優勢暫時沒有丟掉。這樣肯定不夠，要想在全國舞臺上繼續占有領頭羊的地位，一二線城市肯定得割一大塊下來，才足以支撐向上的動力。

三是對接資本市場遲緩

廣東與浙江都幾十家A股上市的家居企業，連曲美都上了。四川還沒有，幸好簡陽起家的帝王潔具，先上了深交所，又收購了佛山的歐神諾，做成了30多億的帝歐家居。

富森美搶先了一步，在區域家居賣場龍頭里，抓住了資本風口，登上A股，這個非常厲害。

川派家居與資本的結合，富森美、帝王潔具就是很好的學習對象。試想，融資渠道很窄，手中的錢不多，怎么打大仗？當然，大部分公司肯定比我有錢，而且是有錢得多，但你跟我比就沒必要了，川派家具要出幾個全國性的大腕級品牌，像華為、老干媽這樣不上市的路，可能并不是上策，還得想辦法繼續對接資本市場。

四是轉型緩慢

不喜歡搶新風口與抓新的消費現象，比如定制火了，四川家具企業想了許久，才想辦法跟上。現在整裝又來了，缺乏各種探索，整體顯得被動。

大家習慣性地認為，把老本行做夠做深就行了。雖說都把消費者掛在嘴上，但其實沒有認真考慮大多數消費者的真實需求，圈粉能力還是下降了。

最近，掌上明珠跟進拎包入住，力度很大，場景化展示，單獨開辟設計區和巧配展示區，提供軟裝搭配服務等。在富森美試點，希望能開辟出新的天地。

但這估計不夠，拎包入住需要房地產精裝房渠道，還需要到拎包入住消費意識更高的城市去布點。新悅差異化定位，從德式切入定制市場。麗維家的做法也有些意思，但上升空間還非常大。

這樣的公司還太少，只有多了，才會攪動一池春水，讓市場活躍起來，才讓一個地區的產業真正有代表性。

家具的底子，四川還是非常厚的，現在奮起直追，再上一個臺階，并不晚。

(文章來源：木材王國，侵刪)