阿里巴巴和三維家攜手 從這三點(diǎn)改寫家居行業(yè)！

整個(gè)10月，家居行業(yè)最火的C位擔(dān)當(dāng)無(wú)疑是三維家。從國(guó)慶前夕傳出阿里巴巴將5億戰(zhàn)略投資三維家的消息，到10月18日正式官宣，再到10月30日，一場(chǎng)賺足了眼球的“C引力——三維家C輪融資暨新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，引發(fā)熱議不斷。

從2013年成立以來(lái)，三維家已成為行業(yè)最具影響力的家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一。而在此次發(fā)布會(huì)上，其更是提出了“一體兩翼”的發(fā)展新格局。隨著阿里巴巴與三維家合作的進(jìn)一步深入，將給“一體兩翼”未來(lái)的發(fā)展與落地起到怎樣的促進(jìn)推動(dòng)作用？三維家接下來(lái)的發(fā)展路徑會(huì)產(chǎn)生何種變革？二者又將如何進(jìn)一步賦能行業(yè)，促進(jìn)各個(gè)環(huán)節(jié)的共贏共榮？咱們不妨來(lái)探討一二。

首先，來(lái)了解一下何為三維家的“一體兩翼”：

“一體”指的是三維家SaaS軟件以及相應(yīng)的服務(wù)矩陣，包括3D家居云設(shè)計(jì)系統(tǒng)、3D家居云制造系統(tǒng)和數(shù)控系統(tǒng)等，可以幫助家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付等不同環(huán)節(jié)的互聯(lián)互通。

“兩翼”包括新零售端和新制造端，由此誕生了S2b2C的整裝小b產(chǎn)品分銷平臺(tái)，以及F2B2C的新零售新制造營(yíng)銷平臺(tái)。前者主要通過三維家旗下至愛智家S2B智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)和BIM品牌館導(dǎo)購(gòu)分銷平臺(tái)，既打造人、貨、服務(wù)最短距離高效的生態(tài)閉環(huán)，也做家居界的Costco。后者指的是三維家將聯(lián)合幾十萬(wàn)線下門店、工廠全面融入阿里“躺平”生態(tài)，以內(nèi)容為核心，以產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)為核心，觸達(dá)更精準(zhǔn)的消費(fèi)者，共同打造家居行業(yè)新零售、新制造營(yíng)銷平臺(tái)。

在阿里融資后，對(duì)三維家的“一體兩翼”格局和給家居行業(yè)所帶來(lái)的促進(jìn)作用是顯而易見的：

1、從SaaS軟件向PaaS平臺(tái)進(jìn)化，構(gòu)筑大家居數(shù)字化生態(tài)鏈平臺(tái)

早在今年7月舉辦的首屆中國(guó)家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨三維家全渠道銷售解決方案發(fā)布會(huì)上，三維家便重磅宣布與阿里云合作，將投入巨大的研發(fā)力量，實(shí)現(xiàn)從SaaS軟件轉(zhuǎn)變成家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺(tái)的升級(jí)，支撐整個(gè)家居行業(yè)的高速發(fā)展。

而在阿里巴巴融資后，二者間的合作也將更加深入，立足SaaS軟件服務(wù)，借助阿里在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，勢(shì)必將進(jìn)一步賦能PaaS平臺(tái)生態(tài)，形成更為安全、智能的底層技術(shù)解決方案和云端信息協(xié)同，真正做到銷售互聯(lián)，工業(yè)互聯(lián)，最終形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，為家居提供全鏈路數(shù)字化賦能，加速大家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和智能制造整合升級(jí)進(jìn)程，助力傳統(tǒng)家居生意實(shí)現(xiàn)真正跨越式的升級(jí)。

2、賦能全屋供應(yīng)鏈，多方共贏合力突圍

在蔡志森看來(lái)，家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵之一在于打造開放的供應(yīng)鏈平臺(tái)。如果說(shuō)，軟件、技術(shù)是三維家的核心所在，那么，歷時(shí)6年沉淀，3年磨一劍而推出的“至愛智家”S2B平臺(tái)，就是三維家軟件技術(shù)、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的高效落地，可實(shí)現(xiàn)人、貨、服務(wù)最短距離、最高效的S2B生態(tài)閉環(huán)，為S端的行業(yè)各個(gè)品類供應(yīng)商和B端的裝企、設(shè)計(jì)師雙向賦能。而BIM品牌館的優(yōu)勢(shì)在于囊括了地產(chǎn)、家居、家裝、設(shè)計(jì)以及軟件技術(shù)等各個(gè)方面，為房企、裝企、軟裝及部品類制造企業(yè)提供綜合解決方案，自帶“設(shè)計(jì)入口，整裝帶貨”的銷售屬性。

站在阿里的角度，從9月27日發(fā)布家居平臺(tái)“躺平”，并趁勢(shì)推出躺平計(jì)劃，涵蓋設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈流程，帶動(dòng)用戶、設(shè)計(jì)師、家居品牌三方的同步發(fā)展，阿里旨在提高行業(yè)供應(yīng)鏈水平，為消費(fèi)者提供全屋解決方案的心思已顯露無(wú)疑。

在接下來(lái)的合作中，三維家將與阿里躺平一起打造免費(fèi)的內(nèi)容制作器，將門店和工廠每天產(chǎn)出近200萬(wàn)張的效果圖發(fā)布至躺平，利用200多萬(wàn)設(shè)計(jì)師資源，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化觸達(dá)方案，更好地助力三維家的合作企業(yè)獲得全鏈路數(shù)據(jù)的賦能，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)帶貨。此外，通過給予百萬(wàn)設(shè)計(jì)師流量扶持和專業(yè)能力的提升，把家居家裝行業(yè)內(nèi)對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的服務(wù)、鏈條相互串聯(lián)，為消費(fèi)者承包整個(gè)家的解決方案，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

不僅如此，早在今年7月，由三維家和阿里共同賦能的家居新零售體驗(yàn)館——桔至生活在青島正式開業(yè)，這其實(shí)是一個(gè)樣本工程，它集家居銷售、智能交互、生活服務(wù)為一體，能為不同的消費(fèi)群體提供家居空間設(shè)計(jì)、創(chuàng)意體驗(yàn)、生活美學(xué)，在今年，還會(huì)開3-5個(gè)這樣的試點(diǎn)，把三維家的技術(shù)和“躺平”的工具、鏈路互聯(lián)，更好地實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化導(dǎo)流和線上線下觸達(dá)。

3、加速打通數(shù)字化生產(chǎn)，助力前后端一體化

從成立至今，三維家不僅致力于為家裝企業(yè)和門店賦能，同時(shí)也在積極革新落后的生產(chǎn)模式，搭建起前后端一體化的信息化生產(chǎn)方案，推動(dòng)效率升級(jí)。

2016年，三維家率先在行業(yè)推出3D云制造系統(tǒng)，成為業(yè)內(nèi)首個(gè)打通定制家居企業(yè)生產(chǎn)和銷售端的IT服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、下單到生產(chǎn)的一體化貫穿，有效解決訂單和產(chǎn)能的瓶頸問題。

而早在2018年的云棲大會(huì)上，＊＊便為阿里畫下了一個(gè)新目標(biāo)——新制造。在過去，阿里主要致力解決的是銷售端的匹配問題，而新制造，進(jìn)入的是供給側(cè)生產(chǎn)的后端。

在新制造領(lǐng)域，借助強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，阿里&三維家的組合，可以進(jìn)一步連接起前端與后端，將供給和需求數(shù)字化，就像蔡志森所說(shuō)，真正把制造業(yè)IT化、數(shù)字化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)縫打通，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模高效協(xié)同，提高產(chǎn)業(yè)鏈效率，促使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步向智能化、新制造方向發(fā)展升級(jí)。

可以預(yù)見，三維家與阿里巴巴的攜手，將從數(shù)據(jù)、場(chǎng)景、鏈路三個(gè)維度引領(lǐng)行業(yè)全面升級(jí)，通過打通數(shù)據(jù)價(jià)值鏈，構(gòu)建閉環(huán)式家居產(chǎn)業(yè)核心生態(tài)圈，提升全鏈條的運(yùn)營(yíng)效率、營(yíng)銷體驗(yàn)。在大數(shù)據(jù)和新零售的雙重推動(dòng)下，不轉(zhuǎn)型就意味著落后。哪些家居企業(yè)能率先跟上節(jié)奏，就意味著具備了更多的競(jìng)爭(zhēng)力。

(文章來(lái)源： 家具微資訊-公眾號(hào)，侵刪)