聚焦|全面解析家居巨頭間的多邊游戲法則

紅星美凱龍以3.48億元戰(zhàn)略投資銀座家居，戰(zhàn)略投資之后，紅星美凱龍持股比例將達(dá)46.50%，和山東省商業(yè)集團(tuán)有限公司并列第一股東。

如果單從家居賣(mài)場(chǎng)的實(shí)力來(lái)看，銀座家居12家門(mén)店、年?duì)I收規(guī)模在30多億元，這個(gè)實(shí)力在中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)并不算強(qiáng)，排不到靠前的位置，跟當(dāng)下正在大舉擴(kuò)張的紅星美凱龍、居然之家完全不在一個(gè)量級(jí)。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

2019年5月，紅星美凱龍獲得阿里43.59億元的戰(zhàn)略投資，阿里躍升為第二大股東。這也是繼2018年初，阿里戰(zhàn)略投資居然之家54.53億元，并持股15%，阿里在家居賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)域的又一個(gè)大手筆。那么，究竟如何理解中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的這種讓人應(yīng)接不暇的變化？如何厘清阿里、居然之家、紅星美凱龍、銀座家居這幾者之間的關(guān)系，從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>

第一， 中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的結(jié)構(gòu)化和組合拳還在持續(xù)深化。如果各位關(guān)注這個(gè)行業(yè)，早在2018年10月底，紅星美凱龍?jiān)c騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，“龍騰天下”在行業(yè)賺足了眼球，但是并未牽涉到實(shí)際投資相關(guān)的事情，想到騰訊，大家首先想到巨大的流量支持，與此同時(shí)，騰訊也在加快進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。但是時(shí)隔半年之后，紅星美凱龍又擁抱了阿里，并拿到了大筆投資，雖然阿里此前投資了居然之家，居然之家也在加快IPO步伐，但是阿里并不想把這個(gè)機(jī)會(huì)留給別人，騰訊對(duì)于紅星美凱龍而言，流量大多是社交流量，不是交易流量，在實(shí)際的業(yè)務(wù)層面，流量不夠精準(zhǔn)，再加上騰訊、京東、紅星美凱龍三者之間合作過(guò)程中，出現(xiàn)了一些意外的特殊情況，現(xiàn)在來(lái)看，騰訊并沒(méi)有幫上紅星美凱龍?zhí)唷?/p>

第二，對(duì)于阿里而言，為什么不想把這個(gè)機(jī)會(huì)留給其他人？阿里在想進(jìn)入家居賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)域的時(shí)候，肯定跟紅星美凱龍與居然之家兩家公司都談過(guò)，不知道出于什么原因，居然之家拿到了頭牌;對(duì)于阿里而言，不會(huì)停止與紅星美凱龍的接觸溝通，原因不難理解，阿里最近這些年，在摸索家居行業(yè)的過(guò)程中，也踩了不少坑，逐漸認(rèn)清一個(gè)事實(shí)是：家居家裝的消費(fèi)，必須是依托于線(xiàn)下交易體驗(yàn)場(chǎng)景的基礎(chǔ)之上，純線(xiàn)上的高客單價(jià)交易還不夠成熟，一旦這個(gè)結(jié)論達(dá)成共識(shí)，而紅星美凱龍作為中國(guó)最大的家居賣(mài)場(chǎng)連鎖企業(yè)，對(duì)中國(guó)廣大品牌商而言，從中發(fā)揮的渠道價(jià)值以及線(xiàn)下集客場(chǎng)景，這個(gè)價(jià)值具有不可替代性，怎么可能被阿里忽視和放過(guò)，所以戰(zhàn)略投資紅星美凱龍順理成章。

從另外一個(gè)角度講，對(duì)于紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新而言，確實(shí)想清楚了，阿里的戰(zhàn)略投資能夠讓兩者形成能力上的互補(bǔ)，5月24日，阿里與紅星美凱龍?jiān)谛铝闶坶T(mén)店、電商平臺(tái)搭建、物流倉(cāng)配與安裝服務(wù)、消費(fèi)金融、復(fù)合業(yè)態(tài)、信息共享等多方面開(kāi)展合作;對(duì)于阿里而言，在家居領(lǐng)域深度布局是有助于整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，例如，未來(lái)三年要讓天貓平臺(tái)交易規(guī)模翻一番。怎么翻是個(gè)大問(wèn)題，家居消費(fèi)這些重品類(lèi)消費(fèi)有可能成為主角之一。

第三，對(duì)于紅星美凱龍對(duì)銀座家居的戰(zhàn)略投資，對(duì)于整個(gè)行業(yè)這意味著什么？?jī)|歐家居認(rèn)為，這意味著中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的整合步伐在加快，可以用“合并同類(lèi)項(xiàng)”來(lái)概括家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)生存法則，銀座家居如何不向巨頭靠攏，單打獨(dú)斗是不具備成為更大規(guī)模的基因，只要價(jià)格合適，引入巨頭戰(zhàn)略投資，也是不錯(cuò)的選擇，紅星美凱龍的商業(yè)版圖持續(xù)擴(kuò)大，渠道下沉的速度在加速滲透，銀座家居也給自己找到了一個(gè)精準(zhǔn)的定位和發(fā)展路徑。

第四，關(guān)于阿里與整個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)而言，手握紅星美凱龍和居然之家兩張重要的卡牌，會(huì)滿(mǎn)足于現(xiàn)狀嗎？顯然不會(huì)。未來(lái)會(huì)因?yàn)榘⒗锏某掷m(xù)出手，家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的格局還會(huì)持續(xù)變化，一批質(zhì)量不錯(cuò)但是規(guī)模不大的家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)而言，也有可能被阿里盯上，誰(shuí)有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)投資標(biāo)的，靜觀其變。但是，整個(gè)發(fā)展與消化過(guò)程，沒(méi)那么容易，真正想要改造一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，玩概念和噱頭肯定是不行，是需要下硬功夫去產(chǎn)生真正的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)效益。

所以，綜合來(lái)看，我們家居是個(gè)傳統(tǒng)大行業(yè)，又大又爛，但是巨頭未必這么看，巨頭高維打低維，經(jīng)過(guò)一番整合優(yōu)化之后，場(chǎng)面完全不一樣，有可能為巨頭自身未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，今天家居賣(mài)場(chǎng)的這個(gè)格局，某種程度上可以理解為：由阿里發(fā)起的，居然之家、紅星美凱龍、銀座家居，未來(lái)可能還會(huì)有很多的家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)共同參與進(jìn)來(lái)的多邊游戲法則，對(duì)于大產(chǎn)業(yè)而言，這有可能是重構(gòu)的新力量，未來(lái)想象空間巨大，這種重構(gòu)力量究竟有多大，有多持久，世界最后是誰(shuí)的，誰(shuí)是老板，誰(shuí)是打工仔，這一切無(wú)需定義，因?yàn)榇蠹以谶@個(gè)游戲法則中各有所圖，這個(gè)圈子的人都是精英。

(文章來(lái)源：良品樂(lè)購(gòu)官網(wǎng)，侵刪)