“買地板臻享奔馳”！柏爾地板顛覆行業價格戰上演一石二鳥之計

2019年，家居行業面臨著巨大的挑戰，房產調控、同行競爭加劇、獲客成本提升的“僧多粥少”局面讓不少家居企業陷入進退兩難之地。而在營銷終端上，幾乎所有企業都在絞盡腦汁，欲用有限的資源和成本收割可觀的流量，將用戶“收入囊中”，然而，理想豐滿，現實骨感，結果卻不盡人意。

什么樣的營銷活動能為企業乃至行業帶來“強心劑”？

如何在傳播品牌影響力的同時能拉動終端銷量？

柏爾地板似乎已在泥淖中看到了曙光。

(圖片來源：柏爾地板供稿，侵刪)

9月初，為時3個月的“柏爾首席體驗官臻享奔馳座駕”活動將重磅開啟！屆時，柏爾地板&奔馳A系“快閃店”現身全國高人流區域，強勢霸屏各大家居賣場、小區、百貨商場、商業廣場，“買柏爾地板，臻享豪華奔馳”的鉅惠活動將席卷全國！

“買地板臻享A系奔馳”顛覆傳統“價格戰”

如今，地板行業整體本身就處于相對平緩的發展狀態，產品同質化、原材料上漲等問題更是困擾整個行業，許多地板企業已經沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業氛圍中，一說起做活動，就走入“產品價格”的促銷壁壘。更可怕的是許多企業都不想投入人力及物力去創新，也不敢去創新，使得地板行業陷入利潤底下的惡性循環。

還有企業有創新突破的想法，卻一味“抄新”，出現營銷方式與目標用戶不匹配、落地執行與實際情況不符，導致活動效果不理想，可謂是賠了夫人又折兵。

而柏爾地板在低價促銷甚囂塵上的炎炎夏日，舍棄“冰點價”，以“新品嘗鮮”擺脫了常規促銷的套路，完美地從傳統的價格戰中跳了出來。除了“買地板臻享A系奔馳”終極大獎外，活動還設置了華為電子手環、科沃斯機器人、巴寶莉錢包、香奈兒口紅、網紅筷等禮品鉅惠，有效吸引用戶參與。

23年沉淀精準把控市場 柏爾上演“一石二鳥”之計

深耕地板行業23年的“老手”，柏爾打造的活動當然絕非僅靠一句“買地板臻享奔馳”的噱頭這么簡單粗暴，這場活動的背后，折射出的是柏爾地板對于市場形勢、品牌定位、用戶心理的精準把控。

在產品上，本次活動采用“新品預售”的方式，拒絕“庫存品”，同時在長達3個月的活動周期內，根據不同階段針對性推出不同系列新品，覆蓋不同類型、不同喜好的人群，不斷保持“驚喜感”，實現新品逐一爆破，全面拉伸新品銷量；在目標人群上，柏爾與潛在“奔馳”客戶群體高度吻合，鎖定對買房買車有剛需的80、90后人群，實現客單精準轉化；在用戶體驗上，該活動采用“柏爾首席體驗官”會員制，打造極致VIP式奢華氛圍，極大提升用戶體驗，在提高用戶參與度的同時，讓品牌高端形象深入人心，進一步提升品牌影響力。綜合看來，依靠此次活動，柏爾地板可謂“一石二鳥”之際：實現終端營收、打造品牌影響力。

“柏爾首席體驗官臻享奔馳座駕”活動將在市場上掀起怎樣的巨浪？能否實現“名利雙收”？9月~12月，精彩即將揭曉，我們拭目以待！

(文章來源：柏爾地板供稿，侵刪)