家居企業(yè)不打廣告也有好銷量？背后有何玄機(jī)？

從上市家居企業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作來(lái)看，廣告宣傳基本上是標(biāo)配。這個(gè)從財(cái)報(bào)里能看出，銷售費(fèi)用這一項(xiàng)里，多多少少會(huì)有幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)的廣告宣傳費(fèi)。

下面是筆者統(tǒng)計(jì)過(guò)的一張表，涉及部分上市家居企業(yè)的廣告宣傳費(fèi)。

（截圖來(lái)源大材研究統(tǒng)計(jì)，侵刪）

雖說(shuō)廣告宣傳已經(jīng)很普遍，但還是有一種現(xiàn)象值得注意，就是有些家居建材企業(yè)，或者裝修公司，他們沒(méi)有怎么打廣告，業(yè)務(wù)還是做得非常好。

在酒香還怕巷子深的年代，看起來(lái)有點(diǎn)反常。

這背后，又隱藏了怎樣的玄機(jī)？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，一些社交平臺(tái)上也有網(wǎng)友在問(wèn)。

筆者認(rèn)為，道理很明顯，因?yàn)檫@些企業(yè)，采用了其他同樣有效的營(yíng)銷方式。畢竟提升業(yè)務(wù)的事情，不一定就要靠打廣告，還有很多辦法可以去做。

比如搞一場(chǎng)病毒式營(yíng)銷活動(dòng)，吸引大量網(wǎng)友參加進(jìn)來(lái)，在每個(gè)城市都去辦，重點(diǎn)吸引那些精準(zhǔn)客戶參與，形成聲勢(shì)，轉(zhuǎn)發(fā)分享， 也可能火起來(lái)，帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

今年一家名叫大角鹿的陶瓷品牌，搞了一場(chǎng)超耐磨千人PK賽的落地活動(dòng)，在各個(gè)城市去辦，新店開(kāi)業(yè)的時(shí)候也辦，讓消費(fèi)者來(lái)參加，體驗(yàn)超耐磨的質(zhì)量。看起來(lái)活動(dòng)很簡(jiǎn)單，但辦了很多場(chǎng)，讓大家印象深刻，今年他們的崛起速度很快。

還有比如打造了幾篇爆款文章，閱讀量很大，幾百萬(wàn)閱讀量那種，也能把品牌的名氣帶起來(lái)。這樣的企業(yè)好像非常少，因?yàn)楸钗恼鲁雒淖悦襟w人倒是有一些。

據(jù)觀察，在家居行業(yè)里出現(xiàn)百萬(wàn)閱讀量的爆款，貌似還沒(méi)有。10萬(wàn)+的倒是常見(jiàn)，比如像宜家、尚品宅配們的號(hào)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)10萬(wàn)+閱讀量。

還有一種辦法就是搞事件營(yíng)銷，制造話題，網(wǎng)友熱衷參加進(jìn)來(lái)，同時(shí)吸引了大量媒體報(bào)道，接著又有很多人來(lái)評(píng)論，把事情也可能炒得非常熱鬧，企業(yè)的銷售可能獲得提升。

還有就是開(kāi)店，不斷地招商加盟，而且成功吸引了一撥又一撥的經(jīng)銷商，店開(kāi)多了，大家到處能看到，媒體也會(huì)來(lái)關(guān)注報(bào)道，買家也會(huì)提及，也能提升名氣。

這種做法在家居行業(yè)太普遍了，尤其是一些二三線品牌，名氣其實(shí)比較小，也很少看到他們的廣告宣傳，但這并不影響業(yè)績(jī)還可以，最近這些年還能滋潤(rùn)的活著。

那就是因?yàn)樵诘胤缴隙嗌儆行┐嬖诟校诩揖淤u場(chǎng)里開(kāi)了一些店，也能吸引到顧客。

更普遍的還有一種企業(yè)，他們的渠道比較特殊，比如松霖衛(wèi)浴、格蕾斯?jié)嵕摺P樂(lè)德衛(wèi)浴、納福娜等，實(shí)力不弱，但廣告宣傳不多。

可能是出口生意，國(guó)內(nèi)一點(diǎn)宣傳都沒(méi)有，但不妨礙營(yíng)收上了10個(gè)億，比如張家港的愛(ài)麗家居，去年?duì)I收突破13個(gè)億了。

還有就是，有的企業(yè)做工程，而且只做工程，幾乎沒(méi)有做零售市場(chǎng)，所以也沒(méi)太多廣告宣傳，比如名家匯這類做照明工程的。 

還有一種辦法是，品牌的服務(wù)特別好，店里能夠提供一些驚喜級(jí)別的服務(wù)，讓客戶很感動(dòng)口碑起來(lái)了，省了大筆廣告費(fèi)。

比如海底撈，早期也沒(méi)怎么打廣告，服務(wù)不錯(cuò)，味道不差，口碑就形成了，一傳十，十傳百，名氣就起來(lái)了，客人源源不斷地涌進(jìn)來(lái)。

那么，我們引申一個(gè)新的問(wèn)題就是，沒(méi)有錢打廣告，生意還能做好嗎？

答案不是肯定的，是有那種可能。預(yù)算充分，就多投放，加快業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度。預(yù)算沒(méi)有，就少打或不打。

筆者認(rèn)為，一個(gè)原則是，必須盡快找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)渠道，放大自己的核心能力，盡量挑選性價(jià)比高的營(yíng)銷獲客方式，做深做透，價(jià)值放到最大。

(文章來(lái)源：大材研究，侵刪)