打扮家與京東戰(zhàn)略合作，開啟5萬億市場在線交易閉環(huán)寶庫

衣食住行，是每一位百姓日常生活最基礎(chǔ)事情。在中國互聯(lián)網(wǎng)巨浪滾滾的今天，“衣”“食”“行”的線上交易已經(jīng)深入每一個人的生活。然而，“住”領(lǐng)域的線上化交易一直沒有一個完美的解決方案，這個價值高達5萬億的寶庫一直未曾被互聯(lián)網(wǎng)的鑰匙徹底打開。

裝修對于不少人來說是一件非常頭疼的事情。裝修前怎么規(guī)劃設(shè)計自己的家，裝修的時候怎么選擇材料，裝修中遇到問題怎么解決，裝完了想換個窗簾、地毯該怎么搭配？你有沒有想過這樣一個場景，當(dāng)你遇到這些問題的時候，只要掏出手機，尋找設(shè)計師的成品方案，還可以一鍵呼叫你的專屬設(shè)計師，迅速在線解決你的問題。

這并非一項非常奢侈的服務(wù)，在三維實時渲染技術(shù)、BIM實時設(shè)計并精準(zhǔn)算量和低延時遠程音視頻通信的加持下，這項服務(wù)將以親民的價格和超乎以往的體驗進入尋常百姓家。

在線交易閉環(huán)的開創(chuàng)者——京東-打扮家戰(zhàn)略合作

1月7日，打扮家與京東達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為京東首個場景帶貨頻道——京東家，提供基礎(chǔ)BIM應(yīng)用，實現(xiàn)場景與服務(wù)相結(jié)合的全新家居家裝線上閉環(huán)交易模式。

京東家上線儀式照片

1月7日發(fā)布會在位于北京的京東總部B座報告廳（俗稱“小巨蛋”）中舉行，可容納近500人的報告廳座無虛席。京東居家業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理何超先生宣布京東家正式上線，拉開京東場景帶貨的大幕。打扮家科技有限公司董事長崔健先生現(xiàn)場做了“在線閉環(huán)交易的歷史紅利洶涌而來”的主體演講。同時會場外，在京東集團的京魚座智能雅居體驗館，還設(shè)置了打扮家BIM VR遠程設(shè)計體驗。

演講照片

現(xiàn)場展示的京魚座AI智能音箱，依托于京東物聯(lián)小京魚智能平臺多年在智能行業(yè)的積累，可為用戶提供音樂、資訊、購物等服務(wù)，及強大的設(shè)備控制能力，展現(xiàn)了其在家庭場景中極強的應(yīng)用能力，如用語音撥號能力幫助用戶解放雙手，以豐富的成語、兒歌、問答題儲備承擔(dān)孩子們啟蒙教育老師的角色，用千萬量級有聲讀物滿足用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不同需求等，憑借近2000個實用技能幫助用戶解決生活中的問題，京魚座AI智能音箱儼然成為了家庭生活的“遙控器”，用戶無需走動，便能語音操控全局。

現(xiàn)場展示的京魚座AI智能音箱，依托于京東物聯(lián)小京魚智能平臺多年在智能行業(yè)的積累，可為用戶提供音樂、資訊、購物等服務(wù)，及強大的設(shè)備控制能力，展現(xiàn)了其在家庭場景中極強的應(yīng)用能力，如用語音撥號能力幫助用戶解放雙手，以豐富的成語、兒歌、問答題儲備承擔(dān)孩子們啟蒙教育老師的角色，用千萬量級有聲讀物滿足用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不同需求等，憑借近2000個實用技能幫助用戶解決生活中的問題，京魚座AI智能音箱儼然成為了家庭生活的“遙控器”，用戶無需走動，便能語音操控全局。

小京魚智能平臺作為首個自主研發(fā)，跨品牌，跨品類的智能家居互聯(lián)互通平臺，目前可連接高質(zhì)量設(shè)備突破1.5億，連接設(shè)備品類超23種，連接品牌超1000家，累計服務(wù)了2500萬家庭，已成為國內(nèi)具備強勢競爭力的家電物聯(lián)網(wǎng)平臺。京魚座體驗館照片

小京魚智能平臺作為首個自主研發(fā)，跨品牌，跨品類的智能家居互聯(lián)互通平臺，目前可連接高質(zhì)量設(shè)備突破1.5億，連接設(shè)備品類超23種，連接品牌超1000家，累計服務(wù)了2500萬家庭，已成為國內(nèi)具備強勢競爭力的家電物聯(lián)網(wǎng)平臺

1月7日發(fā)布會在位于北京的京東總部B座報告廳（俗稱“小巨蛋”）中舉行，可容納近500人的報告廳座無虛席。京東居家業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理何超先生宣布京東家正式上線，拉開京東場景帶貨的大幕。打扮家科技有限公司董事長崔健先生現(xiàn)場做了“在線閉環(huán)交易的歷史紅利洶涌而來”的主體演講。會場外，在京東集團的京魚座智能雅居體驗館，還設(shè)置了打扮家BIM VR遠程設(shè)計體驗。

在線流量+場景化服務(wù)，煥發(fā)傳統(tǒng)領(lǐng)域新生機

作為業(yè)界翹楚，京東零售集團是備受用戶信賴的零售平臺，服務(wù)于中國3億多用戶，并以高于行業(yè)平均增速的發(fā)展態(tài)勢滿足消費者日益多元的消費需求。

另一方打扮家是一家創(chuàng)立于2015年的公司，在過去的四年時間里，打扮家一直致力于用科技讓置家更簡單。2018年12月28日，打扮家BIM上線，上線一年時間，已有20余家頭部裝企、房地產(chǎn)公司青睞。

打扮家BIM的部分使用客戶

2019年10月18日，打扮家推出全新在線實時可視化設(shè)計服務(wù)品牌——愛舍記。這一服務(wù)，讓業(yè)主和設(shè)計師無需見面交流，而是通過遠程實時在線音視頻溝通，利用打扮家BIM系統(tǒng)的三維實時渲染技術(shù)及實時算量報價功能，讓業(yè)主只需要花費碎片時間，即可透明、真實的完成自己家可落地的設(shè)計方案。截止12月初，愛舍記已接到設(shè)計服務(wù)訂單200余個。

打扮家推出的在線實時設(shè)計服務(wù)場景

傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)的線上獲客線下轉(zhuǎn)化模式，在泥濘中艱難前進

在中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，隨著80/90后逐漸成為家居家裝行業(yè)的中流砥柱，線上業(yè)務(wù)正在快速的成長，無論是裝修公司、定制廠家，還是材料供應(yīng)商、賣家，都想在線上業(yè)務(wù)中一展身手。

傳統(tǒng)的家居家裝行業(yè)，線上化做法通常是業(yè)主線上留線索，商家進行線索分配，代理商線下邀約業(yè)主到店溝通，然后上門量房，業(yè)主再到店做設(shè)計，完成簽約。這期間業(yè)主需要多次上門，步驟多且耗費時間長，每個環(huán)節(jié)都會有大量的客戶流失。

京東+打扮家=全新的場景賣貨模式

在線的家居家裝業(yè)務(wù)應(yīng)該有什么樣的特征？互聯(lián)網(wǎng)化給一個行業(yè)帶來的最大變革應(yīng)是高效、便捷、透明，這正好戳中了當(dāng)下家居家裝行業(yè)的最大痛點。

京東與打扮家的戰(zhàn)略合作，即要打造一個高效、便捷、透明的全新家居家裝在線化模式。這種模式將以動靜雙輪的方式，將以往的線下溝通和轉(zhuǎn)化過程全部遷移到線上解決——

靜輪帶來返傭收益

以往的家裝產(chǎn)品銷售是以商家為主，業(yè)主選擇時只能看到商品本身，難以產(chǎn)生場景搭配聯(lián)想。在京東家，出現(xiàn)了設(shè)計師這一角色。設(shè)計師作為創(chuàng)作者，自主選擇多種產(chǎn)品，通過打扮家VR BIM，在京東家上形成觀感良好、實用便捷的居家搭配方案或者整體裝修方案，讓業(yè)主從挑選單品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟熳约何磥淼募遥臃蠘I(yè)主的真實需求，讓業(yè)主感受更加直觀。

動環(huán)實現(xiàn)裝修大單

業(yè)主在京東家看到自己喜歡的靜態(tài)搭配和裝修方案后，怎么能知道這樣的方案在自己家的實際落地效果呢？這個時候仍然需要設(shè)計師的幫助了。在京東家，業(yè)主只需要在對應(yīng)的方案上聯(lián)系相應(yīng)的設(shè)計師，即可與設(shè)計師進行1對1或1對多的在線實時溝通。設(shè)計師會根據(jù)業(yè)主的實際需求以及業(yè)主家的實際情況，通過打扮家VR BIM為業(yè)主在線進行實時設(shè)計，業(yè)主可以在三維模式下看到自己家裝修完的效果，也可以知道當(dāng)前設(shè)計所需的精準(zhǔn)報價。業(yè)主將以最高的效率獲得所需的全部信息，快速決策，快速成交。

以往業(yè)主需要多次到店溝通，現(xiàn)在在低延時的遠程音視頻通訊技術(shù)支持下，業(yè)主只要通過碎片化的時間，與預(yù)約好的設(shè)計師在線完成需求溝通、方案修改、設(shè)計交付；

以往業(yè)主難以了解自己的每個需求在家里實際落地的情況，現(xiàn)在，在實時三維渲染引擎的輔助下，業(yè)主可以和設(shè)計師一起，在三維場景中自由游走查看自己未來家的樣子，而且自己每一點修改意見都可以得到設(shè)計師實時修改反饋并實時看到修改后的樣子，方案無需多輪溝通，高效快捷。

以往業(yè)主難以理解自己裝修費用的組成，現(xiàn)在，在BIM實時出圖和實施算量報價的加持下，業(yè)主購買的每一塊瓷磚，工人鋪的每一平米的壁紙，都被安排的明明白白。不僅不近如此，業(yè)主對設(shè)計的每個大小修改，無論大小，都可以實時看到當(dāng)前裝修價格的變動，整個過程透明、清晰，讓業(yè)主快速理解并決策。京東-打扮家提供的平臺，讓業(yè)主不拘泥于少量供應(yīng)商，在這里可以貨比三家。

即使業(yè)主只是采購一個茶幾、一塊地毯地攤、一條窗簾，甚至一個抱枕，在京東-打扮家的攜手下，也可以通過大量的搭配方案進行充分挑選，還會有專業(yè)的設(shè)計師為業(yè)主在線隨時服務(wù)。

時代前行，受益者眾

歷史的車輪滾滾向前，在家居家裝線上化的過程，不僅僅裝修業(yè)主可以獲得更加高效、便捷、透明的服務(wù)，這個行業(yè)的每一個從業(yè)者都將從中受益——

供應(yīng)商和賣家，只要輸出產(chǎn)品的三維模型并在線上維護產(chǎn)品的相關(guān)信息。這免去商家打造樣板間和產(chǎn)品宣傳推廣的成本，可以將精力集中在產(chǎn)品的快速迭代上，更加貼合市場，所節(jié)約的成本將讓利給設(shè)計師和業(yè)主。同時線上銷售更利于商家打造爆款產(chǎn)品，進一步降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和風(fēng)險。

設(shè)計師和業(yè)主均無需四處奔波，只要利用碎片化的時間，足不出戶，即可完成整個設(shè)計過程。設(shè)計師作為創(chuàng)作者，利用閑暇時間創(chuàng)作內(nèi)容，也可以在約定時間為業(yè)主在線服務(wù)，無論自己身處何地。

在這一過程中，業(yè)主將得到設(shè)計師最高效專業(yè)的服務(wù)，直觀的產(chǎn)品體驗。同時由于線上銷售的成本更低，用戶將得到最實惠的方案。

關(guān)于未來

在萬億市場面前，整個家裝業(yè)務(wù)的線上化越閉環(huán)，能解決的問題場景越多，其效率也將進一步提高。未來，京東與打扮家還將把實時可視化在線解決方案應(yīng)用到更多的方面，讓更多的人可以參與到這一完整閉環(huán)中，讓整個行業(yè)降本提效，讓每個人都可以從中獲益。