居然上市 家居建材流通領域上市雙星格局形成！

剛剛過去的2019年，對于中國家居建材流通領域而言，是非常復雜的一年。

一方面，全國范圍內家居建材賣場整體過剩情況加劇，大量中小型的家居賣場或關停或被收購。另一方面，居然之家成功借殼國資武漢中商上市，成為繼紅星美凱龍后又一家登陸A股的家居賣場巨頭。

（圖片來源網絡，侵刪）

市場寒冬下的“上市雙星”格局形成，“寡頭時代”悄然而至。

“明星”——居然之家

明星熒熒，居然之家也。

12月26日，武漢中商更名居然之家，這意味著居然之家正式登陸A股，當日開盤價11元，市值達662.2億元，并一度漲至694.1億。至此，這場持續近1年的國資借殼案終于順利完成。

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“在＊＊＊誕辰日，居然之家成功上市……未來會像東邊升起的太陽一樣越來越好。”上市儀式上，居然之家董事長汪林朋說，今日上市是“一份珍貴的禮物”。在汪林朋的遠景圖中，未來5-10年，居然之家會腳踩雙輪“家居賣場+購物中心”，以“新零售”為護臂，向著三四五線走去。

居然之家成立于1999年，那時的它是個小型建材市場，經營面積不足3萬平米，年銷售額少于3億元。

耗時五年，居然之家的商業版圖中，除了家居建材賣場外，還出現了建材超市、裝飾裝修業務等新面孔。

資料來源 | 居然之家官網、華創證券

2003年，北京十里河，第二家分店開業，居然之家連鎖布局起步。而后2005年，太原春天店的面世，宣告居然之家進軍全國。此后，其用十年時間把門店做到了100家。

而其做到第二個100家門店，卻只花了三年。2017年，長春太陽城作為居然之家第200店正式開業。

從10年縮短到3年，“委管”模式的高效盡顯其中。按照居然之家官方資料，其委管模式分兩種：

其一：委托管理加盟店的日常經營管理由發行人派駐管理團隊協助開展，派駐管理團隊的工資及各項人力費用均由加盟商承擔；

其二：特許加盟店的日常經營管理主要是由加盟方自行開展，享有更高的經營自由度。

輕資產開路外，資本的注入，則是其做大規模的另一關鍵籌碼。2018年2月，阿里巴巴、云鋒基金、泰康人壽、加華偉業等機構130億元戰略投資居然之家，此后其門店數量陸陸續續擴張到200多家。

去年3月底，居然之家共經營了290個家居賣場，包含86個自營家居賣場及204個加盟家居賣場，貫穿一線城市至五線城鎮。

而截至2019年12月，其全國開業門店總數已達373家，簽約門店總數達651家，覆蓋30多個省市自治區直轄市。

作為中國家居建材流通領域的上市雙星之一，居然之家在數字化與新消費時代邁出的關鍵一步是擁抱新零售。

居然之家的新零售轉型始于與阿里巴巴的戰略攜手。2018年初，居然之家宣布獲得來自阿里巴巴、泰康集團、加華資本等投資機構達130億元的聯合投資。一并參與投資的還有信中利、紅杉資本中國基金、博裕資本、九鼎投資、中誠信、民生銀行、中信建投、工商銀行等多家知名機構，投后估值為363億元。公開資料顯示，這是2018年國內首單百億級別的戰略融資合作。

上市絕非偶然，居然之家的定位從來不是家居流通賣場，其數字化轉型以及新零售改造也成為很多投資人心中的標桿。

“中國面對著消費的轉型升級，引領中國經濟未來發展的將是中國的內需和消費，我們正趕上了轉型升級的大趨勢。”汪林朋曾在采訪中透露，未來商業發展，業態會不斷融合，居然之家也將實現百貨、購物中心、商超業態與家居零售業態的跨界融合，并結合居然新零售及阿里巴巴的新零售經驗實現業態轉型升級，進一步推進居然新零售線上線下融合、“大家居”與“大消費”融合，以及產業鏈上下游融合。

據悉，在融合線上線下方面，居然之家推動企業經營模式向“大數據驅動型”轉型升級，致力于打造家居行業的新零售樣板。通過與阿里巴巴的戰略合作，雙方在信息共享、線上引流、線下體驗、智慧門店等方面開展了諸多1+1>2的深度合作。居然之家的新零售業務似乎也取得了一些成績。2019天貓“雙11”期間，居然之家實現銷售額達208.81億元，比2018業績提升了74%，其中新零售門店銷售達97.64億元，幾乎貢獻了總銷售額的“半邊天”。

成功上市的居然之家正以積極的姿態，卓越的居然速度，朝著“千店千億”大夢想沖刺。

“紅星”——紅星美凱龍

提到“明星”——居然之家，不得不說的另一個“上市雙星”便是“紅星”——紅星美凱龍。

“爐火照天地，紅星亂紫煙。”雖然兩家公司的起步時間、市場地位都很相似，但比起居然之家，紅星美凱龍的早年發展相對更為迅猛，也先一步登上了資本市場，其A股當前（2019.12）市值約為385億元。

2018年1月17日，登陸港股2年多的紅星美凱龍正式回顧A股市場，成為國內家居行業第一個同時在A股和H股上市的企業。相比起居然之家，紅星美凱龍的起步更早，1986年，年僅20歲的車建新（車建興）和五個徒弟一起創辦了家具作坊，三十年的時間里，當年的“毛頭小子”做成了一家總資產八百多億的公司，這樣的創業故事令人艷羨。

2020年是紅星美凱龍成立的34周年，如果把這個數字比作一個人的年齡，這是三十而立的快速成長期，穩坐中國家居連鎖品牌第一的位置，且未來的想象空間巨大。

截至 2019 年 12 月 31 日，紅星美凱龍家居集團股份有限公司經營了 87 家自營商場、250 家委管商場，通過戰略合作經營12家家居商場，此外，以特許經營方式授權開業 44 個特許經營家居建材項目，共包括 428 家家居建材店及產業街。其經營的自營商場和委管商場，覆蓋全國29個省、直轄市、自治區的200多個城市，商場總經營面積1997多萬平方米。

由此可見，紅星美凱龍的“自營+委管”雙輪驅動的擴張模式已經得到非常成熟的驗證，渠道下沉和渠道密度同步在編織巨大的商業版圖。

值得注意的是，自2017年開始，紅星美凱龍開啟了“家居+百貨”雙MALL模式，綜合MALL除了家具建材商戶之外，還有餐飲、住宿、金融、辦公、娛樂、運動、休閑等設施，形成多業態覆蓋。

無獨有偶，在居然之家接受阿里的投資后，2018年10月，紅星美凱龍宣布與騰訊達成戰略合作，基礎也是“智慧零售”。戲劇性的是，原本看起來站隊了騰訊的紅星美凱龍，又在2019年5月接受了阿里的投資，使得阿里成為其第二大股東。

2018年下半年，紅星美凱龍正式與騰訊建立全面戰略合作伙伴關系，合作打造了IMP全球家居智慧營銷平臺；2019年5月，紅星美凱龍獲阿里巴巴43.594億元戰略投資，雙方同時簽署戰略合作協議，將與阿里在新零售門店建設、電商平臺搭建、物流倉配和安裝服務商體系、消費金融等方面合作。與阿里巴巴牽手后的雙11首戰，紅星美凱龍取得了線上線下219億元的總業績，其中，新零售門店6城24店總銷售額為24.93億元，新零售門店最高單店銷售額破4億元。

對于今年，紅星美凱龍控股集團聯席董事長車建芳表示，紅星美凱龍將通過線上、線下充分互動，持續把紅星美凱龍商場打造為超級流量場，成為一個以用戶為核心、擁有多元消費場景、消費體驗一流的新型門店。

結語

在整體下行的大環境下，市場競爭愈發激烈。弱者出局，強者愈強。中國家居建材流通領域“上市雙星”格局的形成，不僅意味著中國家居流通產業的重大變革，更意味著傳統零售業務在數字化改造后迭代出來的新零售范式落地生根，開始攻城拔寨。

此外，牽手居然之家后，阿里巴巴又戰略投資紅星美凱龍的舉動，更讓本是強強競爭關系的“上市雙星”在未來的戰局中平添了幾分神秘。未來，中國家居建材流通市場將是什么樣的場景？誰又能成為“寡頭時代”的“最強者”呢？

期待中國家居建材流通領域“上市雙星”——“明星”居然之家及“紅星”紅星美凱龍的較量！

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)