家居軟件大變革時代 三維家向左酷家樂向右？

雙十一之前，家居圈有兩件事引起了很多人的注意：其一是，三維家C輪融資獲得阿里巴巴5億人民幣戰(zhàn)略投資，并將與阿里旗下生活方式APP躺平設(shè)計家深度合作。另一個消息則是，酷家樂宣布完成D+輪融資，具體融資金額未透露，有消息說是1億美元，并稱估值已達(dá)10億美元。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

也正是由于這兩家公司，行業(yè)對于家居軟件的關(guān)注度驟然提高。實際上，從1994年圓方軟件成立——也即尚品宅配的技術(shù)起源和前身，拉開了家居設(shè)計軟件商業(yè)化的序幕，到今天形成以上述兩家企業(yè)為代表、各類設(shè)計軟件群雄割據(jù)的局面，已經(jīng)走過了25年。

今天的家居業(yè)，在技術(shù)進(jìn)步和消費換代的雙重壓力之下，變化速度遠(yuǎn)超過去三十年所有人的想象。而依托于家居產(chǎn)業(yè)的軟件行業(yè)經(jīng)過了怎樣的發(fā)展階段，又將迎來怎樣的時代？被行業(yè)熱議的兩家明星企業(yè)三維家和酷家樂，又有著怎樣不同的未來？

行業(yè)初起：

從云設(shè)計軟件的突破口

到前后端一體化的痛點解決

家居軟件一直是一個相當(dāng)專業(yè)垂直且封閉的領(lǐng)域，由于行業(yè)的分散性特點，每家軟件企業(yè)的規(guī)模都不大，且相互之間兼容性不足。直到定制家居狂飆式的發(fā)展，苦于找不到出路的軟件企業(yè)終于迎來了黃金時代，這其中最早的探路者是三維家。

2012年從圓方軟件出來后，蔡志森和＊＊華、肖永創(chuàng)、黎保生四人共同創(chuàng)立了三維家，最開始的目標(biāo)是希望打通家具企業(yè)后端制造的信息化難題。但彼時的家居業(yè)尚未到解決這一痛點的時刻，因此做得非常辛苦。好在經(jīng)過幾年的嘗試，三維家終于找到了服務(wù)于定制企業(yè)的3D云設(shè)計這個巨大的藍(lán)海市場，隨后各類企業(yè)開始進(jìn)入并百花齊放。

如今，云設(shè)計軟件在全屋定制行業(yè)已經(jīng)得到基本普及，但它作為營銷工具的作用始終受制于“所見非所得”的制約。也就是效果圖和真實產(chǎn)品并不能對應(yīng)，且從效果圖到下單、拆單、生產(chǎn)，還需要一系列復(fù)雜的轉(zhuǎn)換。

今天，定制家居已經(jīng)走到后半程，效率決定生死，從設(shè)計到生產(chǎn)的效率就是其中關(guān)鍵一環(huán)。對終端門店來說，從下單到安裝從原來的45天壓縮到15天，就是市場白刃戰(zhàn)的最有利武器，“設(shè)計生產(chǎn)一體化”已經(jīng)是不可阻擋的趨勢。

至于它是通過一套軟件還是多個軟件對接來實現(xiàn)，只是發(fā)展階段的差別。實際上已經(jīng)有案例證明，通過同一套軟件實現(xiàn)前端設(shè)計與后端的對接，效率更高、出錯更少。例如，金牌櫥柜通過和三維家合作打通前端設(shè)計和后端生產(chǎn)，讓總設(shè)計時間降低50%以上，下單效率提高了兩三倍，實現(xiàn)了效率提升、成本下降。

這是家居設(shè)計軟件的起步和發(fā)展階段，戰(zhàn)場主要集中在設(shè)計和生產(chǎn)的效率提升上。

戰(zhàn)場延伸：

智能制造時代，百億企業(yè)批量出現(xiàn)成為可能

中國家居業(yè)走到現(xiàn)在，信息化只能說剛剛邁出了第一步。信息化程度最高的定制家居領(lǐng)域也只是剛剛完成了前端云設(shè)計軟件的普及。

更大的提升空間其實在于前后端的數(shù)據(jù)打通，而核心就在于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)化。只有產(chǎn)品實現(xiàn)數(shù)據(jù)化了，接下來的一系列流程有了連通的基礎(chǔ)。具體來說，當(dāng)產(chǎn)品實現(xiàn)了數(shù)據(jù)化，那么從模型設(shè)計到打樣（定制柜體不需要這一步），到生產(chǎn)過程中的開料、切割、油漆甚至包裝、銷售和交付安裝，都將能夠幫助企業(yè)沉淀海量數(shù)據(jù)。

在此基礎(chǔ)上，家居企業(yè)將能夠基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化，探索各個工序之間如何最大程度的減少人工干預(yù)，如何讓各工序的機器設(shè)備操作程序能夠數(shù)據(jù)互聯(lián)，以及如何通過持續(xù)沉淀的大數(shù)據(jù)來不斷改進(jìn)生產(chǎn)流程，提高人效、坪效。

實際上，這就是家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的基本要求和底層設(shè)施。目前，三維家通過多個模塊的自主研發(fā)——3D家居云設(shè)計系統(tǒng)、3D家居云制造系統(tǒng)以及應(yīng)用于設(shè)備的數(shù)控系統(tǒng)，基本搭建起了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施。

從產(chǎn)品數(shù)據(jù)化開始，三維家將幫助企業(yè)將數(shù)據(jù)貫穿到營銷、設(shè)計、生產(chǎn)的全流程，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，提高整個行業(yè)在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)的效率。家居企業(yè)則可以專注于前端品牌和渠道的打造，后端生產(chǎn)通過數(shù)據(jù)協(xié)同實現(xiàn)智能制造。

在這樣的基礎(chǔ)之上，受制于大多數(shù)家居企業(yè)多年的制造天花板將不再是是難題，百億產(chǎn)值的企業(yè)將有可能規(guī)?；某尸F(xiàn)，而不僅僅是少數(shù)企業(yè)的“一枝獨秀”，并進(jìn)而促進(jìn)中國家居業(yè)的集約化趨勢更加順利的完成。

門店、工廠、消費者全鏈條連通

千億級平臺企業(yè)有可能出現(xiàn)

在家居業(yè)，能夠稱得上“消費者品牌”的應(yīng)該僅宜家一個，它也是全球唯一的營收過千億的家居品牌——2018年，宜家家居財報顯示全球營收超過3197億人民幣。

宜家的成功可以歸功于多個方面，強大的供應(yīng)鏈管理、場景化的購物體驗等等，但非常重要的一點就在于，它以同一個品牌實現(xiàn)了全球各地的門店、工廠和消費者的連接。通過宜家門店，前端消費的實時數(shù)據(jù)可以不斷反饋到后端，幫助宜家更好的迭代產(chǎn)品、體驗甚至是商業(yè)模式。

中國家居業(yè)缺少的是什么？除了后端智造的不足，恰恰是這種從工廠到零售端的連接能力。目前幾乎所有的家居企業(yè)本質(zhì)上都是B2C的零售代理品牌，企業(yè)直接接觸和服務(wù)的是經(jīng)銷代理商，而很少有機會可以直接面對消費者。缺少了這個環(huán)節(jié)，家居企業(yè)要想做到千億級別幾乎不可能。

如何打破這個“死循環(huán)”？電商曾被認(rèn)為是一個理想的平臺，它讓品牌第一次有機會直接面向消費者。但電商和線下門店體系的沖突始終未能得到良好的解決。線上線下的割裂將是一個長期的矛盾和困擾。于是人們將目光轉(zhuǎn)向了“新零售”，它的核心和關(guān)鍵一環(huán)，就在于企業(yè)和消費者的直接連接。

這樣的探索正通過各種方式不斷的進(jìn)行中，家居軟件領(lǐng)域同樣沒有放棄探索。

不久前在三維家的C輪融資戰(zhàn)略發(fā)布會上，創(chuàng)始人蔡志森和阿里巴巴副總裁湯興共同宣布了一個“野心勃勃”的計劃——通過旗下設(shè)計生活類平臺“躺平”，三維家的企業(yè)用戶（包括門店）和設(shè)計師每天產(chǎn)出的近200萬張的效果圖，將通過上傳到躺平和消費者直接連接。而每一張效果圖的背后，都是一個個具體有價格的產(chǎn)品，并且未來這些產(chǎn)品將可以直接下單到工廠實時生產(chǎn)，實現(xiàn)真正的C2M反向定制。

這樣的目標(biāo)確實非常宏大，大到一般人不敢想象。一旦生產(chǎn)—門店—消費的鏈路打通，家居行業(yè)極有可能誕生千億級的大公司、大平臺。

未來能否成功，一切都還不敢說。不過有人敢于踏出這一步去嘗試，對過于平淡的家居業(yè)來說應(yīng)該值得鼓勵和期待。

押注未來，

三維家和酷家樂一個向左，一個向右

家居軟件這個賽道，至少有30家以上的企業(yè)在不斷探索。各家企業(yè)都有自己的特色和專注領(lǐng)域。不過，經(jīng)常被拿來比較的是三維家和酷家樂。廣州和杭州，一南一北，值得玩味。

不過從筆者所了解到的信息來看，兩家企業(yè)目前應(yīng)該只是短暫的“相遇”，在未來會走向截然不同的道路。所謂“相遇”，是二者在家居3D云設(shè)計的市場有著明顯的競爭關(guān)系。

相比來說，酷家樂有著更明顯的互聯(lián)網(wǎng)基因，在界面和操作的友好性上面?zhèn)涫苷J(rèn)可，這也源于其早期專注于免費家裝設(shè)計軟件的原因。

而三維家則具有更強的產(chǎn)業(yè)基因，產(chǎn)品早期主要聚焦于解決企業(yè)生產(chǎn)運營效率問題。雖然開辟了3D云設(shè)計軟件的藍(lán)海，由于帶著濃厚的“理工男”印記，云設(shè)計軟件操作便利度上略有不足，但卻精于各種定制參數(shù)，在后端制造領(lǐng)域更有發(fā)言權(quán)。

到了到今天，單純的門店銷售工具已經(jīng)不能滿足企業(yè)進(jìn)一步的效率提升和更大競爭優(yōu)勢的需求。于是在布局上，兩家企業(yè)開始出現(xiàn)明顯的分化，體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、家裝消費連接平臺VS產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

家裝的所見即所得依然是產(chǎn)業(yè)的痛點，也是酷家樂早期的優(yōu)勢所在。在面向未來的布局上，酷家樂在3D云設(shè)計軟件的基礎(chǔ)上，提高業(yè)主、設(shè)計師和企業(yè)的三方互聯(lián)，也就是“以設(shè)計為入口，鏈接業(yè)主、設(shè)計師和家居企業(yè)，打造連接行業(yè)各個環(huán)節(jié)的生態(tài)平臺”。

而三維家則選擇扎根于家居產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化、信息化的改造。它已不再局限于3D云設(shè)計平臺，更加深入的切入到了生產(chǎn)端，進(jìn)化成為家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

通過3D云設(shè)計系統(tǒng)、3D云制造系統(tǒng)和數(shù)控系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等，將家居產(chǎn)業(yè)各個節(jié)點數(shù)字化，讓家居產(chǎn)業(yè)營銷、設(shè)計、生產(chǎn)、交付的整個過程變得更簡單。

2、家裝設(shè)計師入口VS消費入口

流量來源是整個家居家裝行業(yè)最關(guān)注的問題。

酷家樂以云設(shè)計和BIM裝修軟件切入，提供基于家裝需求的流量入口。為此，酷家樂在今年提出了“大運河計劃”，計劃讓1萬家家居企業(yè)實現(xiàn)商品、信息的互聯(lián)互通，讓用戶在每一個場景都得到“所見即所得”體驗。此外，為連接消費者和設(shè)計師、廠商，酷家樂啟動了“到店購”業(yè)務(wù)。

不過該項目實行一段時間后效果不明顯，原因大概在要求比較高：首先要求設(shè)計師必須要成為到店購的加盟設(shè)計師，其次設(shè)計師要與該品牌合作。

而三維家這邊，則將消費入口鋪得更廣、更具針對性，面向裝修消費者提供直觀、可實現(xiàn)的設(shè)計方案。除了“逛逛美家”的裝修設(shè)計及生活分享社區(qū)服務(wù)平臺，三維家與阿里躺平的深度合作也將帶來更為廣闊的空間。

躺平設(shè)計家的海量用戶與三維家會員企業(yè)所產(chǎn)生的海量設(shè)計方案，二者的精確匹配和實時在線購物的便利性，將極大的釋放消費潛力和門店、家居企業(yè)的潛能。

3、整裝工具賦能VS整裝供應(yīng)鏈平臺賦能

整裝無疑是整個行業(yè)的大趨勢，雖然完整的、可復(fù)制的成功案例還很少見，但整個行業(yè)對整裝的布局已經(jīng)走在路上?？峒覙泛腿S家自然也要提前布局，但方向又有很大區(qū)別。

酷家樂基于其云設(shè)計軟件的能力，以“酷家樂云設(shè)計”、BIM系統(tǒng)和“大運河”3個工具為整裝企業(yè)賦能。簡單來說，就是幫助整裝企業(yè)解決設(shè)計、施工和產(chǎn)品銷售的問題。其核心在于解決信息化的問題。不過大運河計劃受挫，BIM軟件還未占絕對優(yōu)勢，前景尚待觀察。

而三維家則在云設(shè)計和BIM軟件之外，構(gòu)建了一個深度服務(wù)裝企的S2B供應(yīng)鏈平臺，也就是至愛智家。簡單來說，至愛智家在各城市建立實景化的服務(wù)中心，為會員企業(yè)提供包括營銷、量尺、設(shè)計、訂單、配送、安裝、售后等一系列服務(wù)。

對于致力于整裝賽道的企業(yè)來說，三維家不但提供了整裝施工和交付的各種工具，也成為家居品牌布局未來整裝渠道的重要通道，如金牌和歐派以特供產(chǎn)品入駐至愛智家。

總體來說，酷家樂和三維家在云設(shè)計軟件的路口相遇，打了個照面后各自奔赴不同方向。前者堅守自己的“家居設(shè)計軟件”，而后者則走向了更深的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、行業(yè)信息化基礎(chǔ)的方向。

筆者和三維家創(chuàng)始人蔡志森有過幾次交流，可以明顯的感覺到他對家居產(chǎn)業(yè)的專注和熱愛。從大學(xué)畢業(yè)到今天沉浸家居業(yè)近二十年，同行常常親切的稱呼他為“老蔡”。他不僅是個技術(shù)迷，同時身上也有潮汕人明顯的“闖勁”，敢想敢做，兩次“剃光頭”的故事也常為人所津津樂道。

觀察總結(jié)

家居軟件這個曾經(jīng)分散、碎片化的領(lǐng)域，隨著行業(yè)的發(fā)展正在走向新的階段。3D云設(shè)計軟件的市場催生了一些明星企業(yè)，而在更廣、更深的領(lǐng)域，能夠幫助中國家居行業(yè)實現(xiàn)智能制造，以及打通生產(chǎn)和消費壁壘的全鏈條連通模式，可能為行業(yè)帶來更大的發(fā)展空間，釋放更多潛能。

不管如何，這個行業(yè)的未來發(fā)展既需要腳踏實地的做好產(chǎn)品，同時也需要仰望星空，探索更多具有想象力的模式和空間。

(文章來源：今日家具，侵刪)