建材風云:彭鴻斌與李衛之戰誰是最后的贏家

    當德國柯諾中國區總裁彭鴻斌在博鰲居家論壇上激情滿懷地預測，中國的數千個木地板品牌今年要被滅掉７０％時，一定沒有想到他的同行會反唇相譏：你怎么到國外遛上一圈后就不了解中國國情了呢？
    這就難怪宏耐地板總裁李衛就在網上撰文針鋒相對：君不見古語云“野火燒不盡，春風吹又生”嗎？７０％的木地板被滅掉絕不可能！? 
    中國地板業剛剛度過十周歲生日，在這十年中，彭鴻斌和李衛都是可圈可點的功臣，他們私下里或許還是很好的朋友，在觀點上有點分歧，也不值得大驚小怪。細細分析起來，這兩位地板大亨的說法都沒有錯。就彭老總來說，受命掌管全球木地板大鱷柯諾在中國的市場，自然眼睛里看到的都是柯諾旗下的萊茵陽光呀，克諾森華呀，歐家呀這些已經有些名頭的品牌，認為地面上出現的無名地板都不值一提，在價格競爭＊＊自生自滅；就李大老板來說，雖然他做的同樣是依托著德國的地板生意，但十年來扎根在中國大地上，跟一幫創業的蝦兵蟹將們混了個臉熟，就深深地懂得中國人的心態：寧做雞頭，不做鳳尾，地板不就那么回事兒嗎？你能做，我也能做。于是有品牌無品牌雜牌滿天飛，滅了我一個，還有更多的后繼者跟上來，你滅得完嗎？ 
    彭鴻斌與李衛的戰爭，說到底是兩個有著海外背景的企業管理者之間無意中的經營理念博弈。或許他們都不會把對方當對手，但在實際操盤過程中，卻處處顯出＊＊味兒。彭鴻斌眼里看不起雜牌，所以當他變戲法兒般變出個“萊茵陽光”時，就急切地想把它弄成個名牌，造運動概念、請田亮代言、炒Ｅ０商標、打圣象傍名牌，種種現代營銷學上能找到和不能找到的營銷手段都運用得淋漓盡致；李衛眼里看到了一堆雜牌，但從不認為宏耐與他們為伍，因此在操作手段上就顯得按部就班、不急不躁，推完強化地板又推超實木，請記者參觀完生產線又請記者欣賞ＮＢＡ明星表演，一副閑庭信步的樣子。但你不能說他們的營銷手法孰優孰劣，只能說他們代表著地板界兩股勢力：一舉成名天下知當然值得稱道，慢工細活見真功也值得提倡。只是誰能成為地板界最后的贏家，恐怕還得等下一個十年。

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