龍頭再放大招！歐派“王牌配王牌”計劃，是品牌聯盟的創新還是做供應鏈平臺？

進入九月，傳統的金九銀十到來。對于家居建材行業來說，多了幾分期待。 

今年生意難做，已是終端市場的常態和定局。不過，身處其中的經銷商們，面臨著養家糊口的窘境。為了求生，總要想著怎么找出路。

2019年，可能是過去十年來最艱難的一年，但也可能是未來十年最輕松的一年。家居建材業的變革，看似是渠道變革，本質上是消費者需求及服務的變革。

近兩年，面對房地產行業變革與消費渠道結構變化雙重疊加的復雜局面，定制行業面臨了一些困局，但同樣也是一個巨大的契機。

品牌聯盟已經成為過去式

多地經銷商反饋顯示，品牌聯盟這一過去曾經火過一段時間的抓單方式最近幾個月有回暖的趨勢。一個家居賣場出現兩三個甚至更多的品牌聯盟成為一種現實。

品牌聯盟，簡言之，就是不同家居建材品類的商家，為著共同的成交單走到一起，通過資源共享、抱團發展等，實現互相帶單、提升業績和盈利。 

品牌聯盟不是新事物，特別是在家居建材行業內，一家興起和發展很多年了。但是，能夠一直堅持下來的聯盟并不多。究其原因，主要還是賺錢多少不一樣、共同發展理念出現差異、團隊戰斗力強弱不同等，導致最終人心不和、解散了事。 

因此，在家居建材市場終端，品牌聯盟或商家聯盟往往能夠堅持下來的，往往是品牌實力相當、老板理念一致、團隊規模相似，并經歷了較長時間的磨合而形成的。

品牌營銷聯盟的再現

在傳統營銷手段日益沒落，新入口，新模式，新渠道正在分流、弱化傳統品牌的優勢。

分分合合的品牌聯盟在終端市場重新抬頭，表面聯盟的意義和作用依然巨大。一位經銷商稱，聯盟的最大意義在于資源共享，這就需要聯盟各家愿意把客戶、資源拿出來，能否有這個公心就很重要。 

目前市場上的聯盟分為單品聯盟和雙（多）品聯盟，前者指每一個品類只有一家品牌，后者指每一個品類有兩個或多個品牌。單品聯盟的好吃是各家可以獨自享受聯盟資源，閉環效果明顯；雙（多）品聯盟好處是往往形成的聚合力量強大，資源更多，但壞處則是索取資源的太多，各家享受的成交并不會很理想。兩種聯盟，各有各的長處。

我們關注到，最近家居行業又掀起了品牌聯盟的營銷模式，如歐派與慕思聯手成立新品牌“慕思路斯”，好萊客與齊家聯手成立新品牌“Nola”進軍定制家居市場，等等。

相較于之前的品牌聯合，聯盟促銷等，最大的區別在于：這種品牌之間的聯手，是深度綁定成立公司，這種是以共同投資共擔風險，共創品牌出現的，可見更加深入，更好利用雙方的資源優勢。

家居品牌聯盟創新：歐派“王牌配王牌”

歐派的“名牌計劃”以精選全案套餐、爆款單品商城為入口，依托小程序等新媒體工具，實現線上平臺與線下終端營銷的打通，激活單值的同時共享流量，極大地搶占和拓展了流量入口。而在未來，歐派“名牌計劃”的野心更大，意圖打造全屋名牌產品一站購的超級平臺，革新家居消費新模式。 

目前，歐派“名牌計劃”已經整合西門子、松下、飛利浦、LG、3M、慕思、左右、雙立人等十幾家名牌，精選了3000多款名牌精品產品，涵蓋家裝家居產品全鏈條。

加入歐派“名牌計劃”的終端商家，不但共享了眾多一線名牌產品的賦能，形成集群效應，以低于市場價的爆款產品撬開消費者購買欲望，吸引客流，促進成交，并以歐派全案精選定制套餐模式，帶單促單，提升單值，解決客流少、成交難、單值小三大難題。

而歐派強大的供應鏈能力，不僅能以極具競爭力的低價給終端商場供應爆款名牌產品，還憑借強大的干倉配能力一舉解決庫存發貨問題，讓終端商場輕裝上陣，暢享0庫存壓力，以易于復制和執行的成熟運作模式實現業績轉化，同時，業績的算入也能極大提升終端經銷商的收益水平。

在消費升級帶來的轉型壓力下，歐派不斷打破傳統思維和運營模式的邊界，創新商業模式。

“名牌計劃”更像是S2B2C的整裝供應鏈平臺

歐派新的戰略，更接近于做整裝供應鏈平臺，是全面整合泛家居關聯品類，賦能各種類型大中小家居類，裝修類企業，這是一個重大轉變，是從傳統渠道模式，全面轉變向互聯網生態平臺，S2B2C的經營模式發展。

歐派并不局限于此，在未來戰略規劃中，歐派正在醞釀兩個“轉變”。一是從產品提供者向解決方案提供者轉變，從單品類營銷變為平臺整合化營銷，因此，歐派早在2014年就率先發布大家居戰略，2018年更是開創“整裝賦能”的商業模式，升級為整裝大家居，打造全新的家居裝修消費模式。

而第二個轉變是則由產品服務提供者轉變為平臺構建者，為此，歐派開啟了極具前瞻性及戰略意義的“名牌計劃”，通過整合各類名牌資源，持續拓展SKU，豐富品類，逐步打造全屋名牌產品一體化購買及服務平臺。并由歐派董事長姚良松親自掛帥，以歐派為主導，整合家電、家居、基材等國內外一線品牌，由歐派資深定制專家精選爆款名牌產品，實現全屋皆大牌，一體化設計，真正做到主材、定制家具、軟裝配套、燈飾寢具、家電家品一站配齊，省時省錢更省心。

在消費升級帶來的轉型壓力下，只有不斷打破傳統思維和運營模式的邊界，創新商業模式，才能有生存機會。

歐派以全屋定制為入口，做品類整合，供應鏈平臺，一方面可以快速擴大單值，提高銷量，另外可以全面賦能國內各大家居企業，裝企等，這是從單一品牌轉變為做家居行業的生態圈的整合，持續看好新模式！

(文章來源：中華整木網，侵刪)