單場成交606單！紅星美凱龍首開直播成家居帶貨王

11月5日，上線還不到1個月的紅星美凱龍官方旗艦店，在阿里巴巴的加持下試水淘寶直播再創新高，單場觀看人數破10萬，點贊互動近40萬，直播期間達成訂單超600單，拉迷品牌當晚更是刷出百萬級大單。 

紅星美凱龍已經從單純的線下商場進化為超級流量場。隨著營銷場景的進一步升級創新，線上直播開始成為當前產品營銷的爆款模式。在上線南京、上海兩大同城站之后，紅星美凱龍首度試水淘寶直播間，在10月25日、10月30日、11月5日分別在南京、上海進行了3場別開生面的線上直播。這也成為紅星美凱龍穩步推進2019天貓雙11營銷新玩法的重要一環。

在10月12日的紅星美凱龍&阿里巴巴“2019天貓雙11”啟動發布會上，雙方便亮出了此次2019天貓雙11的營銷玩法“四連擊”。其中，紅星美凱龍將聯動淘寶直播，開啟內容帶貨新場景，早已成為紅星美凱龍的天貓雙11首戰中最受外界關注的焦點之一。

這種直播賣家居產品的形式將成為革新家居銷售鏈路的一次重要探索，此次紅星美凱龍南京、上海兩大同城站一上線就嘗試了淘寶直播。在作為超級流量場輸出品牌背書能力、行業整合能力、全域線上與線下引流能力、內容創造能力、會員運營能力、全國線下同頻執行能力、場景體驗能力、全鏈路數據運營能力等8大能力的同時，紅星美凱龍將在阿里巴巴的助力下，借助直播的形式，更好地賦能家居品牌。

未來，淘寶直播形式將逐步成為常態，紅星美凱龍體系下的每一個商場，甚至是任何一名門店導購都可以成為淘寶主播，將全球家居尖貨通過淘寶直播展現給更多的消費者。

收割流量 盤活私域流量

在流量日益昂貴的當下，紅星美凱龍憑借超級流量場的8大引流利器，實現全渠道花式“捕魚”，并為家居品牌打造私域流量場，借助當下盛行的淘寶直播形式，進一步盤活私域流量。

借助阿里強有力的線上資源支持，此次紅星美凱龍三場直播聯合直播達人和專業家居導購，線上實現累計觀看人數17.5萬，點贊互動近80萬次，券包下定精準導流1400單。在進一步加速官方旗艦店的漲粉和社群漲粉的同時，淘寶直播已然成為紅星美凱龍的線上流量新陣地。

其中，在11月5日的直播間，有5年直播經驗的金牌導購彭雨橙搭檔專業家居主持人吳添直播，14個金牌商家也全力參與現場直播，揭秘2019天貓雙11中汶水商場的隱藏爆款。直播現場更請到了金牌商戶拉迷總經理、紅星美凱龍上海汶水商場總經理孫子系參與整點轉盤抽獎。

當天紅星美凱龍開播僅3分鐘，觀看人數就破5000。憑借良好的用戶互動效果，此次直播實時訂單606單，觀看人數超過10萬，點贊互動達38.9萬，拉迷品牌更刷出百萬大單。

場景互動 助力直播帶貨

在當下互聯網流量價值被一再深挖的情況下，紅星美凱龍一直憑借超級流量場的8大原創優質內容，助力家居品牌搶占精準消費者的心智。此次在電商直播這一內容種草新形式的加持之下，從種草到收割之間的極短路徑，形成了其他銷售都無法匹敵的新型家居帶貨模式。

依靠手淘專屬直播入口、定制直播專欄等多種線上推廣形式，阿里巴巴為紅星美凱龍的此次直播帶貨，提供了極大的助力。值得一提的是，在11月5日的直播中，紅星美凱龍上海汶水商場推出了直播彩蛋“商場專屬VIP服務秒殺”，令直播創新得到了體現，將線上流量引導到線下，進行精準流量轉化。

此次預售階段在上海、南京的三場直播中，紅星美凱龍累計聯合38個品牌推薦80款超級爆品，商品點擊次數超7000次。此次直播的嘗試，也讓天貓和紅星美凱龍兩大線上線下平臺為家居品牌方實現更多營銷新玩法和直達消費潛客的數字化觸點。

基于此次直播形式的階段性成功，紅星美凱龍更加堅定了此次參與2019天貓雙11的信心，進一步在深度運營私域流量、賦能品牌實現品效合一的營銷行為上持續發力，以直播為起點，以超級流量場賦能家居品牌實現更高維度的營銷運營新模式。未來紅星美凱龍將加速與阿里巴巴在線上、線下的合作、融合，實現同頻共振，開啟家居新零售的新局面。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)