家居賣場上市 家居經銷商能吃肉還是喝湯？

最近幾天，整個家居行業最熱門的話題，當然是居然之家“借殼”上市了。

居然之家曲折的上市路，已經有諸多梳理和評論。畢竟，作為家居賣場“雙雄”之一，居然之家的一舉一動都受業內關注。家居賣場同行關注，巨頭的存在和擴張，生存的空間和壓力巨大；家居廠家關注，賣場巨頭越強，越需要投入資源和物力去做好公關；家居經銷商也關注，畢竟選擇什么樣的賣場，攸關生意的好壞。

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居然之家成功借殼上市，是富森美、紅星美凱龍上市之后的第三家家居賣場上市公司。富森美作位偏居成都及周邊的區域性家居賣場，市場影響力還不算太大。作為全國性家居賣場，在龍頭老大紅星美凱龍上市之后，迅速加快店面數量擴張，并投資包括歐派之內的眾多家居企業。

相比之下，規模、影響力略低于紅星美凱龍的居然之家，其壓力就可想而知。居然之家率先獲得阿里巴巴投資后，阿里巴巴又投資了紅星美凱龍，其中的滋味，只有居然之家最知曉。而此次借道上市后，居然之家打開了新的融資渠道，品牌影響的競爭力也會提升到與紅星美凱龍同階的層次。

隨著居然之家的上市，可以預見，在擁有上市公司身份的加持，又更多資金后，進一步擴張成為其重要的路徑。目前的家居市場上，紅星美凱龍、居然之家的跑馬圈地越演愈烈。一個城市，擁有兩家三家甚至更多的店面已是常態。此外，兩家的開店已經迅速下沉，延伸到三線、四線甚至五線城市。即使是在西部一些不發達省份的縣城，紅星美凱龍、居然之家也紛紛通過合作、加盟、委管等形式開店面。

紅星美凱龍、居然之家紛紛開店，對家居經銷商來說，是好事更有壓力。如果在一個城市有幾家店面，經銷商就要權衡應該進駐幾個店面，甚至哪幾個店面。因為，在一個城市或區域，紅星美凱龍往往要求家居經銷商捆綁式進駐，甚至還有排他性。這將增加家居經銷商的資金、人力壓力以及渠道的整合力。而如果是在一些進入新的區域開店，對于原有的經銷商來說，會面臨新老市場的選擇問題。畢竟，從地理位置上來說，新的賣場往往處于當地較偏的地方，新賣場的培育也需要一定時間。

最近，有多位經銷商告訴簡象家居，今年以來，當地的各個賣場都在加大招商力度。而包括紅星美凱龍、居然之家在內的賣場也在極力邀請其入場。一位經營三線地板品牌的經銷商也接到招商電話，其稱，在此前當地僅有一家店面時，各個品牌想要進駐，成本和費用會很高。而今年生意難做，各個家居賣場撤場率高，空置增多，招商的壓力也就更大。

而在居然之家上市后，家居賣場的競爭將更加激烈。對家居經銷商來說，面對著精裝房日益增多、整裝家裝公司流行、賣場人流量減少、渠道越來越分化的形勢，生意將會越來越難做。面對越來越強勢的家居賣場，家居經銷商的選擇就會面臨更多的挑戰。

(文章來源：中華整木網，侵刪)