宜家、美克、蘇寧們開小店 背后揭露了三大趨勢！

最新一則消息是，2020年，宜家家居計劃在上海開小型商場，8500平米，選址更近消費者的工作、生活、購物區，選品也將針對周邊客群特色來做。

8500平米居然是小型商場？對于大多數家居建材廠家或經銷商來講，這個經營面積已經非常大了，畢竟大家眼里的大店，往往都在5000平方米以下。不過對宜家來講，這確實是小店，因為之前他們都是開四五萬平方米的。

大背景是，宜家正調整開設新店的全球戰略，在大賣場之外，開始探索小型店，努力瘦身，將原本龐大、無所不包的家居大賣場，切割成多個獨立的線下購物場景；選址上不再局限于郊區，而是往中心城區走。

綜合2015年時，他們在加拿大開了不到2000平方米的迷你門店，通過門店的小面積樣板房，向顧客展示搭配方案，并讓顧客在店內在線下單購買。

隨后的2016年和2017年，宜家在溫州和北京開設面積約1800-3000平方米的PUP店（Pick Up & Order Point，提貨中心）。

3000平米，僅為傳統大門店的1/16，陳列商品大約2500種，大部分商品需要消費者先通過店內銷售人員訂貨，再自提，或者送貨上門。

同樣是2017年，宜家在斯德哥爾摩、馬德里兩個地方，分別推出廚房展廳商店和臥室用品商店，也都是小面積市中心店的探索之一。

2018年，宜家將北京的PUP店升級為銷售體驗中心。據零售氪星球報道，升級后的體驗中心最重要的一點變化，是將小件商品從250件增加到600件，并且剝除了原先PUP店的倉儲屬性。此外，還增設了家居設計中心，為顧客提供家居咨詢服務。

同樣是2018年，宜家在倫敦開設了小型店，這家店位于高檔家具林立的中心區域，面積約為400平方米，僅有廚房等的樣板間，顧客如果想購買，只能通過線上訂貨。

還是2018年，宜家在臺灣省夜市開了兩家快閃“百元店”，位于鬧市區，面積約300平米，售賣高頻使用、價格低廉的小物件，吸引年輕人。

而今年4月，宜家在紐約上東區開設的城市小型店，選擇的位置非常黃金，毗鄰大型商場，而且店面的定位變成了“家居規劃工作室”；內部不設提貨區，僅有3個樣板間，配了多臺電腦，可供顧客使用。里面的樣板間也是有來源的，據說是在調查曼哈頓地區的住宅后，展示該地區標準格局的房間。 

同樣是今年，宜家在悉尼開出了全球最小的城市中心店——店鋪面積不到100平方米，店內沒有倉庫，主要陳列烹飪用品和較小的家具。

據日經資訊報道，宜家目前正計劃在泰國的清邁、芭提雅等人口少于20萬的城市開出更多迷你門店。在普吉島已開了宜家迷你門店，面積大約2600平方米，消費者來店內可以使用電腦訂購家具，三四天后來店內取貨，或者直接寄到家里。

按計劃，2020年春季，宜家將在日本東京的原宿開設首家店鋪，面積預計約為2500平方米，也屬于小型店，這家店鋪將鎖定下班途中的商務人士的需求。

在2021年之前，宜家計劃在主要城市開設30家小型店，面積不到郊外大型店的十分之一。這將改變此前以郊外大型店為中心的開店策略，同時還將正式涉足家具租賃服務。

為什么宜家要變小？這背后應該有幾方面的原因，一是應對利潤空間縮小的問題，減少新開賣場的投入成本。

（圖片來源網絡，侵刪）

2018財年，宜家的銷售額同比增長2%，達390億歐元；營業利潤為22.5億歐元，同比減少25.7%。盡管宜家依舊受歡迎，但也不得不面臨利潤空間縮小的問題。

在很長一段時間里，宜家開店都比較慢，習慣于自己買地建商場，開發周期在兩年左右，前期投入是比較大的。這種“重資產”式的經營模式，拖慢了宜家的擴張，也增加了投入成本。如果是開小型店，在投入方面可以節省。如果遇到業績不好，還可以關店止損。

另一方面，宜家的賣場比較大，選址往往是相對偏一點的地方，無法覆蓋城區的部分核心位置。還有很多區域，沒有可供開幾萬平米的土地可供使用，這些地方，都是宜家的空白點，會流失這部分客戶。

現在用小型店去彌補市場空白，有機會吸引那些之前很少到宜家購物的潛在客戶。

在美國市場，還有一些大型零售商也在探索偏小的門店，比如美國第二大折扣商塔吉特（Target），2012年就開出了第一家City Target，此后，陸陸續續開了35家，計劃到2020年開設100家這樣的小型店。

何況，宜家目前正試水家具租賃服務，出租桌椅等，歸還后處理損傷和污垢，然后再次出租，這種業務很適合在小型店里做。大材研究注意到，宜家還在做一站式全屋設計服務，顧客可以免費預約，然后獲得設計搭配支持，自然也是可以在偏小的門店里做。

據觀察，國內家居企業當中，也有一些玩家在試點社區店、設計工作室等門店形態，對比原來的大店，在經營面積上自然小了一些，開店選址也有調整，以前是家居賣場，現在可能是寫字樓、購物中心、社區等。

據財報，索菲亞計劃推廣社區店與城鎮小店。蘇寧做的社區小店，目前高歌猛進，據說將近6000家，覆蓋3.5萬多個社區，輻射CBD、醫院、學校、企業、交通樞紐等場景。

比如美克家居的設計工作室，在深圳、上海、福州、珠海、天津、濟南等地方都有，比如位于深圳的設計工作室400多平，以軟裝設計為核心服務，可以面向顧客提供不同空間、風格與預算等建議。

今朝裝飾在老舊小區里開店，開了不少社區店，據公開資料，第8屆老房家居文化展的時候，他們同時辦了社區店巡回展，當時透露的是有108家社區店，用來展示老房社區案例。老房裝修5年以上的京城業主，可以進店領老房煥新基金、老房裝修博物館門票、品牌玉米油等。

一家名叫積彩睡眠工坊的軟體家具企業，也在做小店，他們將門店劃成幾種形式，一是200平米以上的旗艦店，100-200平米的形象店，60-100平米的專賣店(適用于城鎮)和30-60平米的社區服務店。大店負責形象，銷售高端產品；小店實現覆蓋。

眾多企業搶灘小型店，這不是偶然現象，有可能會有更多企業加入戰場，以后你在小區樓下或購物中心里碰到家居店的情況，會越來越普遍，透露出三大趨勢：

1、調整原來的選址方式，借助小型店布局新的流量入口，吸引新的客源。主要是受到客群分散，以及購物方式改變的影響，以前買家居建材，習慣性去市場或賣場，現在不這樣了，可能在網上搞定，也可能在逛購物中心的時候，被里面的家居店攔截了。

這種形態的門店，由于面積比較小，所以展示的產品也比較少，主要是提供設計與咨詢入口，更近地接觸業主，有人需要裝修房子或買家具建材，尤其是軟裝搭配設計，想看看效果，這種小店就能解決。對廠家來講，也就通過小店，把獲客的觸角延伸到了目標客戶可能出現的地方。

2、控制投入成本，降低開店風險。以前一個店動轍上千平方米或者幾百平，現在可以開幾十平方米的，而且相關品類的商家一起開，由駐店設計師或設計型銷售統一接待顧客，留住客戶，簽單后由各個商家供應。

前期的投入成本會非常低，大多數經銷商都能接受，不致于因為幾個小店就把資金鏈繃緊了，這種經營風險很多人都能承受。

3、家居消費的碎片化，目前精裝房交付比例提升迅速，業主對建材的需求會下滑不少，可能不用跑到專門的建材市場或賣場去購買，直接在附近的社區店里就可以搞定。

大家爭搶的對象，轉變成了存量房、老舊小區等，這種房子的裝修需求與家具建材需求是非常零散的，碎片化。

要想找到這種客戶，在合適的地方試點社區小店，提供設計搭配與裝修咨詢、家居維保行裝服務，還是值得考慮的，可以把獲客工作做到前面。

(文章來源：大材研究，侵刪)