進口地板欲卷土重來

據來自中國林產工業協會地板專業委員會的消息：2003年我國木地板銷量已達2.1億平方米，市場銷售額約300億，其中強化復合地板約占1.2億平方米，預計未來數年，我國木地板銷量仍呈上升趨勢。
　　巨大的市場潛力吸引了無數競爭者，其中，強化復合地板的競爭尤為激烈。面對誘人的中國家居建材市場，國際地板生產商依靠生產歷史長、技術先進、產品質量穩定、環保要求嚴格等優勢，重新調整市場策略，并以自有品牌的形式，以新的經營思路欲重新搶占市場份額。來自瑞士KRONOSWISS公司的“盧森”地板,已通過大型連鎖家居建材超市悄然展開了搶占市場的新攻勢。

　　捆綁經營直面市場

　　KRONOSWISS中國區總經理陸珂先生介紹，瑞士KRONOSWISS公司是世界大型木業制造集團瑞士KRONO集團旗下最主要的生產工廠，該集團擁有100多年從事木業生產的寶貴經驗，年銷售額達30億歐元。KRONOSWISS過去是我國強化復合地板的主要供應商，然而，由于歐元升值，代理商紛紛轉向國產板。但面對誘人的中國市場，瑞士KRONOSWISS公司另辟蹊徑，特成立了專業的銷售公司直接負責瑞士“盧森”地板在中國的銷售，并以自有品牌———“盧森”直接面對消費者。“盧森”改變了傳統的代理制經銷模式，選擇與大型建材超市合作，利用超市信譽好、管理規范、快捷便利的優勢，減少了眾多中間環節，形成了歐洲工廠—中國超市—最終消費者的銷售直通車。

　　實際上，家居建材超市的經營理念和管理模式來自美國的HOMEDEPOT（家居貨棧），以統一采購、統一營銷、天天平價、一站購齊為經營特色，讓顧客感受現代商業文化氛圍，目前，北京市場就有東方家園、百安居、家世界、好美家等大型家居建材超市。

　　建材家居連鎖超市的迅速擴張，對傳統的建材城經營模式已經產生了影響和震動，業內人士看到家居建材超市似有形成合力之勢，并放言未來5年連鎖超市的市場份額將突破50%%。陸珂說，“盧森”地板之所以與超市捆綁經營，建立長期的戰略伙伴關系，就是看好超市進貨嚴格，價格統一，管理規范，方便快捷的優勢，同時家居建材連鎖超市也把瑞士“盧森”地板作為超市的主打品牌，真正做到互利互惠。

　　不怕水土不服

　　面對洋地板、洋品牌拓展中國市場的現實，中國林產工業協會地板專業委員會秘書長呂斌說，經濟全球一體化是潮流。前幾年，洋家電丟失了中國市場，現在人家提高了技術含量占據高端市場，反過來也促進我國家電企業技術革新，這是好事。同樣，洋地板從幕后生產到前臺加入市場競爭，我們的態度很明確，真正好的洋地板、洋品牌我們歡迎，這對我國地板行業的發展也有促進作用。

　　相對得高、樂屋、柏麗等進口地板，“盧森”進入中國市場算是遲到者了，如今又面對中國市場國產板的巨大壓力，洋地板能服水土嗎？陸珂說，國產有國產的優勢，進口有進口的特點。作為來自歐洲的進口板，其優勢是：性價比高；花色變化快；技術開發能力強；制造精細；非常環保；全球同步；優質的服務。

　　據中國林產工業協會地板委員會負責人介紹，地板行業仍處于競爭激烈的發展時期，國產、進口都有發展空間和潛力，關鍵是產品的市場表現力如何。

　　這次瑞士“盧森”地板進入中國市場與家居建材超市合作，采用捆綁經營的模式，銷售統計表明，“盧森”地板銷量飆升，因此，洋品牌與國產板同臺競技、市場共存的局面不會是短期的。