發布“天梯扶持計劃” 土巴兔20億資源助裝企“觸網”

12月18日，在2019·第五屆土巴兔生態大會上，土巴兔對外宣布了一項針對國內裝修企業的重磅戰略——天梯扶持計劃：未來一年，土巴兔將用價值20億元的資源扶持入駐平臺的裝修企業平穩走上“觸網”轉型之路，增強裝修企業的服務能力，提升生態合作伙伴的品牌價值。

土巴兔天梯扶持計劃的發布，將惠及其平臺上50%的裝企，通過扶持，受益裝企業績有望提升超過30%以上，將對整個平臺生態產生正面的激勵效應和提振效果，助力其打造生態閉環平臺的進一步強大與完善。

土巴兔聯合創始人Kevin揭曉“20億天梯扶持計劃”

推出20億“天梯計劃”

有數據顯示，在中國營收超過100億的裝修企業鳳毛麟角，超過50億元的不超過10家，更多的裝修企業營收低于5000萬元，裝修企業具有分散性和產值低的特點，讓裝修領域一直陷入“大產業小企業”的怪圈。

與此同時，85后、90后逐漸成為后裝修市場的主力，該人群的消費需求更追求個性化和定制化，對品質和效率有著更高的要求，這些都是裝修企業面臨的巨大挑戰。

作為國內互聯網家裝頭部企業，土巴兔近年來一直圍繞“用戶價值”和技術創新來驅動企業發展，并持續推動企業邁入“發展的快車道”。同時，土巴兔打造強大的生態產業鏈，推動產業鏈各個環節協同發展，從C端用戶到室內設計師，從B端裝企、材料供應商到全屋定制、智能家居和供應鏈金融，土巴兔一直圍繞平臺賦能打造良好的生態閉環。

此次土巴兔推出的“20億天梯扶持計劃”，主要基于生態鏈端裝企的快速發展，特別是在AI人工智能、大數據、消費用戶等外部和內部因素的變化，土巴兔將自身的技術創新優勢和平臺強大的大數據等資源優勢，全面扶持、提升裝修企業的服務能力，同時通過流量、廣告、內容、社區等資源，多維度提升裝修企業的品牌價值，多維度扶持政策的落地實施，以使裝企的軟硬實力都得以大幅提升，彌補裝企短板。

2019·第五屆土巴兔生態大會圓桌論壇

打造強大生態鏈

在20億“扶持資源”中，土巴兔將投入巨額費用提升、增強裝修企業的服務能力。將在平臺運營、機制運用、IT培訓交流和IT工具強賦能上加大投入，推動行業和平臺的標準建設，同時對裝企進行更有效的分級分類管理,提升商家對IT工具的使用能力和運營能力，還將上線量房IT工具等多款IT服務管理工具，從而提升裝修企業的標準化、數字化能力。

土巴兔還將通過巨大的流量和廣告、內容扶持裝修企業，提升裝修企業的品牌曝光度，從而提升品牌價值。按照土巴兔的計劃，將搭建全方位內容生態體系，提升PC端和移動端的內容多樣性、實用性和創新性。土巴兔將加大社區化內容運營上的投入，實現內容的精準運營，為商家塑造品牌影響力。同時，將行業內容生態全線升級至3.0時代，商家與用戶的對接更為精準，可針對差異化用戶而提供差異化的內容素材。平臺的品牌賦能資源，也將面向商家開放，與裝企共享。

毫無疑問，天梯扶持計劃將是土巴兔打造強大生態鏈的其中一環，充分體現了土巴兔賦能平臺的價值。“土巴兔將做家裝行業的服務者，通過平臺賦能，將已有的大數據、供應鏈、品牌、IT系統等產品服務向行業充分開放，幫助裝企實現蛻變式發展。”土巴兔創始人兼CEO王國彬此前說。

土巴兔創始人兼CEO王國彬

有權威行業專家預測，土巴兔此次的天梯扶持計劃，對整個平臺生態產生正面的激勵效應和提振效果，20億的資源投入將使50%的平臺裝企受益，但部分運營能力好的裝修企業可能受益更大，業績提升可能超過30%以上，品牌價值也將同步提升。

推動裝企分級分類

2019年互聯網家裝市場發生了重大變化，無論是消費端還是市場端，整個家裝生態處在不斷變化和調整中。在需求端，業主結構以85、90后為主，消費決策由線下轉向線上，裝修服務關注點由通用轉向差異化、更加關注到用戶個體；而在市場端，高端市場、翻新業務、公裝市場讓分類越來越細化，同時市場競爭更加激烈，裝企獲客成本增漲，行業已經從“紅利驅動”轉向“效率驅動”。

消費者和市場端的變化，倒逼生態伙伴不斷提升效率，通過數字化經營、營銷升級等方式提供產異化、高品質的供給，持續推動行業向前發展。土巴兔將利用互聯網平臺優勢，通過大數據、AI人工智能等技術將供需兩端更精確劃分，幫助生態伙伴一起成長，讓裝企與用戶無縫對接。

為助力商家升級、推動生態健康發展，土巴兔將從四個方面著手扶持政策。土巴兔會對平臺裝企分級分類，提升裝企的差異化運營能力，構建商家成長體系。據了解，土巴兔將平臺裝企細分為品牌、別墅、局裝、公裝、整裝和綜合等6大類，讓用戶需求和裝企能力快速配對，使裝企運營更精細、營銷差異化。平臺還推出不同維度的榜單，比如極速完工裝企榜、專業量房裝企榜、人氣商家榜、精選案例十大裝企、優質服務十大裝企、業主信賴十大裝企……未來榜單和標簽還將更加細分，用戶登錄土巴兔網站或APP，就能根據自身的需求，搜索到滿足自己需要的裝修企業。

2019·第五屆土巴兔生態大會現場

同時土巴兔啟動線上運營，將商戶賦能與潛力激活并用，通過培訓賦能、運營賦能和標準流程化賦能提升裝企的能力。比如在運營賦能上，將依托線上運營和活動營銷，通過數據分析、網店經營、商戶服務等手段來提升裝企能力。

土巴兔還通過迭代與創新，打造全鏈路數字營銷體系。網店從PC端、APP端升級到快應用、小程序等，同時運用場景運營，為裝修企業做包裝。

當然，價值壁壘是土巴兔平臺的“生命線”，平臺會提供全面的交易保障系統，采取資金托管+質檢管理+工地安全+售后服務的模式，全面提升裝企的差異化能力。2020年土巴兔繼續深耕價值壁壘，推動業主從簽約開始，對資金安全、質量管理、售后服務等全面做改造，讓業主更放心選擇平臺所推薦地公司，降低業主的決策難度。

2019·第五屆土巴兔生態大會現場

無論是為裝企分級分類還是標簽化，商家差異化運營無疑是這次生態大會的關鍵詞。土巴兔聯合創始人Kevin表示，差異化運營使“預約率提升21.4%，平臺用戶轉介紹增長了20%”。兩項亮麗數據，極大提升了在場裝企的信心。

而按照土巴兔目前的裝企增長速度預測，下一年度同期，該數值將繼續保持高增長，拿單商家增加數量仍將突破四位數。

(文章來源：北京商報家居資訊-公眾號，侵刪)