干掉經銷商謊言都是誰在傳？

“干掉經銷商”“經銷商的日子不長了”“取代經銷商”……的言論不只從何而起，但是卻是近兩年來對經銷商影響最大的言論。各種鼓吹，各種宣傳，一時淹沒經銷商，成為經銷商的心魔。消極怠工，自怨自艾，沒有自信，成為經銷商的寫照，不敢做到不想做，毀掉了多少經銷商前進的動力。

那么到底是誰在不斷鼓吹這些謠言，在不斷毀掉經銷商的自信心：

第一個：電商、新零售

兩個可以說是一丘之貉，從最開始的干掉實體店到干掉經銷商，都只是為了自己鋪路而已。但實際狀況確實低價開路，兩頭通吃，在線上依靠各種優惠活動，造節活動，吸引線下的消費者，大量引流。對商戶不斷提高各種費用，各種費用成本不斷飆升，商戶銷量上去了但是利潤并沒有增加。

后來又瞄準了經銷商的利潤，于是新通路、零售通還有各種B2B、B2C平臺不斷崛起，統倉統儲各種理念不斷播撒之下，增強自己的B格，在配合各種宣傳，讓經銷商人人自危，失去抵抗力，讓他們得到快速的發展，前進的阻力降到最低。

第二個：廠家

“看吧，你們快不行了，討好點我們，不然我們就直接去新零售了。”抱著這樣想法的廠家不再少數，雖然弄不清新零售是什么，未來怎么樣，但是能夠給自己帶來好處，為什么不宣傳下呢？

經銷商有危機了，自己就有主動權了，廠家的選擇多了，自然底氣就十足了。這樣的狀況下，推波助瀾，自己撈點好處也不是不可以的。

第三個：終端

“我們選擇多了，不會在一個地方吊死了。”終端的選擇本來就很多，但都是經銷商之間，稍微的壓壓價格什么的，能操作的并不大。但是現在一個強勁的對手出現了，這就是終端最好的擋箭牌了。

“看人家的比你們快，比你們多，比你們價格低，比你們服務號……要不是長期合作都不會再選你們，現在一點優惠都沒有，天天催賬，以后怎么合作？”成為終端最好的說法，你的危機越重，他的自信就越強，越有主動性。

但是，就算新零售那么多好處，有誰會給你賒賬，有誰會給你調貨，有誰會給你鋪貨，有誰會給你做活動……

第四個：經銷商自己

自己心中的苦沒辦法說，就開始賣賣慘，感覺自己的競爭壓力很大，看到自己要死的資訊，總會忍不住要轉一下，讓別人看到自己的不容易。在市場上討討賣慘的錢，讓終端、廠家看到自己的不容易。

自己就在不斷的將自己代入這樣的心理之中，自然受到這些謠言的影響，慢慢的從心理開始不斷的否定自己。自己尚且如此，又怎么能夠怨得了別人。

第五個：媒體宣傳

你想看你很慘，你想看你的危機……那么各種危機自然就隨之而來，有的沒的，只要有人看，能有吸引力都是最好的。再加上各個新零售平臺，大咖的各種鼓吹，各種新穎的模式……總能成為吸引力，在宣傳的同時不由自主的在經銷商身上踩一腳。

無人超市、無人貨架、新零售線上線下的整合，總是避免不掉經銷商這個直接的對手。

謠言止于智者，經銷商的生活如何，不取決于外在的宣傳與言論，而在于經銷商本身對自己的認可，在競爭之中積極的應對和快速反應。可怕的不是對手太強，而是自己還沒有“亮劍”就已經輸在心里。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)