愛(ài)格地板戰(zhàn)略微調(diào) 擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

去年，全球知名的愛(ài)格集團(tuán)地板事業(yè)部總裁馬蒂雅斯曾對(duì)記者表示，愛(ài)格改變了在中國(guó)的銷售戰(zhàn)略，期待更好發(fā)展；而一年之后，愛(ài)格高層換將，其集團(tuán)新任總裁布樂(lè)剛一上任就來(lái)了一次中國(guó)之旅，上周他鄭重表示——愛(ài)格地板在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)好到“出乎意料”，愛(ài)格板材軍團(tuán)規(guī)模攀升，這說(shuō)明此次戰(zhàn)略調(diào)整“非常成功”。

一年開(kāi)店50余家

一年前，也許了解愛(ài)格地板的人還僅限于專業(yè)人士，一年后愛(ài)格地板的名號(hào)卻已經(jīng)響當(dāng)當(dāng)了，銷量在多家大型賣場(chǎng)里也是排名前三。提到此，愛(ài)格集團(tuán)的中國(guó)戰(zhàn)略伙伴——瑞原佳和董事長(zhǎng)鐘紅文就笑得有些合不攏嘴，他表示一年來(lái)東奔西走基本上都是在飛機(jī)上度過(guò)的，但是成果“卓著”，如今我們?cè)谌珖?guó)建立的專賣店已經(jīng)接近60家了，基本已經(jīng)覆蓋了所有一線城市，在北京我們也從一年前的“零”變?yōu)榱恕捌叩觋懤m(xù)開(kāi)花”。

鐘紅文一向不會(huì)吹牛，所以談到銷量時(shí)，他用的形容詞是“還不錯(cuò)”。可是從愛(ài)格集團(tuán)新任總裁布樂(lè)的言談中，我們卻可以明確地了解到這個(gè)還不錯(cuò)意味著什么。從去年起，愛(ài)格的中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)生了巨大改變，該集團(tuán)期望通過(guò)薄利、直銷的方式迅速增加該品牌地板在中國(guó)的占有量及提高品牌認(rèn)知力?！皹I(yè)績(jī)真的出乎我們的預(yù)料，中國(guó)消費(fèi)者的成熟度和市場(chǎng)潛力讓我們感到很驚喜。所以，我們還會(huì)加大對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的投入?！辈紭?lè)總裁相信，大老板愛(ài)格木業(yè)集團(tuán)的＊＊邁高·愛(ài)格先生的夢(mèng)想——“10年內(nèi)，愛(ài)格在中國(guó)能夠擁有千家以上的店面，在廣闊的中國(guó)，愛(ài)格的品牌能夠成為人們熟識(shí)的第一進(jìn)口品牌”已經(jīng)成功地邁出了第一步。

戰(zhàn)略微調(diào)引入奢品

據(jù)鐘紅文介紹，今年是愛(ài)格正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第十個(gè)年頭，繼去年“變貼牌為直營(yíng)”的地板銷售戰(zhàn)略獲得成功后，今年愛(ài)格地板還將進(jìn)行局部微調(diào)，引入相對(duì)更高端的產(chǎn)品。

據(jù)了解，德國(guó)愛(ài)格木業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建于1960年，在板材制造業(yè)中長(zhǎng)期處于領(lǐng)導(dǎo)地位，是全球最大的板材制造商之一。它在歐洲擁有16個(gè)大型現(xiàn)代化工廠，生產(chǎn)的愛(ài)格板材及地板聞名于世。但是前些年，愛(ài)格的中國(guó)戰(zhàn)略存在重大失誤——沒(méi)有主動(dòng)做中國(guó)市場(chǎng)，而是長(zhǎng)期采用了進(jìn)口商委托加工貼牌的方式，這讓愛(ài)格品牌在中國(guó)的影響力沒(méi)有得到充分成長(zhǎng)。

多年后，愛(ài)格發(fā)現(xiàn)，中國(guó)原有的進(jìn)口商大多已經(jīng)在國(guó)內(nèi)自己獨(dú)立設(shè)廠，并且生產(chǎn)銷售。愛(ài)格地板的花色遭到了大量仿冒，在巨大的中國(guó)市場(chǎng)其銷量在前年甚至只剩下40萬(wàn)平方米，與其全球6500萬(wàn)平方米的年銷量形成巨大反差。這促使愛(ài)格改變以往進(jìn)口商貼牌方式，授權(quán)總代理直營(yíng)。

一年來(lái)，這一策略非常成功，愛(ài)格的強(qiáng)大研發(fā)、生產(chǎn)背景和良好的品質(zhì)讓其地板在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。但是鐘紅文也坦言，去年為了讓消費(fèi)者迅速接受愛(ài)格的品牌，基本上采用的是低價(jià)策略，“也沒(méi)敢引進(jìn)過(guò)于高檔的產(chǎn)品。”但是實(shí)際銷售顯示，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者現(xiàn)在越來(lái)越關(guān)注環(huán)保和健康，對(duì)于高端產(chǎn)品具有很強(qiáng)的接受能力?！爸灰愕漠a(chǎn)品真正好，有人并不在乎多花錢。于是我們決定陸續(xù)引進(jìn)愛(ài)格的高端產(chǎn)品，其單價(jià)從600元至1500元不等，前端的名貴實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品可能單價(jià)要達(dá)到2000元以上?！?BR>

板材軍團(tuán)持續(xù)擴(kuò)大

除了對(duì)地板的發(fā)展表示滿意外，愛(ài)格新任總裁布樂(lè)此次來(lái)京還有一個(gè)目的，就是與愛(ài)格板材的中國(guó)盟友簽署下一個(gè)十年戰(zhàn)略合作協(xié)議。
在京停留期間，他對(duì)愛(ài)格板材與地板產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行了充分的肯定，并大力褒揚(yáng)了板材與地板結(jié)合發(fā)展共同服務(wù)的有中國(guó)特色的發(fā)展模式，他表示對(duì)于愛(ài)格軍團(tuán)，“將會(huì)在人力、物力等方面提供更有傾斜性和實(shí)際意義的支持”。

據(jù)了解，所謂的“愛(ài)格軍團(tuán)”就是一個(gè)以愛(ài)格板材作為家具主要原材料的知名家具品牌的聯(lián)盟，成立于2003年，當(dāng)時(shí)意風(fēng)家具、百?gòu)?qiáng)家具、國(guó)安佳美家具為首批成員，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于百分之百使用世界上最環(huán)保的材料之一——愛(ài)格板。近兩年，依據(jù)市場(chǎng)需要，愛(ài)格經(jīng)過(guò)再三考察和篩選又接納了巨卓家具和貓王家具兩個(gè)品牌成為戰(zhàn)略合作伙伴。目前，該軍團(tuán)提供的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了簡(jiǎn)約、意式、板木結(jié)合、鋼木等多種板式家具類型，在家具行業(yè)的影響力也是水漲船高，這讓布樂(lè)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)更加充滿期待。

推薦資訊：