“地產+家居”一站置家無縫聯合營銷新模式

“大家居”產業融合正在不斷打破行業邊界，以技術驅動的數字化解決方案，通過相互賦能實現共贏已成為家居及房地產品牌企業的新共識。

11月26日上午，紅星美凱龍與禹洲地產“一站置家”戰略合作簽約儀式在上海成功舉辦。據悉，雙方將共同開創“地產+家居”無縫聯合營銷新模式，樹立家裝置業品質服務新范式。紅星美凱龍家居集團股份有限公司副總裁何興華，禹洲集團助理總裁喬治共同出席了本次戰略合作簽約儀式。

“一站置家”簽約儀式現場

這是繼與新力、雅居樂等地產品牌跨界合作之后，紅星美凱龍與地產名企的再度攜手，也是自IMP智慧營銷平臺跨行業落地之后，紅星美凱龍超級流量場為家居地產生態鏈強勢賦能的再次升級。雙方達成戰略合作后，將共建涵蓋流量、場景、傳播、活動的線上線下一體化全鏈路跨界營銷體系。

據悉，紅星美凱龍與禹洲地產將在全國范圍內迅速展開“購房+家居”打包服務合作落地，提升雙方品牌影響力、營銷效率的同時，為雙方客戶共同打造“一站置家”的品質服務體驗。

8個月4城20萬業主，家裝地產流量場持續進化

紅星美凱龍家居集團作為流通業的龍頭品牌，創業30余年來，始終以提升國人居家生活品味為使命,在全國已經營近400家家居商場。作為中國家居零售A+H第一股，紅星美凱龍通過匠心和創新，不斷引領行業。

紅星美凱龍為地產跨界合作傾力打造的“一站置家”項目，自2019年5月11日首次官宣與新力地產達成戰略合作，短短8個月時間，累計合作包括雅居樂、金茂、融創等在內6家全國TOP30地產巨頭，已初步實現近200家在售樓盤“購房+家居”打包服務合作，共惠及全國54城近20萬家裝業主。

紅星美凱龍家居集團副總裁何興華在簽約現場表示，“紅星美凱龍地產跨界營銷項目經過3年多的摸索和運營已初具規模，可助力地產企業獲取更多精準流量、在消費者購房的全生命周期提升服務口碑與美譽度。”

禹洲地產成立25年來，始終秉持“大禹治水，荒漠成洲”的先賢精神，從廈門出發，走向全國。目前禹洲觸角已延伸至北京、上海、深圳、香港等海西、京津冀、長三角、大灣區、華中和西南6大城市群的30多個城市。2009年，禹洲集團地產板塊在香港聯交所成功上市。

禹洲集團助理總裁喬治就本次戰略合作表示，“禹洲地產本著一切以消費者為中心的宗旨，致力將客戶的細節體驗感落到實處。選擇與紅星美凱龍的合作，正是希望能通過與多元渠道合作為品牌賦能，為消費者帶來更多品質服務體驗。”

據悉，本次雙方達成的“一站置家”戰略合作，在流量合作層面，通過線上線＊＊量互引，擴展雙方營銷渠道；在場景合作層面，置換雙方場景展示資源，啟動精準營銷模式；在傳播合作層面，以跨界傳播合作形式，傳播互推，精準觸客；在活動合作層面，雙方將聯名策劃，攜手打造品質活動，更好打通雙方會員權益及服務，提升家裝客戶置家品質。

紅星美凱龍家居集團副總裁何興華

與禹洲集團助理總裁喬治代表雙方簽約

可以說，該合作是地產生態鏈智慧營銷的創新模式，通過對雙方共有會員進行全周期個性化深層次服務、流量互引共享，在實現提升雙方營銷效率的基礎上深度解決行業與消費者痛點。

同時，本次合作在紅星美凱龍超級流量場的引流利器加持下，將構建起地產家裝專屬流量場，并賦予場內商家與地產企業公海捕魚與私域養魚的強大能力。

紅星美凱龍持續與地產行業的跨界合作，也再次放大了紅星美凱龍超級流量場的公域流量，其對整個大家居生態鏈的反哺，對家居及地產行業都具有長足引流促進效應。

無縫串聯4大周期，遇見 “一站式”置業幸福

據了解，在與消費者的互動溝通層面，本次“一站置家”合作計劃通過將雙方優質服務整合，達到無縫串聯購房、家裝市場，共同孵化購房家裝鏈中的“居（品質好房）、裝（精品家裝）、惠（家居惠購）、保（住家維保）”四大周期。

“一站置家”計劃自購房期伊始，即吸引禹洲地產意向客戶體驗“一站置家”快車服務。同時自紅星美凱龍會員中識別并抓取具有改善性需求部分，由禹洲地產提供會員專屬購房優惠，促進生態內循環消費；當禹洲地產業主有家裝設計咨詢需求時，紅星美凱龍當地商場可提供：“軟裝套餐服務”、家裝“三免”服務”、“裝修設計咨詢”、“家裝講堂服務”等多項專屬定制增值服務；當進入家裝期，禹洲地產業主在紅星美凱龍家居商場購買家居建材，可參與專享品質家居團購并享有專享特惠；成功入住新家后，面向禹洲地產業主，紅星美凱龍當地商場專屬提供包含拓荒保潔、空氣凈化等住家服務項目。

可以說，“一站置家”計劃有望從根本上解決顧客“置業+置家”1-2年內的諸多專業性決策痛點，一站式提供品質省心服務。同時，該計劃也可真正實現“地產+家居”無縫聯合營銷，雙方共享企業間資源，批量低成本共享彼此引流、服務以及推廣力。

可見，由紅星美凱龍與禹洲地產聯手打造的“一站置家”合作將真正實現購房置家大生態服務無縫融合，共惠消費者的三方共贏局面。在整個地產家居智慧生態鏈的構建及解決行業痛點層面意義深遠。

牽手品牌房企，萬億級市場份額穩步提升

紅星美凱龍家居集團作為流通業的卓越品牌，在今年5月引入互聯網巨頭阿里戰投之后，正式進入5G時代快車道。在剛剛結束的與阿里牽手后雙十一首戰中，紅星美凱龍終于讓家居新零售跨過了橫亙在行業前方多年的那堵高墻，榮登家居“超級流量王”。

而本次合作雙方的流量與場景互換，多元內容嫁接，精準數字化工具應用，不僅可以最終完成對消費者全場景數字化深度運營，還能使雙方品牌獲得倍增效應，無疑為行業樹立典范。

本次紅星美凱龍與禹洲地產的合作，旨在通過本次合作相互賦能，共同釋放家居與地產業的互聯網價值，為行業樹立可復制的模式范本。超級流量場場能爆發，將同步提升家居與房產行業的數智營銷維度，打造地產家居鏈的共同繁榮！

據財報顯示，2019年1-9月，紅星美凱龍實現營業收入118.24億元，同比增長18.34%。截至2019年9月30日，紅星美凱龍經營85家自營商場，234家委管商場，通過戰略合作經營12家家居商場。此外，公司以特許經營方式授權開業31家特許經營家居建材項目，共包括394家家居建材店/產業街。

如同紅星美凱龍加速布局新零售的腳步從未停歇一般，家裝與地產的跨界合作仍在繼續，萬億級市場份額未來可期！

(文章來源：家具微視界-公眾號，侵刪)