房企頻頻破產 家居企業如何應對？

數據顯示，截止至11月20日，房地產開發商的破產數量已經高達446家，平均每天就有1.5家房地產企業倒地破產。另一方面，家居行業也受到波及，2019年10月，全國家具類零售額達為174億元，同比增長1.8%。今年的十月旺季，家具銷售是慘淡的。

房企頻現破產危機

據人民法院公告網顯示，截止至11月20日，房地產開發商的破產數量已經高達446家，平均每天就有1.5家房地產企業倒地破產，創下歷史記錄。

據不完全統計，我國已注冊房地產開發商有近10萬名，如此龐大的數量，與目前國內的人口分布和居住狀況對應來看，其實是不利于市場發展的。

可以看到，那些出現問題的不止是中小企業，諸如頤和地產、三盛宏業這樣的頭部地產商也在近兩年曾爆出過財務問題。地產行業近年來持續發生兼并重組，整合資源，未來，破產數量可能還會繼續增加。

不過，專家指出，這并不意味著房產行業不再景氣，因為隨著政策的調整，資源的競爭，那些沒有充足資金鏈支撐、缺乏市場競爭力的房企自然會被淘汰，某種程度上來說，這會促進房產行業的規范化，繼而出現良性競爭。

家居行業發展如何？

在房企地產“大洗牌”的狀況下，家居行業又是怎樣的一番景象？

據國家統計局數據顯示，2019年10月，全國家具類零售額達為174億元，同比增長1.8%；2019年1-10月，全國家具類零售額為1569億元，與去年同期相比增長5.4%。

2019年各月份全國家具類零售額及同比增速情況

數據來源：國家統計局、中商產業研究院整理

從增速來看：2019年1-10月，全國家具類零售額同比增長5.4%，低于同期社會消費品零售額2.7個百分點。

2019年各月份家具類零售額與社會消費品零售總額增速比較

數據來源：國家統計局、中商產業研究院整理

數據顯示，上個月全國家具銷售額出現了意料之外的減速。單月同比增長1.8%，今年以來十分罕見。

1至9月，排除不太具有可比性的1至2月的春節消費，從3月開始，家具銷售單月同比增長最低的4.2%，最高的達12.8%。9月的同比增長還有6.3%，而10月作為銷售旺季，同比增長僅有1.8%，如果消除通脹因素，家具銷售額應該是下降的。

不過總體上看，1至10月，家具銷售累計增長5.4%，還是跑贏了通脹率。與1至9月國民經濟總體增長6.2%相比，又顯得增長乏力。

由此可見，今年的十月，家具銷售并沒有迎來旺季，反而情形慘淡。

家居行業何去何從？

面對不容樂觀的市場現狀，家居行業又能做些什么？

首先，就定制家居行業來看，戰略營銷觀察家段傳敏認為，企業需要提升以下三方面的能力：

第一，“美”的能力。美是未來的核心競爭力。提升美的能力，這要求企業在顧客響應和我們的設計之間找到一個最佳的平衡力，即既尊重顧客的選擇，又尊重設計師的專業度。

第二，“快”的能力。隨著消費者的變化和“懶人經濟”的興起，顧客想要所謂的整裝化、拎包入住，但整裝和拎包入住的服務鏈條太長，如何快速交付以及如何快速安裝將是消費者關心的問題，企業要化繁為簡，幫助消費者進行選擇。

第三，“定”的能力。目前的消費者想要“多、快、好、省”，即品類多；決策快、響應快、交付快；品質好，服務好；省心、省力又省錢。這四個字其實就是定制家居行業破局的關鍵所在（內容來自段傳敏在某定制家居企業活動上的演講，略有修改）。

其次，有關先前討論過的賣場飽和問題，我們可以明確的是，消費者的需求量并沒有減少，只是傳統賣場的銷售被分流了（全屋定制、整裝、電商都在分傳統賣場的流量），但縱觀消費形式的變化，消費需求反而越來越多樣化了。那么，如何突破賣場的同質化、飽和重圍？有專家指出：

第一、接地氣很關鍵。當下家居賣場高端了，但是卻少了地氣。家居生活涵蓋各個方面，需求也是多樣性的，消費者也不愿意為買一個下水管、一個釘子都要跑到三環外。家居賣場要方便市民，形成自己獨特的定位。

第二、走向地級市。當下家居賣場的特點為“整體集中，局部稀缺”，連鎖賣場要意識到周邊地市的消費水平也在提升，所以在轉型時，可以下沉到周邊三、四線城市，做出差異，提升周邊市民的家居生活品質。

其實，兩位專家的觀點也可歸納為對家居行業這三大維度的優化：①產品生產、設計；②服務、供應鏈；③渠道、終端營銷。不過，寒冬中屹立不倒的行業領頭羊，除了在這幾方面占據絕對競爭優勢外，更關注技術力量。

曾鳴近來接受36氪采訪時的說道：“容易掙的錢，肯定是沒了。往后大家都得做更辛苦的事。”技術續命的時候到了，互聯網的下半場，就是智能商業的主戰場。互聯網和AI技術，可以被用來改造每一個產業，每一個產業本質上都會向網絡協同和數據智能的方向演化。很多行業會被重構，深度的行業經驗變得非常重要。

很明顯，家居行業作為體量巨大的傳統行業，值得被重構。未來的戰場，絕不僅僅只是升級產品、加強營銷這么簡單。

(文章來源：新浪家居-公眾號，侵刪)